第20個客戶

陳亦權(quán)

一個名叫班·費德雯的小伙子，和他的幾個同學(xué)一起進入紐約人壽保險公司做保險推銷員。他們給自己制訂了一個規(guī)劃：每天必須拜訪20個客戶，否則決不上床睡覺。

有一天，天上下著雪，幾乎每戶人家都緊閉著大門。到了晚上他們誰都沒完成計劃，其他人準(zhǔn)備睡覺的時候，費德雯卻重新走上街頭。正在這時，路上緩緩駛來一輛公交車，除了司機以外，車上空無一人。

大約一個小時后，費德雯氣喘吁吁地跑回來了。“你看，你這不是白費力氣嗎？”同學(xué)們都用嘲笑的口吻對他說。費德雯笑著說：“路上雖然沒有人，但還有公交車和公交車司機，那唯一的公交車司機成了我的保險客戶。”

后來，費德雯成了美國歷史上最優(yōu)秀的保險推銷員之一。在一次演講會上，費德雯曾這樣說：“成功的方法其實很簡單，當(dāng)你確立好一個目標(biāo)以后，就無論如何也要堅持下去。”

丁強摘自《小小說月刊》