李偉心：勇于進化

王欣芳

李偉心時常想起大二那年的夏天。

出生在萊蕪、求學于青島的李偉心第一次遠行，跟隨父母南赴深圳二次創業。

“遍地黃金！”逗留短短一月，甚至生意也并不成功，李偉心卻仍然如是評價深圳。除了幫父親打理生意，他聽到許多風起云涌的創業故事，聽得入神，可那也只是故事。要到多年以后他才會發現，在創業圈，它們就是生活，在熱血里日復一日翻滾，在開拓中勇于進化。

“創業者”是80后李偉心永遠值得自豪的身份。

種子與玫瑰花

李偉心對創業不陌生。父親做得一手好木工活，1989年憑手藝在當地開了一家家具廠。上中學去食堂打飯，阿姨都會調侃：“學校桌椅都是你家打的，怎么就吃這么點菜？”

“這樣很不好，搞得我有點膨脹，從班長變普通人。”李偉心最終進入青島一座大學，選了首屆招生的電商專業。

在山東，最優秀的大學生讀醫學金融法律師范，互聯網從來不是熱門行業，哪怕今天也不是。

李偉心卻自認是受到互聯網時代的啟蒙與感召。2007年，三個人、三萬塊、三間房，李偉心創辦了易搜公司。

那是門戶網站爭鳴的時代，詩還在遠方，但理念技術服務是人人都會討論的關鍵詞。互聯網推廣的市場與需求都在上升。易搜就瞄準了互聯網推廣這一領域。

不過在山東，許多人對互聯網更多存在好奇與觀望。易搜公司第一單客戶是朝山街一家英語培訓機構，在瘋狂安利八小時后，對方才終于先交100元定金。

有定金，就算生意啟動。李偉心請同事吃大餐，100元只夠付三分之一餐費，他們還是喝了點酒。李偉心忘記自己有沒有大聲唱歌，但他清晰地記得，那天有很多熱血歌曲的旋律涌上心頭。

三個月后，李偉心將公司從住宅區搬進寫字樓。接下來兩年，易搜開始發展，李偉心創業小有成就，連續在省城買了兩套房。

每一個時代都有每個時代特定的機遇，但機遇屬于商業嗅覺敏感的人群。

2009年冬天，初具雛形的BAT巨頭之一騰訊在濟南地區招代理商，李偉心決定搭上帝國巨輪。當時易搜規模有限，做騰訊代理商首先需要加大投入，還要熬過磨合期，否則一切歸零。

為獲得維持公司和業務的資金，李偉心想盡各種辦法籌款。最終他決定賣房，先賣一套，后來第二套也賣掉，自己帶著妻子與剛滿周歲的小兒子搬進出租房。一位年紀稍長的朋友認為他太沖動，“兩套房，什么時候才能掙回來？”

“這一點上我和父親很像，或許就是一點固執的冒險基因。當年家具廠運作良好，父親卻決定舉家到深圳二次創業。失敗后家境大不如前，卻愿意拿出全部的三萬塊積蓄給我做啟動資金。”騰訊代理業務在兩年后扭虧為盈，易搜也因此步入快速發展軌道。

李偉心明白，想法被證明的感覺很美好。可是創業者的問題，或許就是急于把種子想象成玫瑰花。

選擇燃點

2015年被稱為“創業元年”。李克強總理在中關村飲下的那杯咖啡，掀起了中國青年創業的又一次高潮。

咖啡店真多呀。那里滿是創業明星的照片，墻壁顯眼位置是那些融到資從這里走出、正一步一步展開宏圖的中國企業的名字，咖啡杯上印著張揚的文字“生命不息，折騰不止”。關鍵是，那里的空氣“有一種點燃的感覺”，大家都在說話，大家都那么興奮。

除了李偉心。

2013年9月，騰訊注資搜狗，代理局勢轉變，易搜要么拿著500萬補償金退出騰訊旗下搜索引擎推廣，要么放手一搏，與另一家代理商競爭奪取經營權。

李偉心選擇了后者。因此在中國雙創熱潮到來的時候，他正忙著帶領員工守住疆土：依托多年互聯網從業經驗、代理騰訊業務所積累下的大團隊運作方式，“以客戶為中心”的服務理念，還有一批忠誠度極高的員工，2016年，易搜的業績超越其他代理商。

所有的成功分析起來都大同小異，無非“時勢造英雄”，他們發現了新的賽道，不怕冒險，善于抓住機會，在商業模式上的創新或者技術創新都成為他們被大時代遴選的理由。但創業的源動力，也就是創業的初心，決定了一個人能走多遠。

李偉心自始至終都明白自己是要創業的。“創業者”在他看來永遠是值得自豪的身份。但讓他看重的，是責任心所帶來的成就感。

目前，易搜成為搜狗、騰訊、百度的全面戰略合作伙伴，在青島、臨沂、煙臺、菏澤、濰坊等地設分公司，集團總人數1000余人。作為山東互聯網行業的領軍企業，易搜為山東上萬家企業提供互聯網營銷服務，改變了山東上萬家企業的銷售模式。

“有許多客戶一直在跟易搜合作。”李偉心記得剛剛與騰訊合作時，一位濟陽創業者慕名而來。這位創業者做機械生產，卻因缺乏營銷推廣打不開銷路。為了湊夠2000元預存款，創業者特意回了趟家，跟開饅頭房的鄰居借了一千元錢，去而復返時帶回很多五角、一元的零錢。憑借易搜定制的推廣方案，這家機械廠的盈利從每年1萬元飆升到10萬元。第二年，老板早早就來續費，預存了五千。

角逐斗獸場

創業維艱，向前的每一個腳步都很激動，但從頭至尾，最大的焦灼是錢。“如果資金充裕，我們會走得更快一些。”同時，李偉心發現，創辦易搜12年，每三年就有一個坎兒，這些歸根結底，都源自依托巨頭的“不得已”。

他不得不對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視。目前，易搜的專業在于借助人工智能技術的發展，助力品牌主提升轉化效果，使用戶獲得更佳的搜索體驗，實現用戶與品牌主的雙贏，進而推進營銷網絡化建設的進程。

但李偉心的目標是打通互聯網和實體行業的壁壘，建立各個行業的互聯網平臺，讓人們更加便捷、高效地進行交易。他與團隊醞釀深耕細分領域，比如裝修、教育等。旗下“品裝網”已經上線運營一年，頗有成績。

“剛剛度過溫飽期，去年我們沖得太快，今年我們必須放慢腳步、認真補課，練內功、抓管理。早補要比晚補好，文火慢補要比急火猛藥好。”這一年，李偉心請了許多外腦，不斷學習、鍛煉，調整結構，“我們決定自己先動手術。”

易搜目前的辦公地點在東環國際廣場。過去幾年，發展中的易搜一點點侵蝕占據著建筑中空閑下來的辦公地點。不過這里基本沒有互聯網企業，這帶給李偉心一種奇妙的孤獨感。加上易搜終于走上正軌，心境甚至有一種匹馬行軍的壯闊。

再過一個月，易搜將搬到漢峪金谷。那里是濟南乃至山東創新集中之地，多家互聯網企業坐落其中，競爭與合作都將變得更加直接。不過李偉心不怕。

英雄地，斗獸場。創業一向如此，且前路更長。