中古生意太好了

◎ 何寒秀

在日本從事二手類商品買(mǎi)賣(mài)的行業(yè)被叫作中古，原意為二手。日本人對(duì)中古近乎癡迷，中古店在街頭隨處可見(jiàn)。這里能淘到的貨包括服飾、奢侈品、玩具、樂(lè)器、書(shū)籍、電子產(chǎn)品等，成色、品相大多不錯(cuò)，保養(yǎng)得跟傳家寶一樣。

2018年，走進(jìn)日本東京御徒町站附近的中古店，大約一半顧客是中國(guó)人，他們主要購(gòu)買(mǎi)1克拉以上的大顆鉆石，很多情況下消費(fèi)額超過(guò)300萬(wàn)日元（約合18萬(wàn)元人民幣），不少中古店配備了中文服務(wù)。

“半個(gè)月賣(mài)空三個(gè)縣（縣是日本行政區(qū)劃單位，相當(dāng)于中國(guó)的市）”是小魚(yú)媽做淘寶全球購(gòu)日本買(mǎi)手的紀(jì)錄。2016年年底，小魚(yú)媽入駐淘寶全球購(gòu)，直播中古非品牌珠寶及奢侈品包。日本中古店進(jìn)貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣(mài)貨速度是她最直觀的感受。

在消費(fèi)力的驅(qū)動(dòng)下，大部分日本老板愿意跟中國(guó)人做生意，但也不乏少數(shù)老板對(duì)拿著自拍桿的買(mǎi)手們擺擺手。一方面日本極度看重客戶體驗(yàn)，直播會(huì)遭到店內(nèi)安靜挑貨的顧客投訴；另一方面，老板不希望精品流到別的國(guó)家去，這樣貨品很難再次回流。

在經(jīng)歷了近兩年的掃貨后，原先基本是本國(guó)買(mǎi)本國(guó)賣(mài)的日本商人開(kāi)始活躍在香港二手市場(chǎng)上，以此形成一條日本銷(xiāo)售—中國(guó)大陸購(gòu)買(mǎi)—到香港寄賣(mài)—被日本收購(gòu)—再銷(xiāo)往中國(guó)的賣(mài)貨路徑。中轉(zhuǎn)越多，中古成本越高。

盡管日本中古價(jià)格持續(xù)走高，但比起一手奢侈品來(lái)說(shuō)依然便宜不少。日本人誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，資質(zhì)有保障，這也是國(guó)人熱衷日本中古的原因。

日本中古價(jià)格升高，二手資源越來(lái)越少，促使部分買(mǎi)手未雨綢繆。專注古著（二手服裝）的小志在北京建立了工作室，在淘寶上做起國(guó)內(nèi)寄賣(mài)的生意。除了尋找買(mǎi)家，寄賣(mài)店鋪的老板還要承擔(dān)假貨風(fēng)險(xiǎn)。小志找到北京一家權(quán)威奢侈品鑒定機(jī)構(gòu)做鑒定，以保證貨品是真品。日本二手奢侈品經(jīng)營(yíng)者需要政府認(rèn)證，整個(gè)行業(yè)有比較完善的鑒定、評(píng)估和培訓(xùn)體系。與日本成熟的二手奢侈品市場(chǎng)相比，中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)處在起步期。