“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)策劃”商務(wù)平臺市場前景分析

鄭偉 梁媛媛

摘 要：在我國經(jīng)濟(jì)不斷繁榮發(fā)展的背景下，人們對于各種商業(yè)活動的需求也在不斷提高，策劃公司如雨后春筍般出現(xiàn)。另一方面，在消費(fèi)的市場上，人們開始需要消費(fèi)的透明度和標(biāo)準(zhǔn)化。因此，建立一個大型的綜合平臺，幫助消費(fèi)群體收集信息，做出更高效、更適合的選擇就顯得十分必要。從“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)策劃”的角度出發(fā)，對群策商務(wù)平臺的市場前景進(jìn)行分析，以期為同類公司提供借鑒。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)策劃”;群策;商務(wù)平臺;問題;發(fā)展策略

中圖分類號：F713.36? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）27-0149-02

一、群策策劃商務(wù)平臺營銷環(huán)境分析

1.線上與線下結(jié)合的策劃平臺成為策劃行業(yè)的新型發(fā)展模式。“線上策劃平臺”就是鏈接活動策劃公司與需要策劃服務(wù)的公司和人群的中介平臺，即讓需要策劃的社會群體在本平臺上尋找到優(yōu)質(zhì)的策劃公司，并通過平臺完成線上交易，提供線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)O2O模式。首先，我國策劃行業(yè)現(xiàn)狀分析。全國活動策劃公司產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心數(shù)據(jù)顯示，截至2013年3月，我國最近五年來平均每年全國就有兩千萬次的策劃活動，僅消費(fèi)就達(dá)兩千億元人民幣，巨大的消費(fèi)給周邊企業(yè)帶來了無限的商機(jī)。就目前的行業(yè)形勢來看，活動策劃消費(fèi)總額還在不斷增長。主要表現(xiàn)為以下幾個特點(diǎn)：一是活動策劃公司的規(guī)模較小，沒有大型的規(guī)范公司。雖然我國的活動策劃有很大的市場需求，但是由于現(xiàn)階段的活動策劃公司的規(guī)模較小，因此表現(xiàn)出后力不足，從而帶來經(jīng)營低迷的狀況。二是我國的活動策劃行業(yè)缺乏專業(yè)的創(chuàng)新型人才。大部分設(shè)計(jì)活動策劃的人員只會一味地模仿，照搬照套、毫無新意，缺少創(chuàng)新，提供的服務(wù)個性化不足。其次，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式的發(fā)展現(xiàn)狀分析。進(jìn)入21世紀(jì)以后，在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動下，我國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式迅速興起，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐漸成為一種方便迅速的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。在這種環(huán)境下，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我國社會消費(fèi)品零售總額增長率。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)相對于傳統(tǒng)消費(fèi)來說是一種新型消費(fèi)方式，它不受時間、空間的限制，而且交易過程中客戶更具有自主性、靈活性、自由性、可比性等優(yōu)勢，這些都是傳統(tǒng)消費(fèi)所不能比擬的。

2.從策劃公司的行業(yè)競爭來看。從策劃公司行業(yè)來看，主要影響其產(chǎn)業(yè)鏈競爭的因素?zé)o外乎企業(yè)資金水平和企業(yè)實(shí)力狀況。比如像葉茂中、歐賽斯以及華與華等這樣的品牌，正是因?yàn)榻?jīng)過長期的發(fā)展，經(jīng)營了一個知名度很高的策劃品牌，企業(yè)善于合理利用各種資源，在企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一個成熟高效的產(chǎn)業(yè)鏈，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，讓企業(yè)形成高利潤模式。

3.從策劃行業(yè)的品牌格局來看。就目前而言，由于中小策劃公司自身產(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)營模式以及品牌定位上的局限，其發(fā)展很難走出區(qū)域。未來發(fā)展將舉步維艱，適者生存，未來策劃行業(yè)中，只剩下了大型策劃公司角逐。

