教輔圖書的品牌策劃與營銷策略研究

賁煒

摘 要：隨著我國教育事業的不斷發展，家長對學生教育輔導的重視程度不斷提高，帶動了教輔圖書產業規模的不斷擴大，教輔圖書品類繁多，行業競爭十分激烈，因此教輔圖書的品牌策劃與營銷策略對提升企業競爭優勢，突出品牌特點，提升市場份額具有十分重要的作用。本文通過對教輔圖書的品牌策劃與營銷策略進行研究，為相關工作的開展提供參考。

關鍵詞：教輔圖書;品牌策劃;營銷策略

教育產業是我國重要的產業模塊之一，教輔圖書行業的發展前景十分巨大，但同時教輔圖書行業也面臨著十分激烈的市場競爭。在充滿機遇與挑戰的市場環境下，為適應市場變化，提升企業綜合競爭力，眾多教輔圖書出版社紛紛在品牌策劃與營銷上著力，從圖書的品牌定位、選題、設計到銷售、服務等環節，提升了整體水平，促進了教輔圖書行業的良性發展。

一、教輔圖書的品牌策劃

品牌策劃對教輔圖書出版社而言具有十分重要的價值，在激烈的市場競爭當中，品牌優勢的突出可以幫助圖書出版社精準定位用戶，為市場營銷策劃的開展奠定基礎，品牌策劃應從品牌價值、定位、優勢、設計、包裝、排版等多個方面入手，突出教輔圖書的核心價值，促進品牌形象的建設。

（一）教輔圖書的主題設計

主題設計是教輔圖書品牌策劃的核心和靈魂，主題設計可以幫助品牌策劃人員精準定位教輔圖書的核心內容和特點，提升品牌策劃的有效性。教輔圖書的主題設計應結合圖書的市場定位、功能、適合群體、內容等因素進行分析，提煉準確清晰的主題。首先，明確該圖書所面對的群體對教輔圖書的功能需求，通過分析讀者群體的實際需求提煉主題;其次，深入分析自身在教輔圖書領域所具備的核心優勢，在主題設計中盡可能突出自身優勢，形成亮點;最后，在主題設計工作中還應為銷售渠道進行考慮，結合目前現有發行渠道的核心優勢，借勢推廣才能達到事半功倍的效果。

（二）教輔圖書的書名設計

教輔圖書的書名就像人的名字，是讀者在選購時首先映入眼簾的部分，需要進行精心設計，既要突出重點，又要展現內涵。在進行教輔圖書的書名設計時，應充分結合該圖書所面對的讀者群體，分析讀者群體的購買心理與購買需求，將圖書的書名與其進行結合;同時突出該圖書與其他教輔圖書之間的關系，便于讀者選購該系列其他圖書;另外在書名設計上還應結合圖書出版社的文化內涵，盡量突出優勢與知名度，從而提升讀者對該圖書的認可程度與購買意愿。

（三）教輔圖書的封面、排版及內容設計

讀者在選購教輔圖書時，首先接觸的就是圖書的封面，在進行封面設計時，應盡量考慮突出品牌及企業的優勢，將叢書名稱、品牌名稱、圖書系列名稱等內容進行展示，提高辨識度，便于讀者進行選購;在進行教輔圖書排版時，應結合不同讀者群體的閱讀特點及使用習慣進行版面設計，如針對公務員的教輔圖書，應盡量簡潔大方，而針對小學低年級學生的教輔圖書，則應考慮其年齡特點，盡量將風格設計的活潑、新穎;而內容設計上則應務實嚴謹，表述清晰，重點突出，內容實用。

二、教輔圖書的營銷策略

品牌策劃與市場營銷應當是相輔相成的關系，在進行教輔圖書的市場營銷時，應充分結合該圖書的品牌策劃方案，突出品牌優勢，打造核心特色，順應市場需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（一）精準定位讀者市場

讀者是教輔圖書的使用者，也是企業所服務的客戶，在進行教輔圖書的市場營銷時，應首先考慮該圖書的讀者定位，明確教輔圖書所面對的市場群體，通過科學的市場調查，分析讀者在教輔圖書選購中的需求、特點和購買心理，并以此為基礎進行營銷策劃。針對讀者市場，突出讀者需要的教輔圖書的核心優勢、品牌價值與競爭力，通過多種渠道進行品牌宣傳，提升品牌在對應讀者群體中的知名度，增強讀者對出版社及品牌的認同感，才能提高讀者對該圖書的購買意愿，培養忠實的讀者群體。

（二）打造品牌優勢

隨著教輔圖書的市場化發展，圖書出版社對品牌價值與品牌影響越來越重視，品牌理念在教輔圖書的市場營銷中發揮著越來越重要的作用。在教輔圖書的市場營銷中，出版社應注重精準提煉品牌優勢，突出品牌特色，在讀者心中建立品牌形象，才能帶動該圖書的有效營銷，激發讀者的購買心理。

（三）豐富營銷渠道

隨著社會的不斷發展，市場營銷的手段與渠道不斷豐富，信息技術的廣泛應用帶動了互聯網及移動終端的普及，在教輔圖書的市場營銷中，應結合多種手段，通過多種渠道打開市場，銷售人員可以利用線上與線下將結合的方式，注重讀者的引流，利用線下開展促銷、贈送、折扣等活動，引導讀者在購買教輔圖書的同時，關注出版社的網絡營銷渠道，同時在線上充分利用網絡宣傳的優勢，擴大知名度和影響力，制作一些具有趣味性和互動性的營銷頁面，或在線發起一些優惠互動，通過這樣的形式增強讀者黏性，擴大讀者群體，提升企業影響力，促進教輔圖書營銷規模的擴大。

（四）加強售后服務

隨著教輔圖書行業競爭的不斷加劇，眾多出版社開始在售后服務質量的提升上下工夫，售后服務不僅是對讀者的閱讀體驗和問題商品進行處理，而是通過多種活動增強讀者黏性，提升讀者的滿意度，從而擴大知名度，促進市場營銷工作的有效開展。因此，針對教輔圖書的市場營銷，應重視售后服務水平的不斷提升，例如出版社可以成立線上的書友會，定期在書友會中發布一些簽售會、新書分享會、讀者見面會等活動，針對群內讀者提供一定的優惠名額，加強讀者與出版社之間的聯系，提升讀者滿意度，促進售后服務水平的不斷提升。

結束語：

教輔圖書的品牌策劃與營銷策略，應精準定位讀者群體，突出品牌優勢，利用線上線下多種方式，提升營銷渠道與營銷手段的多樣化，加強售后服務水平，從策劃與營銷兩方面入手，打響企業知名度，增強讀者黏性，提高讀者滿意度，從而提升教輔圖書出版社的市場競爭力，促進教輔圖書行業的良性發展。

參考文獻：

[1]劉海英.教輔圖書的品牌策劃與營銷策略[J].傳播與版權，2017，（01）：42—33.

[2]趙宏佳.品牌策劃和營銷策略在教輔圖書中的運用[J].新聞傳播，2017，（17）：41-42.