大數據時代市場營銷策略探新

吳春燕

重慶市九龍坡區成人教育發展中心

前言：

隨著科學技術的發展，當今時代已經成為了互聯網、物聯網和移動數據端的天下，作為一個成功的商家，只有掌握了一手的信息才能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地并獲得更好的發展。作為市場營銷行業，掌握詳細的消費者市場數據才是通往勝利的基礎，大數據分析和市場營銷行業來說是一個很好的機會，但相應的卻也面臨著極大的挑戰。

一、大數據時代背景下市場營銷行業面臨的挑戰

（一）舊的營銷模式隨時有可能被淘汰

在大數據時代，信息更換的速度十分之快，市場行情可以說是瞬息萬變，在此背景下，哪個企業掌握了最新的消費理念和最為精準的分析數據那么就可以說是在日益激烈的市場競爭中占據了有利地位。在以往一個營銷策劃方案可以使用好幾年，但是在當今的大數據時代，營銷策劃卻只能使用較短的時間，很有可能隨時被淘汰掉。

（二）傳統促銷政策急需不斷創新

在以往的營銷中，企業采用的都是報紙、雜質、電臺廣告的方式去營銷自己的產品，而隨著時代變遷，科學技術的快速發展，人們了解社會、娛樂生活的方式變得日益豐富，傳統媒體在人們生活中所占地位逐漸降低。流量開始成為了為了廣告行業最佳新寵，在當今社會誰能夠引流潮流，誰就會擁有更多的市場和客戶，誰的營銷份額就會增加，經濟利潤就會提高。隨著人們眼界的不斷開闊，很多消費者都開始厭倦了傳統的廣告宣傳方法，開始追求個性化和新鮮化，對此很多的企業廣告策劃都開始在策劃過程中融入新的元素，越來越多的商家開始利用發放禮物和禮券方式去吸引更多的消費者。

（三）營銷品臺和工具的選擇具有考驗性

在當今時代，QQ 開始成為了通訊的引領者，微信也開始逐步成為了部分商品的主戰場，于是越來越多的人開始利用微信推銷產品，微商就此誕生。微商時代的來臨造就了很多的銷售明星，為這些商品的推銷作出了重要的貢獻。微博則是自媒體的引領者，隨著微信公眾號、抖音、微視頻等的出現流量市場開始日益減小。企業在制定企業策劃和營銷策劃時開始受到商品品類的局限，這就使得各大平臺項集出示，讓營銷市場變得越來越豐富，使得營銷方式的選擇難度大大增加。

二、大數據時代營銷策略創新探析

（一）利用大數據分析優勢提高營銷策略的精準性

當前階段大部分客戶的消費愛好和需求都可以在互聯網數據端上顯示出來，企業只要利用互聯網數據媒體對消費市場進行詳細分析，然后精準的分析客戶群體、消費習慣、消費愛好和消費傾向，進而去發現消費市場中潛在的傾向，鎖定目標客戶和市場。企業如果想要獲得更好的發展就需要增加營銷份額，讓自己的產品能夠被消費者接受，讓消費者都購買自己生產的產品，進而獲得更高的利潤。因此其在制定營銷策略時，需要對消費者的喜好進行詳細分析，進而在營銷活動中制定出符合消費者喜好的環節；不同年齡段的客戶其喜好都有著不同點，因此在制定營銷策略時最好根據不同呢年齡段客戶喜好去制定相應的營銷手段，針對不同消費乘次的客戶去生產和銷售不同服務檔次，要一切都以客戶為主導，從客戶的喜好出發。

（二）開創個性化的營銷策略

隨著社會經濟的提高，人們的生活水平和生活質量都顯著提高，無論是在服飾上、娛樂上還是在休閑上人們的需求都變得更高了，開始不再滿足基礎的吃飽和穿暖上，更加注重品質上，而年輕的一代甚至開始注重新穎奇特和刺激上。對當今時代客戶的需求進行分析后不難得出如今是一個求新求異的時代，企業如果想要提高自身的經濟利益，提高自己在市場上所占比例，就需要緊跟著時代的潮流，生產和銷售個性化的產品和服務，這樣才能夠利于不敗之地，才能夠獲得更好的發展。

（三）實行親情營銷策略

大數據時代的到來為人們帶來的變化是顯而易見的，為企業的發展提供了很好的機遇，為人們的生活帶來了改變，但是相應的也阻礙了人和人之間的交流和溫暖，越來越多的人開始沉迷于數據時代，開始成為了宅男宅女，他們只要有電腦或是智能手機，就可以很長時間宅在家里足不出戶。不論是購物還是吃食方面都開始依賴于網絡，社交活動逐漸減少，這也相應的阻礙了人和人之間的心靈溝通，導致人們離開了手機與電腦就變得孤獨和無所適從。長此以往，越來越多人都開始自閉，加強人和人之間的交流，給這些患者送溫暖對這些宅人來說可以說是雪中送炭。因此企業在制定市場營銷策略時一定要把握這一點，可以適當加入一些交流環節，如定期回訪客戶，和客戶問好，讓客戶感受到溫暖，定時給客戶送上一些小禮物等，讓客戶感受到溫暖，進而留住這些客戶。

三、小結

總之，大數據時代的來臨為人們生活帶來變化外，為我國企業發展也帶來了極大的變化。企業在制定市場營銷策略時應當充分利用大數據時代的優勢提高營銷策略的精準性和新穎性，留住更多的客戶，提高企業自身經濟利潤。