經(jīng)營一家小書店，是否看得到希望？

曹蓉

“晴耕雨讀，書能換酒”，詩意生活的背后是荊棘叢生，是步履維艱，但這并不妨礙小小的一片天地里孕育著希望。

也許在很多人的眼中，名牌大學(xué)的畢業(yè)生理所應(yīng)當(dāng)要去正兒八經(jīng)的公司上班，也理所應(yīng)當(dāng)享有一份豐厚的收入，過上相對體面的生活。

然而現(xiàn)實是放眼周圍同學(xué)的生活，即便當(dāng)初夢比天高，如今也無非做著一份不知何時能下班、不知有何意義、只為了生存而盲目拼命的工作。曾經(jīng)的理想并未拋諸腦后，只是實現(xiàn)它真的太難了。離職創(chuàng)業(yè)并非需要付出多大的勇氣和代價，不過是我和先生的一個選擇，從萬千條充滿挑戰(zhàn)的道路中選擇了一種較為符合預(yù)期的生活方式。說不定在旅途中也會荊棘遍布、歷經(jīng)各種艱難險阻，但還是想試一試，萬一成功了呢？

開書店的可能性

做任何事情之前，都必須要有經(jīng)驗和能力，畢竟沒有哪一行是沒有門檻的。我和我的先生在開書店之前，都有過在出版公司上班的經(jīng)歷。在出版界打拼的過程中，我們意識到出版行業(yè)并非大家刻板印象中的夕陽行業(yè)。除了每年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)在證明著人均讀書量在穩(wěn)步上升，也能看到很多形式新穎的書店在各地蓬勃生長。所以，開書店是有希望的。

然而，光有“愛書”這樣的情懷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有“選書”的眼光。不同于一般的連鎖書店或教輔書店，每一個獨立書店都在彰顯著書店店主的品味和眼光。小的獨立書店，必須每一本書都是精品。好在我先生的讀書量很多，讓人望塵莫及。有幾千本書作為他的知識儲備，從而換來了數(shù)不清的顧客稱贊“書選得可真好啊”。

所以，如果僅僅是為了自己能過上清閑的、整日讀書的生活而開書店的話，除非你有強有力的資本作后盾，否則遲早會看不到希望。不管從事哪個行業(yè)，只有累積了屬于自己的能量，才能在未來發(fā)揮光熱。

那些逆境與順境

本以為有經(jīng)驗有膽識就夠了，以為選址、找鋪、辦營業(yè)執(zhí)照、進貨、開業(yè)這一切都是水到渠成的事，沒想到步步艱難。

首先，選址、找鋪就不是那么容易的事。當(dāng)走過了一條又一條街道卻依然看不到希望時，我感慨南京這座城市這么大，為什么就那么難找到一個屬于我們的棲息之地呢？好不容易找到鋪子，也得接受房東提的每年房租必須上漲的現(xiàn)實。努力跑贏房租，永遠(yuǎn)是生存的第一要義。

因為有偶爾在網(wǎng)絡(luò)上記錄自己生活的習(xí)慣，我有了一些“粉絲”，不少網(wǎng)友在剛開業(yè)的時候都積極來捧場，所以跑贏房租這個小任務(wù)似乎很輕松就能完成。只是，實體書店的生存并非那么容易。出生在夏天尾巴的換酒書店，接受了夏季最后的溫存。然而寒冬來臨，迎來的是每天進店人數(shù)平均個位數(shù)的經(jīng)營狀況。而書店不同于甜品店、奶茶店，這個位數(shù)的人里，也不一定會產(chǎn)生消費行為。更有甚者，還會冷言冷語幾句就離開。

于是，我們在運營實體書店之余，也積極在網(wǎng)店上新書目。不同于其他書店的是，即便那些舊書庫存僅有一本，價格也并不昂貴，我的先生還會先翻過一遍，做個大致的介紹再任君挑選。其實算起來，有時候上新20本舊書，即便全部賣完也夠不上過去我們一個人一天的工資，但能賦予舊書新的生命力，是一件很有意義的事。

