淺析農(nóng)村散裝水泥的發(fā)展策略

韓偉

摘要：在當前新農(nóng)村建設(shè)過程中，為了實現(xiàn)資源的節(jié)約及加強對環(huán)境的有效保護，農(nóng)村應積極推廣使用散裝水泥，并通過采用相應的發(fā)展模型來促使其實現(xiàn)。在農(nóng)村推廣散裝水泥，其通過重新整合原有水泥產(chǎn)業(yè)鏈，將二三產(chǎn)業(yè)有效融合，形成一種新興的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，從而更好的推動農(nóng)村的發(fā)展，促進農(nóng)村地區(qū)的環(huán)境保護，為節(jié)約型社會的構(gòu)建奠定良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村;散裝水泥;推廣;發(fā)展模式

1農(nóng)村推廣散裝水泥的必要性

在當前新農(nóng)村建設(shè)過程中，通過在農(nóng)村推廣使用散裝水泥，不僅有條件很高地促進農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，與新農(nóng)村建設(shè)村容整潔要求相符，而且能夠進一步促進農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)民住宅建設(shè)質(zhì)量的提升，加快推動農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展。同時在農(nóng)村推廣使用散裝水泥，可以有效的減少傳統(tǒng)袋裝水泥在運輸、拆袋及攪拌過程中產(chǎn)生的粉塵污染，有利于提高農(nóng)村空氣質(zhì)量，降低噪音污染，實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)環(huán)境的有效保護。相較于袋裝水泥，散裝水泥在價格上具有一定的優(yōu)勢，將其在農(nóng)村建設(shè)中進行應用，在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，可以降低農(nóng)民生產(chǎn)生活支出，為建設(shè)節(jié)約型社會打下良好的基礎(chǔ)。

2農(nóng)村散裝水泥發(fā)展模式分析

2.1配送中心模式

這種模式是由水泥銷售企業(yè)自己出資建設(shè)散裝水泥配送中心，通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村及鄰近縣城建立直營銷售網(wǎng)點，或是是建立加盟銷售網(wǎng)點，采取連鎖經(jīng)營方式，這種配送模式通過建立起加盟銷售網(wǎng)點，能夠快速占領(lǐng)農(nóng)村散裝水泥用戶市場

2.2網(wǎng)絡(luò)模式

主由是水泥銷售企業(yè)依托于“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)或是原有農(nóng)村代銷社網(wǎng)點等來進行散裝水泥配送。通過利用原有網(wǎng)絡(luò)，在行政村發(fā)展散裝水泥代理零售點，重視發(fā)展長期固定用戶，并為農(nóng)戶提供散裝水泥罐送貨上門及送貨至工地的業(yè)務(wù)，以此來打開農(nóng)村市場，加快推進散裝水泥在農(nóng)村的發(fā)展。

2.3水泥生產(chǎn)企業(yè)直銷模式

這種模式是由水泥生產(chǎn)企業(yè)利用自身運輸車隊或是與第三方物流合作，與長期大量散裝水泥用戶建立固定的代銷關(guān)系，直接向其運輸和銷售散裝水泥。這種模式較適用于縣區(qū)面積較小及轄區(qū)間距較近的地區(qū)，用戶與水泥生產(chǎn)企業(yè)之間距離較近，便于就近運輸，這樣可以減少流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)流通成本的降低。這樣通過向固定用戶提供散裝水泥，再由固定用戶向周圍農(nóng)村散裝水泥市場進行覆蓋，可以有效的推進散裝水泥在農(nóng)村的發(fā)展。

2.4水泥生產(chǎn)企業(yè)代理商模式

這種模式是由水泥生產(chǎn)企業(yè)直銷與水泥流通企業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，水泥生產(chǎn)企業(yè)通過一個地區(qū)選擇具有實力的水泥銷售商作為該地區(qū)的獨家代理家，為其資助相應的設(shè)備，使其在本地區(qū)獨家經(jīng)營該品牌散裝水泥的銷售和網(wǎng)點鋪設(shè)。

2.5自用+銷售模式

這種模式主要一些散裝水泥使用量較大的企業(yè)，在本身大量使用的基礎(chǔ)上，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)向外進行散裝水泥的銷售。

