信任超越任何語言

□ 吳淡如

每個創業故事背后，都有一段“取信于人”的老情節。

盧偉光，溫州人，十多年前才開始從事木材生意的他，現在已經成為中國的木材大王。

他的創業過程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源，他到當時掌握巴西貨源的臺商的木材工廠里參觀，偷偷抄下了一個電話號碼，自己打電話到巴西訂貨。他只會講英文，根本聽不懂葡萄牙語，對方又與他毫無淵源，怎么可能把木材賣給他?

幾經溝通協調，巴西的木材商人對他說：“如果我把貨弄來了，你卻不要，那我不就損失很大嗎?”于是要求他先付三十萬美元。他決定付錢，果然，不久之后，這批木材運到上海后，成為他打開當地地板市場的敲門磚。雖然利潤不高，但由于貨源穩定，生意還算順利。

八年前，全球匯率大波動，中國商人和巴西木材商的關系有了很大的變化。盧偉光也面臨著很困難的抉擇。如果選擇履行合約，他要虧損兩百萬美元，超過當時公司一整年的利潤，公司可能會倒閉。如果不履行，讓損失轉嫁到他的生意伙伴身上，他只會損失二十萬美元，但從此將在巴西信用破產，永遠無法在巴西市場生存。

他想了很久，糾結得想跳樓，但在信用狀兌現前的最后一刻，他得出了一個結論：“只要有信用在，就會有未來。”當時銀行與銀行之間轉賬系統還不發達，于是他變賣了家產，又向溫州老鄉借了錢，讓信用狀兌現。

此時，所有訂貨的商人眼見時局變化賺不到錢。全都毀了約，只有他一個人虧本吃下了訂單，巴西供應商們對他豎起了大拇指。……