意料之外的創(chuàng)新

我們的書店起名“換酒書店”，其實由來已久。也許名字聽上去有些奇怪，很多人還會誤認(rèn)是“換書酒店”。“換酒”這個名字起源于我先生的微信公眾號，那是我們分享閱讀、生活、思考的平臺。早早在微信文章里就許過豪言，要開一家書店。沒有食言，是我們的幸運。說到“換酒”兩個字最早的由來，還要追溯到我先生在大學(xué)畢業(yè)前夕的經(jīng)歷。在北京大學(xué)的畢業(yè)集市上，畢業(yè)生都把自己帶不走的書拿出來擺攤售賣。當(dāng)時他的朋友圈宣傳文案是“事了拂衣去，賣書換酒錢”。

我倆裝修書店的時候，就在一張A4紙寫上“換酒書店，即將開幕”并貼在門口，沒想到引來不少過往路人的關(guān)注。他們會問我們：“這名字是什么意思？”“到底是書店還是酒店？”“究竟能不能換酒？”剛開始我們會一一解釋“這是家書店，我們只賣書”，遇見求知欲旺盛的客人，還會詳細(xì)介紹下店名的來龍去脈，后來我們一商量，干脆真的可以換酒吧。大家可以把自己閑置的書拿過來，不論品相、內(nèi)容，統(tǒng)統(tǒng)可以換酒。所以，換酒書店真的在用書換酒：5本舊書=1罐好酒。

而因為這個名頭，不少媒體覺得有意思，還專程過來采訪報道。人們覺得新奇，這是我們意料之外的事。本來所有的舊書店都在收購舊書，而我們只是稍微變換了一點點形式而已。

開店必備的品質(zhì)

其實開店，任誰都能開;但要想開得好，并非那么容易。我們都還未成長為更好的人，但姑且敢說這是一家優(yōu)秀的小店。如何把簡單的事情做好，與其說需要多少能力，不如說需要你有怎樣的品質(zhì)。

你需要多一點點自律。不同于在公司上班，沒有打卡機器，每天都得按時按點開店，把店鋪收拾整齊干凈。以前工作時保潔和財務(wù)的活兒，現(xiàn)在全部都攬在了自己的身上。你必須要比以前更有自我約束和熱愛學(xué)習(xí)的精神。

你需要多一點點耐心。我知道“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”乃是現(xiàn)代人的通病，但開店就是一個需要極其有耐心的事業(yè)。沒有那么多的聚光燈，沒有那么多人會每天蜂擁而至，很多時候會面臨不好的銷售業(yè)績。我見過一些年輕人開書店開了半年或一年就關(guān)門了，享受寂寞是難的，但學(xué)會享受寂寞之后，你也會成長為更好的人。

你需要不斷創(chuàng)新。不得不說這個時代變化太快了，媒介的變化也很快。書店的日常維護已經(jīng)消耗了大量精力，但如果不積極在不同媒介宣傳，那會被時代拋棄得更快。并且，在能力允許的情況下，要拓展更多形式的服務(wù)，譬如設(shè)計專屬于自己的周邊文創(chuàng)、源源不斷地開發(fā)新品，給大家新鮮感;組織讀書會等線下活動，豐富現(xiàn)代人工作以外的生活;有些書店還設(shè)有自己的民宿……多渠道運營才有可能活得更久。

你需要守住初心。這是老生常談的話題，但卻依然十分重要。并不只是針對創(chuàng)業(yè)人士而言，每一個人都需要不時地回望過去的自己，看看現(xiàn)在的自己是否還記得最初的期許。也許夢想的方向在不斷轉(zhuǎn)變，但要永遠(yuǎn)做個正直善良有理想的人。

如今，換酒書店已經(jīng)順利經(jīng)營了一年多。不能小看這一年多，這樣的壽命已經(jīng)超越了很多“死在沙灘上”的前輩與后生。我們還在不斷學(xué)習(xí)、探索新的方向，未來也會有更加成熟的運營模式在等著我們。

與書店一起成長是很幸運的事，能在書店工作、遇見愛讀書的人也是一件很幸福的事。希望大大小小的書店能在全國的各個角落落地生根。畢竟書頁有生命，紙質(zhì)書的厚重感任憑電子屏如何挑戰(zhàn)也無法代替。而線上的世界再熱鬧，也比不上身邊觸手可及的溫暖。