億聯(lián)網(wǎng)絡：SIP與VCS業(yè)務發(fā)展良好

王柄根

《動態(tài)》：10月11日，億聯(lián)網(wǎng)絡（300628）發(fā)布2019年前三季度業(yè)績預告，公司預計實現(xiàn)營業(yè)收入17.80-19.10億元，同比上升35.0%-45.0%;歸屬上市公司股東的凈利潤9.30-9.95億元，同比上升40.0-50.0%，您認為公司業(yè)績增長動力來源是什么？

孔銘：整體來看，公司前三季度經(jīng)營情況保持快速增長趨勢。公司收入增長動力主要源于三方面：1）公司SIP與VCS業(yè)務發(fā)展良好;2）美元匯率波動對收入同比增長帶來了有利影響;3）三季度末，歐洲部分經(jīng)銷商為應對“英國脫歐”事件影響，提前儲備庫存。公司利潤增長較快主要是由于：1）公司業(yè)務發(fā)展良好，營收保持較快增長;2）公司產(chǎn)品具備較強競爭力，售價穩(wěn)定，同時受匯率利好及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等因素影響，毛利率有一定提升;3）公司加強資金管理，維持穩(wěn)定投資收益水平。

《動態(tài)》：根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，2018年按銷售量計算，公司在IP話機終端市場的市占率為全球第二，為14.5%，在SIP話機市場的市占率為全球第一，為27.3%。公司在SIP話機市場是如何保持較強競爭力？

孔銘：在SIP話機市場，公司與客戶長期保持良好的溝通與合作關(guān)系，擁有以渠道代理為基礎(chǔ)，業(yè)務覆蓋全球超100個國家的銷售網(wǎng)絡，銷量穩(wěn)步增長。2018年公司在SIP話機上加大研發(fā)投入，新產(chǎn)品定位高端市場，有望受益于大客戶的逐步放量。

營銷方面，公司持續(xù)落實渠道下沉深耕策略，渠道數(shù)據(jù)的獲取與管控進一步向前延伸。根據(jù)Frost & Sullivan的研究報告，全球SIP電話終端滲透率由2015年的33.1%上升到2018年的46.5%，且預計于2025年達到77.6%。截至2018年，全球SIP話機出貨量為1260萬臺，預計未來5年以9%的年復合增長率增長?！?br>