博弈論均衡理論在價格競爭中的應用探究

【摘要】社會的進一步發展，促使我國各個行業發展速度不斷加快，此種背景下，各個企業為了可以在發展過程中獲得更加巨大的經濟效益，通常情況下會采用價格競爭。基于此，本文立足于博弈論均衡理論，分析了理論基本內容，以一個生活中常見的行業為例，對理論在價格競爭中的應用進行了研究，希望以下內容的論述可以推動我國各個行業穩定發展。

【關鍵詞】博弈論?均衡理論?價格競爭

引言：近幾年，隨著我國經濟水平的不斷提升，市場競爭愈演愈烈，很多企業為了留住、吸引更多顧客往往采用價格競爭達到營銷目的。此種方法在應用時確實具有優勝劣汰的作用，并且可以實現資源優化配置，但是隨著價格戰的不斷深化，企業之間的競爭演變為惡性競爭。因此，對博弈論均衡理論在價格競爭中的應用研究有著鮮明現實意義。

一、價格競爭

從企業發展角度而言，價格策略可以看做是所有經濟活動的軸心，也是企業獲取市場經濟競爭勝利的重要指標。對于企業來說，價格策略制定的合理性以及應用科學性決定著企業發展與衰敗。

（一）價格競爭含義

價格競爭是企業參與市場經濟活動必須涉及到的一種競爭模式，就目前對價格競爭的研究情況而言，其定義較為眾多，但是總體而言可以總結為以下內容：所謂的價格競爭其實就是在參與市場經濟商業競爭時，通過價格的變動獲得更加巨大市場分額與經濟利益。

（二）價格競爭產生原因

對于經濟市場而言，價格可以說是核心基礎，通常情況下，可以將價格看做為是市場經濟發展最為直接、最為靈活的一種杠桿。從此角度而言，所謂的市場經濟其實可以看做為價格經濟。以往會將資源配置歸納到市場配置當中，簡單而言，就是通過經濟市場當中的各類供求變化影響價格，然后在通過價格變化影響資源配置，從而達到資源的自動生產、流通以及分配等目的。而從經濟角度而言，價格波動產生的真正原因其實就是價格競爭。總體而言，價格競爭的產生其實可以看做是價格經濟的必然產物，而價格經濟則是經濟發展的必然結果。

提出價格問題就需要提到市場經濟與企業，因為價格是企業在參與市場經濟過程中所形成的必然結果，立足于經濟人假設而言，價格其實是買賣雙方的具體行為以及必要的交換關系，除此之外，生產者、經營者以及消費者三者之間所存在的經濟關系也需要應用價格進行表示。綜上所述，所謂的價格競爭其實就是經濟競爭。

從市場經濟的形成角度而言，可以認為它是一種客觀事物，因此具有一定的兩面性，這個兩面性主要體現在利他以及排他之上。所謂利他性指的是，任何商品交換最終的目的都是為了給消費者帶來必要的服務;所謂的排他性則是指交換過程中雙方利益之間存在一定擴張性與對抗性。從此角度而言，價格競爭的存在十分必要，可以說是市場經濟活動的必要形式。

二、博弈論與價格競爭

立足于市場經濟競爭基本情況而言，最終的競爭結果往往會受到市場以及各類外界環境因素的影響，所以應用傳統的供求關系理論以及價格函數很難對其進行正確論述。基于此，新型博弈論被提出并且應用，可以很好的解決上述問題。例如，部分企業在營銷各個階段、各個時間、各個地區適當對產品價格進行調整，這些操作行為并非為了單向提升銷量，這便是博弈論應用的具體體現。

在博弈論納什均衡論中可以解讀出這樣一個觀點：當企業經營者在實際營銷中，以風險小、收益大的方針進行銷售，那么最終結果是參與到競爭中的商家往往不能實現經濟利益最大化。較為常見的一種現象為競爭者的收益在較低點達到平衡點，此時所有競爭者都不擔心對方的策略變化會影響自己的經濟效益。就目前市場經濟發展情況而言，很多競爭活動都會存在此種均衡點，這便是競爭者相互競爭產生的結果。

競爭最終的結果和目的是為了獲取更高經濟效益，在平衡點基礎之上，商家為了達到利益最大化就會在不同時間或者是階段改變營銷策略，進而讓其它競爭者無法摸清自己的行動規律。博弈論證明，在上述競爭過程中，存在唯一一種組合策略可以讓競爭者在競爭中獲得滿意的收益。而商業運作的目的便是找到此種組合。

從以上論述內容中可以清楚認識到經濟市場的競爭存在一定多變性以及復雜性，商家通過銷售價格的變化可能實現階段性經濟效益的提升以及總體價格水平提升。簡單而言，商家通過價格的整體變動實現均衡點之上的價值改變，最終會收獲高效益。