二、活動策劃行業(yè)中存在的問題

1.市場需求量大，市場呈現(xiàn)“供不應(yīng)求”的狀況。近年來，隨著第三產(chǎn)業(yè)與新型企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)文化概念誕生的背景下，優(yōu)質(zhì)營銷策劃需求大量增加。隨著互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的發(fā)展，人們之間的交流不再受到局限，但是衍生出的問題是交流缺乏深度，所以對于可以增加他們交流深度的活動需求逐漸增加。中國是一個人口大國且城市化水平接近于54%，擁有眾多的中產(chǎn)階級以及市民階層。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，中國將出現(xiàn)越來越多的市民階層。而面對都市的巨大生活壓力與快節(jié)奏的生活方式，人們通常用玩樂與聚會等方式釋放壓力。但在生活、學(xué)習(xí)的重壓下想要有自己精心設(shè)計(jì)，有創(chuàng)意、生動、有趣、有益的活動策劃非常困難。因此近年來，為滿足市場需求，各大活動策劃公司數(shù)量激增，但仍無法滿足市場需求。

2.市場混亂，缺乏公正有序的競爭環(huán)境。近年來，策劃市場呈現(xiàn)出種類繁多、花樣翻新、競爭無序、較為混亂的狀況。市場定價(jià)不明確，沒有完善的市場競爭模式。中低端活動策劃公司分布散亂、規(guī)模小、宣傳模式單一（具體表現(xiàn)為：網(wǎng)絡(luò)上難覓其蹤跡）。潛在市場客戶數(shù)量多（具體表現(xiàn)為：價(jià)格較低的學(xué)生或市民階層創(chuàng)意游玩或聚會，同學(xué)會、求婚策劃、生日策劃、紀(jì)念日活動、促銷活動需求逐步增加）。需求多樣化、個性化突出，市場需求難以得到滿足的狀況使得競爭環(huán)境較為混亂、無序。

3.策劃行業(yè)個體專業(yè)策劃師稀缺。小到市民生活、商務(wù)活動，大到國家戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃都離不開策劃，策劃已經(jīng)逐漸深入到社會生活的方方面面。策劃作為一種智力活動，被譽(yù)為是向“人類智慧極限挑戰(zhàn)”的黃金職業(yè)。有關(guān)資料顯示，我國對策劃人才需求巨大。天眼查顯示，全國有超1.8億家社會實(shí)體（含企業(yè)、事業(yè)單位、基金會、學(xué)校、律所等）按照此推算，全國策劃人才需求將超過億人。而目前，全國通過各種渠道頒發(fā)和領(lǐng)取“中國策劃師”資格證書的還不到2萬人。

三、群策商務(wù)平臺的發(fā)展策略

1.平臺與地方區(qū)域策劃公司相結(jié)合。許多線上策劃網(wǎng)站例如豬八戒網(wǎng)只提供線上文案，群策平臺與地方區(qū)域策劃公司相結(jié)合提供一條龍服務(wù)，文案與線下執(zhí)行同步開展。平臺與地方區(qū)域策劃公司相結(jié)合提供一條龍服務(wù)，即當(dāng)消費(fèi)者與平臺達(dá)到共識，有相對應(yīng)的策劃文案提出，群策策劃平臺便在中間作為一個媒介，與區(qū)域的策劃公司攜手合作為消費(fèi)者提供活動所需要的用品，例如氣球、裝飾品和其他活動所需要的物品，從而在細(xì)節(jié)上給客戶帶來更細(xì)致、更精準(zhǔn)、更舒心的服務(wù)體驗(yàn)。

