淺析農村散裝水泥的發展策略

韓偉

摘要：在當前新農村建設過程中，為了實現資源的節約及加強對環境的有效保護，農村應積極推廣使用散裝水泥，并通過采用相應的發展模型來促使其實現。在農村推廣散裝水泥，其通過重新整合原有水泥產業鏈，將二三產業有效融合，形成一種新興的生產性服務業，從而更好的推動農村的發展，促進農村地區的環境保護，為節約型社會的構建奠定良好的基礎。

關鍵詞：農村;散裝水泥;推廣;發展模式

1農村推廣散裝水泥的必要性

在當前新農村建設過程中，通過在農村推廣使用散裝水泥，不僅有條件很高地促進農村城鎮化建設，與新農村建設村容整潔要求相符，而且能夠進一步促進農村基礎設施和農民住宅建設質量的提升，加快推動農村的現代化發展。同時在農村推廣使用散裝水泥，可以有效的減少傳統袋裝水泥在運輸、拆袋及攪拌過程中產生的粉塵污染，有利于提高農村空氣質量，降低噪音污染，實現農村地區環境的有效保護。相較于袋裝水泥，散裝水泥在價格上具有一定的優勢，將其在農村建設中進行應用，在保證工程質量的基礎上，可以降低農民生產生活支出，為建設節約型社會打下良好的基礎。

2農村散裝水泥發展模式分析

2.1配送中心模式

這種模式是由水泥銷售企業自己出資建設散裝水泥配送中心，通過在鄉鎮、村及鄰近縣城建立直營銷售網點，或是是建立加盟銷售網點，采取連鎖經營方式，這種配送模式通過建立起加盟銷售網點，能夠快速占領農村散裝水泥用戶市場

2.2網絡模式

主由是水泥銷售企業依托于“萬村千鄉市場工程”的農家店網絡或是原有農村代銷社網點等來進行散裝水泥配送。通過利用原有網絡，在行政村發展散裝水泥代理零售點，重視發展長期固定用戶，并為農戶提供散裝水泥罐送貨上門及送貨至工地的業務，以此來打開農村市場，加快推進散裝水泥在農村的發展。

2.3水泥生產企業直銷模式

這種模式是由水泥生產企業利用自身運輸車隊或是與第三方物流合作，與長期大量散裝水泥用戶建立固定的代銷關系，直接向其運輸和銷售散裝水泥。這種模式較適用于縣區面積較小及轄區間距較近的地區，用戶與水泥生產企業之間距離較近，便于就近運輸，這樣可以減少流通環節，實現流通成本的降低。這樣通過向固定用戶提供散裝水泥，再由固定用戶向周圍農村散裝水泥市場進行覆蓋，可以有效的推進散裝水泥在農村的發展。

2.4水泥生產企業代理商模式

這種模式是由水泥生產企業直銷與水泥流通企業經營相結合，水泥生產企業通過一個地區選擇具有實力的水泥銷售商作為該地區的獨家代理家，為其資助相應的設備，使其在本地區獨家經營該品牌散裝水泥的銷售和網點鋪設。

2.5自用+銷售模式

這種模式主要一些散裝水泥使用量較大的企業，在本身大量使用的基礎上，鋪設銷售網絡向外進行散裝水泥的銷售。

2.6主管機構關聯企業經營模式

主要是由散裝水泥主管機構通過與其有關聯的企業進行散裝水泥推廣，也可以重新建立有隸屬關系或是其他關聯的企業進行散裝水泥推廣，新建立的企業專門經營散裝水泥，并負責區域內布設散裝水泥銷售網點和進行各網點的特流配送。

2.7農村直供預拌混凝土模式

該模式是在農村建立預拌混凝土供應站，直接向農村建筑用戶供應商品混凝土。河南省的省轄市城區已經實現了禁止現場攪拌混凝土，但廣大縣級市和鄉鎮還處于推廣使用散裝水泥的階段，禁止現場攪拌、直供商品混凝土屬于推散較高階段的任務。河南省正在探索建立向農村地區具備條件的散裝水泥用戶直接供應商品混凝土的模式，在農村地區形成向不同用戶直接供應散裝水泥和直接供應商品混凝土并存的狀況。

3農村散裝水泥的產業鏈發展分析

在當前農村推廣散裝水泥，需要對原有水泥產業鏈進行重新整合，并打破原有產業起鏈，強化流通環節，省略包裝環節，將攪拌要素從建筑業的工程建筑中脫離出來，禁止現場攪拌和供應預拌混凝土。由于當前農村散裝水泥的發展還處于剛剛起步階段，因此政府還需要介入進來，加大政策上的傾斜和扶持，重視產業鏈條薄弱環節的培育，幫助上下游企業有效銜接，在農村散裝水泥產業鏈的發展初期，政府需要做好產業鏈發展的規劃和引導，待其發展成熟后，政府出臺相關政策，從而保證產業鏈內的合理和有序競爭。但各地農村地區情況存在較大的差別，經濟發展基礎也不同，因此各地只能根據本地區實際情況，因地制宜，不斷摸索出適宜自身的散裝水泥發展模式。當前農村水泥市場也存在激烈的競爭，這也促使生產企業開始以價格、質量和服務作為突破口來加大對農村地區市場的開發和培育，并與當前農村實際情況相結合，投資制作小型散裝罐和配套小型拖拉機，并在農村設置使用點和銷售網點，通過采取讓利的方式來打開農村市場。在當前農村散裝水泥推廣工作中，還需要農民的參與和配合，對于用量較為集中的工程項目，可以由相關組織負責進行散裝水泥的團購，這樣不僅便于操作，同時也能夠有效的保證供應和質量。另外，農村經銷網點需要做到誠實守信，合法經營，保證散裝水泥的質量和信譽，從而促進散裝水泥在農村市場的覆蓋率。

4結束語

農村推廣使用散裝水泥屬于新生事物，沒有現成的經驗和固定模式可以套用，因此在當前農村散裝水泥推廣工作中，可以先試點，后推廣，把握住該原則，積極試點，少走彎路，在積累成功經驗的基礎上，馬上進行推廣。特別是在當前有新農村建設過程中，農村地區對于水泥的用量日益增加，在這種新形勢下，提高散裝水泥使用比率是新時期面臨的重要挑戰，同時也是時代賦予我們的重任;因此在實際工作中，城朵堅持以科學發展觀為指導，貫徹好各項文件和措施的落實工作，加大對農村市場的開拓，強化對散裝水泥的有效管理，積極改善農村的生活環境，為農村經濟的健康、有序發展打下堅實的基礎。