中鎢高新內外銷工作取得積極成效

丁瑩 李四興 孔娟｜文

面對經濟下行巨大壓力，中鎢高新堅持“提質量、穩規模、調結構、降成本、增活力、保安環”的發展舉措，經營效率進一步提升，成本費用持續降低。事實證明，越是外部環境變化，越需要專注于做好自己的事，才能把外部的壓力轉化為推進企業發展的動力，實現企業的高質量發展。

8月26日，中國五礦集團有限公司總經理、黨組副書記國文清對《株硬公司主導產品出口獲單日超1000 萬元訂單》作出批示：株硬公司主導產品出口創佳績同時海外布局優化可喜可賀！質量和成本會產生強大的市場競爭力，也可有效應對中美貿易摩擦，只要我們專注做好自己的事情，繼續努力！

今年以來，面對經濟下行巨大壓力，在頂住多重客觀性、政策性困難的形勢下，抓改革促創新，穩增長提效益，中鎢高新材料股份有限公司（以下簡稱“中鎢高新”）發展總體平穩。事實證明，越是外部環境變化，越需要專注于做好自己的事，才能把外部的壓力轉化為推進企業發展的動力，實現企業的高質量發展。

專注做好自己的事情，我們要做到：

凝心聚力，攻堅克難，奮力實現企業轉型升級和高質量發展

中鎢高新參加2019年德國漢諾威國際機床工具展覽

在中鎢高新扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育，凝心聚力、攻堅克難，奮力實現企業轉型升級和高質量發展的關鍵時刻，集團公司國文清總經理在每日要情上對中鎢高新“株硬公司主導產品出口獲單日超1000 萬元訂單”作出重要批示，充分肯定了中鎢高新深入實施“走出去”戰略，加快重點產品出口和優化海外市場布局所取得的成績，并從戰略和全局的高度為公司在中美貿易摩擦日益升級的陰霾下如何實現逆勢突圍、加快發展把脈定位，提出了新的任務和要求。中鎢高新領導班子及廣大干部員工深受鼓舞，奮戰在海外營銷戰線的業務尖兵深感振奮，同時也深感使命在身，重任在肩。

國文清總經理關于聚焦質量成本，“專注做好自己的事情”的批示，不僅對中鎢高新經營工作具有直接指導作用，更是克服當前困難局勢，積極應對嚴峻挑戰的重要遵循。中鎢高新各部門、各企業認真學習、深刻領會國文清總經理的重要批示精神及其重大意義，把國文清總經理的重要批示作為嚴峻復雜形勢下統領公司經營工作的指導方針，作為推進公司改革發展各項事業的行動指南，迅速把思想和行動統一到貫徹落實批示精神上來，精心安排，周密組織，切實把國文清總經理的重要批示精神轉化為具體工作舉措，以腳踏實地的工作作風和奮發有為的精神狀態，全力推進公司改革發展，奮力完成全年各項目標任務。

眼睛向內，手心向下，努力練好內功提升行業競爭力

今年以來，在極其困難的市場行情下，中鎢高新深入貫徹集團公司年度工作會議的總體要求和公司年初工作會議具體部署，全力搶抓市場，調整優化市場布局，狠抓成本管理，企業內外銷工作取得了積極成效，主要產品產銷量跑贏了市場，跑贏了競爭對手，實現了逆勢增長。

中鎢高新認真貫徹落實國文清總經理的批示精神，眼睛向內，手心向下，努力練好內功，補足短板，“專注做好自己的事情”。以降成本為重要抓手，持續抓好成本對標，通過與同行最先進的水平橫向對標，與自身歷史最好水平縱向對標，找差距，補短板，嚴控費用，壓減非生產性支出，推進成本管理持續改善。以提質量為目標，加強現場管理，加大工藝革新和科技研發，加快科研成果轉換速度，提升產品質量和品質，持續優化產品結構，提高產品附加值。以高質量和低成本，形成公司“強大的市場競爭力”，進一步保持和鞏固行業競爭地位及市場占有率，努力將公司打造成為具有全球競爭力的世界一流鎢產業集團。

守土有責，寸土必爭，全力開拓市場提高市場占有率

要全力以赴加大市場開拓力度。要敢于真刀真槍地在市場上與競爭對手拼殺，牢固樹立“守土有責，寸土必爭”的市場競爭意識，守住固有市場，守住傳統客戶，維護好市場存量；細分市場，細分客戶，針對空白潛力領域做好市場增量，穩定提高市場占有率。要加強海外公司和海外辦公室的管理，加大和充實人員力量，推動海外區域市場的出口；利用好中國五礦和中鎢高新的海外平臺，力爭銷量邁上新的臺階。

要加強海外市場布局，特別是要加大海外潛在區域、潛在領域、潛在客戶的市場布局，擴展營銷渠道，增加業務量。要推進大客戶戰略，積極與大客戶開展深度合作、互利共贏的戰略合作，為大客戶提供全方位服務，共同拓展、做大市場。要通過展會、媒體、現場推介、學術交流、行業會議等多種手段進行株硬品牌形象的宣傳，持續提升中鎢高新品牌的國際影響力。

要加大創新力度。建立以科技創新質量、貢獻、績效為導向的評價體系，激發科技人員創新創造活力，加快新產品研發速度，縮短新產品研發周期，多出新產品，快出新產品，為公司海外市場開拓做好技術儲備和產品儲備。

“他強由他強，清風拂山崗；他橫由他橫，明月照大江。”越是外部環境變化，越是要專注于做好自己的事。我們必須堅定信心，專注于做好自己的事，把自己的時間、精力和智慧凝聚到所要干的事情上去，練好內功，夯實基礎，最大限度地發揮廣大員工的積極性、主動性和創造性，即使是在遇到困難、遭受挫折時，也能夠不為所動，勇往直前，就一定能夠取市場開拓的成功，在高質量發展道路上行穩致遠。