主動加壓逆勢向上—株硬大力開拓海外市場保供應側記

何慶文 尹會平 孔娟｜文

今年1至7月份,株洲硬質合金集團有限公司出口創匯同比增長20%，硬質合金出口量同比增長27%，為今年的行業增添了一抹亮色。株硬將進一步做好出口貿易，相信“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。

今年1至7月份,株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”）出口創匯同比增長20%，硬質合金出口量同比增長27%。在行業出口普遍不景氣的情況下，株硬外貿工作交出的成績單可謂亮眼。

充分發揮外貿的橋頭堡作用

自2018年下半年起，隨著全球貿易緊張局勢升級、全球經濟增長放緩和金融市場波動沖擊，硬質合金行業出口面臨非常嚴峻的局面。株硬深知，要實現打造“中國第一、世界一流”硬質合金企業，在做好內銷的同時，必須加大國際競爭能力。中鎢高新黨委書記、董事長，株硬董事長李仲澤對株硬外貿非常重視，從2017年起多次對株硬進出口公司進行調研并作出指示。按照李仲澤董事長提出的倍增要求，結合株硬的產品實際，進出口公司從長遠出發，著眼大局，自我加壓，制訂了“硬質合金出口三年翻番”計劃。

為了實現這一遠大目標，該公司一項項改革措施全面鋪開。

一是強力推行OKR工作法。它倡導的是一種負責任、透明、合作、創新的文化。谷歌、亞馬遜借助OKR實現了爆炸性增長，華為、騰訊等也在積極引入。

二是全力優化人力資源。一方面縮減職能部門人員編制，另一方面向株硬申請從生產研發管理系統招聘業務人員，提高市場開拓一線人員的專業素質，隊伍更加年輕化。

三是大力實施“走出去”戰略。按照中鎢高新海外工作會議精神，2019年，在擴充現有海外公司人手的同時，進出口公司本部還派出骨干人員赴海外市場重啟印度代表辦公室、新設日本辦事處與韓國辦事處，使全球布局進一步加強，基本做到了區域市場無空白、重點市場全覆蓋。銷售陣地的前移使前沿陣地作戰的一線人員得到有效擴充，戰斗力得到大幅提升，從而帶來了訂單與業務的快速增長。

2019年5月公司參加巴西機床展

四是努力開發戰略性大客戶。戰略性大客戶一般體量較大、技術先進、運作規范，在其行業內具有引領作用。基于大客戶具有大需求，株硬主導合金產品獲得迅猛增長，并且更重要的是形成了穩定銷售。以異型合金為例，因為株硬進出口公司成功開發的某國際大客戶，今年株硬異型合金事業部實現了單項產品出口過100噸、出口產品毛利率大幅度增長、主要生產經營指標全面好轉的佳績。而通過國際貿易紐帶所建立起來的，為株硬的生產研發系統帶來了同高精尖技術親密接觸的寶貴機會，有效地推動了株硬螺旋孔棒、深加棒材的生產技術、工藝裝備、產品質量與供貨能力的提高，以及型材產品結構的優化升級。這些又促進了國際市場的開拓，使得株硬棒材出口在行業大幅下滑情況下反而逆勢大幅增長，型材合金事業部的利潤率也獲得大幅提升。眾人拾柴火焰高，大制品合金海外營銷人員積極踐行IPD理念，目前中國硬質合金大制品出口總量中，株硬占比超過50%，在國內供應商中遙遙領先；全球供應商中，株硬排名前三，公司牢牢把握國家宏觀政策，今年在“一帶一路”沿線國家出口增長26.7%。

進出口公司負責人說，從中鎢高新到株硬，各級領導對進出口公司都非常關注、悉心指導。中鎢高新黨委書記、董事長，株硬董事長李仲澤為進出口公司指明了戰略方向與發展目標；中鎢高新總經理、黨委副書記謝康德參與重大戰略合作協議的商務洽談與合同簽訂；中鎢高新黨委副書記、副總經理，株硬黨委書記王輝平大力協調解決了進出口公司“走出去”戰略實施過程中遇到的難題；株硬總經理、黨委副書記毛善文對國際市場既有深刻的認知，亦有深切的期待，其“大客戶思想”深深影響了進出口公司的營銷策略。

