凱倫股份總裁李忠人：修復行業生態，提升營商環境

本刊記者 周國強

日前，凱倫股份發布了2019年半年度報告，以半年營收4.21億元，同比增長71.41%的成績倍受矚目。這份優于行業平均水平的成績單背后是凱倫股份在渠道建設、戰略集采、研發創新等各方面的領先。

2017年10月26日，凱倫股份首次公開發行股票并在深圳證券交易所創業板上市，成為中國建筑防水行業首家創業板上市公司，并致力成為國際領先的功能性建材制造商。

上市后，凱倫股份站在新的起點上，秉承“精細化的融合、看得見的誠實”的經營理念、“融合防水、迭代創新”的核心競爭力，以新的魄力和變革之決心，致力打造中國“融合防水”的優質品牌。

認清一線品牌的綜合優勢

近日，本刊記者采訪到凱倫股份總裁李忠人，共享交流了他對凱倫股份國際化發展、研發創新、品牌建設等方面的理念。

李忠人表示，“當前我們行業所面臨的一個重要問題是，我們客戶群體的品牌消費意識有待進一步提升。”合理的品牌消費意識對整個社會來講，是影響和提升商業環境的必要因素。

目前，防水行業很多招標采購活動還保持著“最低價中標”的傳統，隨著國家和行業的多方努力，這種亂象正在改變，一些地產公司在戰略集采的時候明確要求一線品牌的供應商來投標。很多人簡單地將此理解為優質優價，但是恐怕很多采購人還沒有意識到，其實采購一線品牌對于地產商而言才是最便宜的。相對于國際市場而言，國內一線品牌為客戶提供的產品服務價格十分低廉，從凱倫股份的出口情況，就能體現的很充分。

李忠人舉例表示，凱倫對美國銷售的產品從出廠就比國內貴，加上運費、關稅、清關費等，工地現場接收的價格原本就遠超國內，但市場依然持續快速成長；去年5月份，受中美貿易戰的影響，凱倫的所有防水材料出口至美國關稅都增加了25%，但銷量不但沒有下降，反而在上升。這說明以美國為代表的發達國家市場對優質優價的產品與服務有著更高的接受程度，充分體現了國內一流品牌在國際上的高性價比優勢。

李忠人說，改革開放四十年的事實說明，中國產業鏈管理是世界一流的，無可比擬，雖然國內防水產品在國際上還沒有得到普遍認可，但一線品牌的產品服務優勢在國內已經日趨明顯，在此情況下，很多采購人員卻依然覺得一線品牌價格貴，不加區分地采取低價競標，這是一個典型的舍本逐末的消費誤區。

李忠人提出，一線品牌的企業會聘請一流的研發人員和服務人員，大批量采購最好的設備，當企業到達一定規模后，也就具備了連續生產優勢、研發優勢、設備優勢、采購優勢……一線品牌就會具備強大的競爭力。

譬如，在原材料采購方面，一線品牌會仰仗充分的經濟實力和對價格的預判能力，在原材料價格平穩或者低價的時候大量存儲，從而抑制原料價格高漲。僅此一項，從較長時間段看，同樣品質的產品，一線品牌在成本控制上優勢明顯，不說有百分之十幾二十的優勢，但是百分之八或者百分之五的優勢是有的。

同時，一線品牌也在為客戶減少質量成本、增加品牌溢價。如果一個地產項目各方面選用的都是各自領域的一線品牌，首先獲得了品牌溢價，給購房者帶來很好的體驗，幫助開發商以更快更高的價格進行銷售。其次，和一線品牌合作將減少開發商在品質管控上產生的管理成本，并相應減少后期維修、索賠等現象，從建設期和售后服務兩方面大大減少了質量成本。

最重要的是，在與一線品牌合作的過程中，整個團隊將會建立起一種“與優秀者為伍”的基因，這種基因傳承下去，對形成追求卓越的企業文化、實現基業長青都有著關鍵作用。

傳承與優秀者為伍的基因

李忠人認為，每個企業都有其獨一無二的企業基因。他以華為為例，提出華為之所以能成為中國最偉大的企業之一，就在于有一個根深蒂固的企業文化，那就是只跟這個行業內的優秀企業合作，事無巨細。從生產設備、顧問服務、建筑設計、核心元器件的供應，到公司的安保、清潔、餐飲供應等都要求是各自行業內一流的生產商或服務商。這就是人以群分、物以類聚。

游走商海，沒有一座島嶼是孤立的，任何一個商家都是產業鏈上的一環。防水作為建筑產業鏈上的一環，上游是服務商和供應商，下游是客戶群體，如果這個產業鏈上的關聯方都選擇最優秀的，那么防水企業想不優秀都不行。

李忠人認為，我們希望建筑防水行業下游客戶群體建立這種與優秀者為伍的合作意識，這種意識最終會映射到企業的內部協作上去，融入企業的文化，刻入自身和每一個客戶的DNA中，成為企業核心價值觀的一個關鍵基因。

回顧凱倫股份的發展歷程，從2011年注冊成立到2017年登陸創業板，不過短短六年時間，期間得益于行業內優秀合作伙伴的信任以及廣泛開展戰略合作所帶來的效益，從2016年起，凱倫股份已經連續4年登上“中國房地產開發商500強首選供應商”榜單，與萬科、碧桂園、恒大、新城、綠地等國內知名大型地產簽訂戰略合作協議，這些都是凱倫股份始終貫徹與優秀者為伍，以精細誠實的匠心制造贏得市場青睞的有力體現。

對于凱倫股份的未來規劃，李忠人表示，將在未來三年內完成全國布局，把絕大部分市場服務半徑縮短到500公里以內。在這個過程中，將同步完成技術升級，圍繞核心產品的開發、配備完善的防水輔材與施工機具，并不斷豐富自主研發的產品矩陣。

李忠人說，“修復行業生態是一段很長的路，需要產業鏈上下游同聲共氣，榮辱與共，讓彼此在合作中變成更優秀的人，更優秀的品牌。”作為中國建筑防水行業首家創業板上市公司，凱倫股份深耕市場，在上市后迅速拓展自身，積累技術優勢，先后在河北唐山、湖北黃岡和四川南充新建高水準的產業基地，并在蘇州著手籌建世界一流的高分子產業園，致力于成為國際領先的功能性建材制造商，進一步鞏固凱倫在防水行業內一流品牌的市場地位。