農產品電商基地直采來了，怎么辦

■ 文 / 本刊特約評論員 徐旭初

浙江大學中國農村發展研究院教授

今天，我們從一件看似和合作社無關的事情說起。近日，作為我國最大的數字經濟體，阿里巴巴集團專門成立數字農業事業部，這件事耐人尋味，也應引起我們農民合作社朋友們的充分重視。

新世紀以來，我國農村電商發展迅猛，日新月異，已進入一個全面的引爆期。據統計，2018年全國農村網絡零售額達1.37萬億元，同比增長30.4%；全國農產品網絡零售額達2305億元，同比增長33.8%。近年來，阿里、京東、拼多多等電商平臺集中發力農村市場，極大地帶動了農村電子商務的發展。電商銷售產品的結構類型從以耐儲存產品為主導，向冷凍鏈逐步完善下的生鮮產品轉變。其實，以電子商務為標志的數字經濟帶給涉農產業的更大影響，則體現在重組產業組織體系，升級產業鏈條，提高農業產業的能級和效率。如今，不論是農產品生產追溯系統建設，還是利用大數據的生產過程監管，“互聯網+ ”為代表的數字技術使用創造了新型農業生產形態，特別是新的訂單農業（電商基地直采），給高品質生態和有機農業增添了“數據”生產力，提升了產品的附加值，也滿足了消費升級需要。

不難發現，農村電商的發展正在從農產品網絡零售走向電商的基地直采。過去，農產品（或更廣義地稱為“農貨”）電商，主要是一些生產經營者（主要是規模較大的家庭農場、合作社，還有龍頭企業、新農人）自己在淘寶、天貓、京東等電商平臺上開店零售；近年來，不僅阿里、京東、拼多多等電商平臺集中發力農村市場，更涌現出許多社交電商（譬如現在我們常見的“微商”）來經營農產品，這就進入了農產品“電商基地直采”的新階段。所謂“電商基地直采”，就是電商企業不再滿足于做交易平臺，而開始自營業務，自己主動地到農業源頭端建基地、定合約，與農產品生產者建立直接的產銷聯系。所以說，電商基地直采是農產品電商的現實趨勢，也標志著進入電商企業對農業產業進行全鏈路數字化賦能的新階段。

再深入觀照，阿里數字農業事業部是阿里經濟體助農的組織升級，其業務核心（或曰支撐點）一是基地模式，二是“產—供—銷”結合的中臺體系。

阿里提出要打造全新的“基地模式”，在全國落地1000個數字農業基地。傳統農業長期存在著環境不確定性、小農生產分散性、品控非標準性，以及農產品流通長鏈路、利潤薄等結構化問題。而阿里的“基地模式”，就是在農業源頭端建立數字化基地，打造數字農場，通過科技升級基地，實現數字化管理。

實際上，阿里數字農業事業部最重要的也是最創新的則在于，統籌集中阿里經濟體強大的中臺資源，建立產、供、銷三大中臺，全方位賦能農業，全鏈路升級農業。具體地說，在“產”上，深耕農業源頭，建立數字化基地，打造數字農場；在“供”上，打造農業供應基礎設施中臺，與菜鳥合作，通過大數據建立農產品流通新型供應鏈中臺；在“銷”上，建立全新的農業數字分銷平臺，組織線上線下銷售端以訂單模式反饋供應鏈中臺。這就意味著阿里將進一步聚合阿里經濟體中13個涉農業務生態（如村淘、淘寶、天貓、螞蟻、菜鳥、釘釘等）的力量，專注于推進中國農業數字化轉型和農業基礎設施建設。眾所周知，阿里作為我國最大的數字經濟體，擁有強大的中臺體系和資源。如果說以往阿里所謂的“中臺體系”只是在自己內部用，那么現在它已將這個體系拓展到更廣大的農村。

那么，這件事以及其中反映出的涵義對于我們農民合作社事業的實踐者們又有什么啟示呢？

第一，既然農產品電商開始進入電商基地直采的新階段，這就意味著未來幾年內，農業源頭端的“頭部”主體（也就是一些有規模、標準化、高品質的農產品生產經營主體）將會迅速地與各種各樣的電商企業（特別是一些“頭部”電商企業）對接起來，不僅獲得銷路，還會獲得這些電商企業帶來的各類助農資源，從而獲得更大更快的發展。換言之，農業源頭端的“頭部”主體的好機會來了。

第二，既然電商基地直采主要針對農業源頭端的“頭部”主體，那么就必然對小農戶產生一定的排斥。相對而言，小農戶的農產品不僅規模小，而且品質不穩定，標準化程度較差，這就不太符合電商企業的基地直采要求。電商企業除非出于社會責任感，否則不太會主動青睞小農戶的。

第三，這就給農民合作社發展帶來新的機遇和命題。所謂機遇，就是小農戶完全可以在合作社和聯合社的框架下組織起來，通過產能集聚來擴大規模，通過“幾統一”來實現標準化，通過加強品控來追求高品質，這樣，照樣可以獲得電商企業的關注，照樣會迎來電商基地直采的機會。所謂命題，則是電商基地直采往往意味著來自市場端（而且是強勢市場力量）的高標準、高要求，這就要求合作社及其成員們必須轉變思想，開闊視野，轉換生產機制、經營機制、管理機制和利益聯結機制，以適應市場的要求和變化，這也就意味著合作社及其成員們今后生產要更認真，經營要更合規，管理要更嚴格，利益聯結要更市場化。

合作社的朋友們，準備好了嗎？