爭分奪秒趕進度

面對珍貴的訂單，株硬要求加強契約精神，全力以赴趕進度保訂單供應。各合金單位結合每月在手的合同情況，組織制訂月度生產計劃，每月提前將指標分解到各工序工段，班組和個人。每天下班前組織召開碰頭會，進行工作總結，協調溝通需要解決的問題。

公司通過分配向一線傾斜的措施、激發了員工工作積極性;通過優化燒結工藝，燒結效率比原來大大提高。公司通過智能化、自動化提高生產效率。型材合金事業部開發出的第四代外觀檢查機，解決了以前的成品檢查僅靠人海戰術，檢查效率大幅提升。鉆頭合金事業部通過自主創新，解決了硬質合金球齒生產技術難題，實現了一人多機操作，最多時可一人看管八臺機械手，大幅提高了勞動效率、質量和安全性。

保證產品交貨期，人是關鍵。異型合金事業部針對工作中的急難問題成立柔性工作小組。哪里有困難，哪里就有小組人員的身影。在生產出現人手緊張時，黨員來了，職能人員來了，或參與生產，或確保產品及時轉移入庫。

公司加強設備保障，嚴格按設備的維護、檢修，確保設備有效運行。針對設備維護保養中出現的問題，找準問題突破口，建立了相應的制度并加大考核力度以確保執行到位。公司相關人員每天對主要設備進行檢查，以對設備點、巡檢和維護保養為主導，以考核員工設備故障維修的及時性和保障設備運行的正常性為手段，全力保障設備的完好率和可開動率。

為確保原料生產，公司要求原料單位根據交貨期及安全庫存的情況、針對不同牌號、結合原料的不同，科學組織安排原料生產。公司做好常規模具的備庫備料，補全工裝夾具，優化模具材料的選用，制定科學合理的工藝路線，減少加工環節，促使模具交貨期控制在10天以內，全力滿足了合金的生產。

提高“鉆石”含金量

株硬嚴守“質量第一”的方針，大力開展產品質量穩定和提升工作。在開展日常點檢、休息日值班的工藝執行檢查基礎上，實行晚班隨機抽查巡檢，強化工藝執行監督。一位參加工藝檢查的骨干說，加強生產、工藝過程控制的管理，既保證了產品的品質，又杜絕了不合格品轉出，穩定了產品質量，減少了重復用工，確保了交貨期。

為加快自主研發，各事業部鉚足了干勁。該公司大制品合金事業部姚曼萍是一名從一線成長起來的工藝技術專家，她和團隊研發出了一種高性能的產品。為了驗證產品性能，公司聯系了國外的一家鋼廠，在那里進行現場試驗。該鋼廠與國內存在7個小時的時差，為了與客戶及時地溝通，團隊成員開啟了連軸轉模式。功夫不負有心人，經過9個多月的努力，現場實驗的結果表明，新型軋輥不僅關鍵性能參數達到了國際頂尖水準，而且使用壽命比國外同類產品高了近三分之一。

各事業部同時認真聽取海外客戶的信息反饋，加強與硬質合金國家重點實驗室聯系，加快產品研發進程。近幾年，以孟小衛為首的研發團隊自主開發出全套深孔鉆削螺旋孔棒材制備新技術，填補了國內空白，達到國際先進水平。海歸博士曾瑞林通過優化材料化學成分和結構設計，大幅提高了合金組織的均勻性，棒材產品的各項性能指標和穩定性也得以提高，最終贏得了一向以品質要求高著稱的歐洲客戶的青睞。這樣的事例還有很多，株硬產品不斷推陳出新，不靠一招一式去贏得海外市場。

株硬的出口為今年的行業增添了一抹亮色。成績只代表現在，貿易戰沒有偃旗息鼓，株硬正深刻領會上級有關精神，決心眾人劃槳開大船，化危為機，進一步做好出口貿易。