2.確定“三跨步”的戰(zhàn)略方針。本平臺的發(fā)展將以“三跨步”的戰(zhàn)略方針為前提，以適應(yīng)市場發(fā)展為基礎(chǔ)，在市場培育的過程中謀求自身發(fā)展。第一步，在平臺發(fā)展初期，要以逐步完善平臺的功能為首要目的，建立一個實(shí)用的平臺，以高校作為優(yōu)質(zhì)推廣地點(diǎn)，逐步向周邊地區(qū)拓展，以一個區(qū)域城市的中小型策劃公司為目標(biāo)，盡可能地增加在這個城市的加盟對象與消費(fèi)對象并構(gòu)建對接渠道，同時盡可能地提高本平臺的知名度。第二步，則是當(dāng)平臺基本占領(lǐng)這一城市的中小型策劃市場之后，在策劃市場有一定客戶基礎(chǔ)的時候，要進(jìn)一步開拓新的大中型城市的策劃市場，進(jìn)一步完善網(wǎng)站的功能，搜集全國范圍的資源，建立起品牌效應(yīng)為實(shí)現(xiàn)全國的發(fā)展做準(zhǔn)備。第三步，在對高端策劃市場進(jìn)一步調(diào)研分析之后，將實(shí)現(xiàn)對全國各中小城市的中小型策劃公司的加盟活動，并對全國的高端策劃公司展開攻勢，吸引其入駐平臺，為全國策劃市場提供資源，并考慮進(jìn)軍世界市場。

3.實(shí)施人人策劃計(jì)劃。人人策劃顧名思義即人人都能策劃，在支持策劃公司發(fā)展的前提下，本平臺還將鼓勵支持個體策劃者（不一定是策劃師——一切有策劃想法的人群），根據(jù)所整合的資源與訂單要求做出創(chuàng)意策劃（主要是活動策劃板塊）。由策劃執(zhí)行公司承接策劃或者開發(fā)研制“策劃執(zhí)行兼職板塊”。以此來培養(yǎng)策劃人才，為中國稀缺資源——策劃師的大量誕生奠定基礎(chǔ)，為策劃行業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。

4.加大品牌傳播力度。做好群策平臺的宣傳工作，加大品牌傳播力度，擴(kuò)大品牌影響力，提高收益率明顯并非易事。一定要牢牢把握住宣傳的方向，注重平臺的形象建設(shè)，把平臺建設(shè)成為一個專業(yè)性強(qiáng)、簡潔高效的平臺。群策商務(wù)平臺的營銷當(dāng)中宣傳方式至關(guān)重要。要想事半功倍，企業(yè)一定要強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理理念，細(xì)化落實(shí)方案。首先，應(yīng)該擁有自己的宣傳小組尤為重要，從自身的品牌定位出發(fā)，進(jìn)行品牌宣傳活動;其次，在宣傳的同時，應(yīng)該具備切實(shí)可行的規(guī)范制度，以保證宣傳活動的正確有序進(jìn)行，兩手一起抓，便能夠加大品牌宣傳的力度。

5.廣告選擇。基于我們的廣告媒介的選擇，我們將充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，建立多種廣告方式并存的宣傳策略，具體包括以下幾個方面：一是流量導(dǎo)入。與一些大型知名網(wǎng)站建立鏈接，通過投放搜索引擎廣告導(dǎo)入流量，在一些知名網(wǎng)站上發(fā)表文章，口碑推廣，QQ、MSN等即時工具的群發(fā)，電子郵件發(fā)布廣告。二是自我宣傳。積極參加公益活動，通過先期免費(fèi)服務(wù)擴(kuò)大影響，與校園聯(lián)手舉辦活動。緊緊圍繞平臺客戶群體，通過多種多樣的方式進(jìn)行媒體宣傳，確保以最低的成本達(dá)到最好的宣傳效果。

雖然目前國內(nèi)的策劃市場競爭激烈，因此中小策劃公司市場正處于一個混亂無序的狀態(tài)。群策商務(wù)平臺致力于改善這一現(xiàn)象，整合這些策劃公司使這些中小型策劃公司得到足夠的資源、客源、曝光度，為中低端策劃市場逐步規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化起到促進(jìn)作用。通過策劃者的競爭，優(yōu)化策劃資源，為各個社會群體提供更加具有創(chuàng)意、完善、可玩性高的又滿足個性化需求的策劃方案，使策劃市場簡易化、快捷化，服務(wù)高效化、個性化，這一服務(wù)具有良好的市場前景和廣闊發(fā)展空間。

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