2.6主管機構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營模式

主要是由散裝水泥主管機構(gòu)通過與其有關(guān)聯(lián)的企業(yè)進行散裝水泥推廣，也可以重新建立有隸屬關(guān)系或是其他關(guān)聯(lián)的企業(yè)進行散裝水泥推廣，新建立的企業(yè)專門經(jīng)營散裝水泥，并負責區(qū)域內(nèi)布設(shè)散裝水泥銷售網(wǎng)點和進行各網(wǎng)點的特流配送。

2.7農(nóng)村直供預拌混凝土模式

該模式是在農(nóng)村建立預拌混凝土供應站，直接向農(nóng)村建筑用戶供應商品混凝土。河南省的省轄市城區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了禁止現(xiàn)場攪拌混凝土，但廣大縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還處于推廣使用散裝水泥的階段，禁止現(xiàn)場攪拌、直供商品混凝土屬于推散較高階段的任務(wù)。河南省正在探索建立向農(nóng)村地區(qū)具備條件的散裝水泥用戶直接供應商品混凝土的模式，在農(nóng)村地區(qū)形成向不同用戶直接供應散裝水泥和直接供應商品混凝土并存的狀況。

3農(nóng)村散裝水泥的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展分析

在當前農(nóng)村推廣散裝水泥，需要對原有水泥產(chǎn)業(yè)鏈進行重新整合，并打破原有產(chǎn)業(yè)起鏈，強化流通環(huán)節(jié)，省略包裝環(huán)節(jié)，將攪拌要素從建筑業(yè)的工程建筑中脫離出來，禁止現(xiàn)場攪拌和供應預拌混凝土。由于當前農(nóng)村散裝水泥的發(fā)展還處于剛剛起步階段，因此政府還需要介入進來，加大政策上的傾斜和扶持，重視產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱環(huán)節(jié)的培育，幫助上下游企業(yè)有效銜接，在農(nóng)村散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展初期，政府需要做好產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的規(guī)劃和引導，待其發(fā)展成熟后，政府出臺相關(guān)政策，從而保證產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的合理和有序競爭。但各地農(nóng)村地區(qū)情況存在較大的差別，經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)也不同，因此各地只能根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜，不斷摸索出適宜自身的散裝水泥發(fā)展模式。當前農(nóng)村水泥市場也存在激烈的競爭，這也促使生產(chǎn)企業(yè)開始以價格、質(zhì)量和服務(wù)作為突破口來加大對農(nóng)村地區(qū)市場的開發(fā)和培育，并與當前農(nóng)村實際情況相結(jié)合，投資制作小型散裝罐和配套小型拖拉機，并在農(nóng)村設(shè)置使用點和銷售網(wǎng)點，通過采取讓利的方式來打開農(nóng)村市場。在當前農(nóng)村散裝水泥推廣工作中，還需要農(nóng)民的參與和配合，對于用量較為集中的工程項目，可以由相關(guān)組織負責進行散裝水泥的團購，這樣不僅便于操作，同時也能夠有效的保證供應和質(zhì)量。另外，農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點需要做到誠實守信，合法經(jīng)營，保證散裝水泥的質(zhì)量和信譽，從而促進散裝水泥在農(nóng)村市場的覆蓋率。

4結(jié)束語

農(nóng)村推廣使用散裝水泥屬于新生事物，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和固定模式可以套用，因此在當前農(nóng)村散裝水泥推廣工作中，可以先試點，后推廣，把握住該原則，積極試點，少走彎路，在積累成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，馬上進行推廣。特別是在當前有新農(nóng)村建設(shè)過程中，農(nóng)村地區(qū)對于水泥的用量日益增加，在這種新形勢下，提高散裝水泥使用比率是新時期面臨的重要挑戰(zhàn)，同時也是時代賦予我們的重任;因此在實際工作中，城朵堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹好各項文件和措施的落實工作，加大對農(nóng)村市場的開拓，強化對散裝水泥的有效管理，積極改善農(nóng)村的生活環(huán)境，為農(nóng)村經(jīng)濟的健康、有序發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。