三、博弈論均衡理論在價格競爭中的應用研究

對于博弈論均衡論而言，其在市場經濟活動的價格競爭中應用較為普遍，本文以下內容選取我國具有代表性的電視行業進行理論應用研究。

（一）中國電視制造業中價格競爭的博弈均衡分析

我國的電視制造業發展速度較快，具有自身獨特的發展特點，從產品角度而言，電視制造技術已趨于成熟，各類技術發展速度飛快，導致市場中流通的電視產品沒有過多差異性，雖然當下市場中的電視品牌、規格眾多，但是技術應用以及服務等方面并不存在明顯差異。此種情況下，電視市場競爭已經過了靠技術取勝的階段，最起碼近幾年不會發生什么改變，真正可以決定經濟效益的便是價格。但是一味的進行低價戰略是否真正可以獲得經濟效益還有待考證。本文以下內容從博弈論的角度，通過模型建立對其進行分析。

模型選擇：貝特蘭德模型。

假設條件：①電視企業之間并非以產量進行競爭，而是以價格進行競爭。②商品價格是一種變量，也是所有計算量中的唯一變量。③研究過程中，企業產品質量限定為相同。④研究的區域性市場中，只存在兩個寡頭企業。⑤不存在其它外界因素的影響，例如生產力不足等問題。

模型分析：通過對貝特蘭德模型進行及簡化，可以將原有模型公式改變為兩個企業利潤函數，改變之后的函數為可導函數，并且具有連續性。

最終通過對算式進行解析得出：當企業1采取降價策略，并且價格低于企業2時，會導致企業2經濟效益降低，并且最終可能為0。從上述分析結果而言，價格競爭最終需要落實到成本站之上。因為，當企業生產的邊際成本不同時，成本低的一方可以迅速占領整個市場，如果兩個企業之間的成本相同，那么二者的經濟效益都是0，這便是競爭的均衡狀態。

但是從實際角度而言，上述觀點并不成立，因為市場中并沒有一個企業可以通過生產滿足整個電視市場需求，簡而言之，任何一企業的生產能力都有限，只不過高低不同，這也就表明，僅用降價方法并不能讓對手喪失市場。

在埃奇沃思理論修正貝特蘭德模型中可以發現：如果企業1的市場定價與邊際成本相同，此時市場滿足量無法達到最大化，一部分消費者就會與企業2進行合作，這樣企業2就可以把握剩余市場分額，進而采用高定價方法獲利。因此，在實際發展過程中，企業一般不會采用低價方法進行市場競爭。

除此之外，從博弈論角度而言，價格壟斷存在一定的不穩定性，因為不同企業的生產成本并不相同，其中具有優勢的商家會提前獲取市場，進而率先進行價格戰，其目的是在短時間內獲得更大的市場分額，這樣就帶動其它企業同步降價，最終達到一個降價平衡。（二）對我國電視行業價格競爭的評價

立足于經濟市場基本內容而言，企業之間的經濟競爭方式有很多，不僅僅存在于價格競爭上，實際發展過程中，應該從多個角度進行綜合分析，結合自身情況以及市場結構等內容采取合適的方法進行競爭。例如，電視行業在近幾年的發展過程中，產品逐漸趨同，一家企業生產的電視產品功能，其它電視品牌也具備，價格競爭終歸是一種理想競爭形式。隨著我國居民經濟水平的不斷提升，消費者除了在意商品質量與價格之外，還注重服務質量以及品牌等內容，反之對價格的敏感程度降低。雖然低價策略可以獲得一定市場分額，但是無法獲得消費者對品牌的忠誠度，鑒于此，企業今后的發展應該適當降低低價策略的應用次數。

總而言之，企業價格競爭的博弈均衡分析是以假定競爭對手產品間無差異為前提。由于在缺乏產品差異的市場上，競爭對手產品之間具有一定的可替代性，他們的價格行為及其效應之間具有極強的相互依賴和相互影響作用，因此，各競爭者必須謹慎使用價格競爭手段，仔細地考慮自己的每一價格決策可能給競爭對手造成的影響及其可能做出的反應和對自身利益的影響，從而避免濫用價格競爭手段而最終損害自身的利益。

結論：綜上所述，就目前我國經濟市場發展狀態而言，企業與企業之間的價格競爭十分必要，但是在競爭過程中，如何保證市場穩定以及自身經濟利益，才是企業今后發展過程中必須考慮的問題之一。博弈論均衡論的應用分析中，企業競爭對手為假想對手，但是在現實中對手存在一定的可替換性，因此如何應用博弈論均衡論制定價格競爭方案還需綜合考慮。

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作者簡介：鄒晨晨;性別：男，籍貫：浙江省杭州人，民族?：漢族，學歷：本科。