○ 文/本刊記者 陸曉如
中國石化幫扶甘肅省東鄉縣發展新型特色種植業,打通銷售渠道,扶貧路子越走越寬。
翻過一座座山,轉過一道道溝。9月4日,偏遠的黃土高原深處,甘肅省東鄉縣大樹鄉喬魯村迎來了一批跋涉千里而來的客人。此地,是中國石化東鄉藜麥種植基地。此時,2019年藜麥“第一鐮”收割儀式正在舉行。
“開鐮嘍……”隨著中國石化股份公司副總裁、銷售股份有限公司董事長、黨委書記趙日峰一聲令下,鉚足干勁的村民,迎著初升的太陽,邁向給他們帶來脫貧致富希望的藜麥地,揮舞鐮刀,收獲藜麥。
東鄉縣布楞溝流域,海拔高、氣候陰涼、干旱少雨、土壤瘠薄、植被稀疏,自然資源十分匱乏。
2013年,東鄉縣核定貧困人口10.92萬人,貧困發生率38.74%。當年,中國石化就在東鄉縣開始了扶貧的工作。“截至2018年底,中國石化在東鄉縣累計投入扶貧資金3.1億元,實施了46個扶貧項目,解決了布楞溝流域行路、吃水、上學、生態等最緊迫的民生難題。”中國石化宣傳工作部副主任閻慧蓉介紹說。
然而,授人以魚不如授之以漁。要使東鄉縣真正脫貧,僅靠外部“輸血”遠遠不夠,必須讓貧困地區擁有自己的“造血”功能。如何“造血”?找到合適的產業無疑是關鍵。
“以前我們村主要種土豆、玉米等作物,但因為土地貧瘠,產量很低。辛辛苦苦干一年,每畝大概只能掙800元,大家生活很困難。”50歲的喬魯村村民馬有龍對來訪的記者介紹。
老天爺不給飯吃,東鄉縣的人們就得餓著?中國石化的扶貧干部不信那個邪!
藜麥,這種被古代印加人稱之為“糧食之母”的作物,喜冷涼和高海拔,具有耐寒、耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿等特性。
2018年,東鄉縣政府、中國石化及甘肅省農科院共同簽訂了《農業科技扶貧項目合作協議》。由此,政府+央企+科研單位+合作社+農戶的產業扶貧模式悄然落地。20畝的藜麥試種點,當年即獲得成功。
2019年,在縣委縣政府的大力支持下,中國石化繼續加強與甘肅省農科院的合作,強化藜麥種植技能培訓,提高種植機械化水平。東鄉縣布楞溝流域的鎖南鎮、大樹鄉、高山鄉、沿嶺鄉、汪集鎮5個鄉鎮,以及龍泉鎮共種植了4500畝藜麥。
“在中國石化的幫扶下,2019年我們全鄉6個村220戶群眾共種植藜麥927畝,其中喬魯村55戶村民平均每戶4.8畝。你們看,現在藜麥已經全部成熟,我們豐收在望!”大樹鄉黨委書記陳元輝指著梯田里五彩斑斕的藜麥興奮地說。
陳元輝計劃著,未來要在中國石化的幫助引領下,繼續擴大藜麥等經濟作物和特色林果種植面積,逐步將藜麥發展成大樹鄉實現脫貧小康的重要支柱產業。
好的產品,如果賣不出去也是白搭,更不可能成為支柱產業。而東鄉縣的藜麥種植戶們完全不用擔心“賣”的問題——中國石化通過自有線上線下系統完成藜麥銷售。
藜麥地里,馬有龍笑得合不攏嘴。自從改種藜麥,包括他在內的所有種植戶,不僅可以免費獲得優質種子,還可以獲得全程免費技術指導。
中國石化賣油眾所周知,賣藜麥卻是新鮮事。依托2.7萬家易捷便利店,依托這張國內最大的連鎖便利店網絡,中國石化計劃把東鄉藜麥賣到全國各地。而在這個計劃里,中國石化要賣的遠不止藜麥。
“游隴上百年杏花村,吃東鄉貢羊手抓肉,品東鄉傳統八寶茶,嘗油馃馃東鄉婦女手下的面點花朵,賞刺繡稈氈東鄉非物遺產,感受東鄉族人民的熱情好客。”一曲民謠,唱出了東鄉縣的特色飲食文化和民俗風情。
針對東鄉區域特點,中國石化依托易捷實體店銷平臺、電子商務平臺、低成本物流平臺等,暢通東鄉藜麥、東鄉手抓羊肉、布楞溝刺繡等東鄉縣地方特色產品對外銷售渠道,通過消費扶貧解決農戶農產品銷路難題。同時,結合杏花旅游節資源優勢,開展“隴上杏花游”,幫助當地居民開發民宿項目,助力東鄉縣打造農莊式驛站,開辟鄉村旅游業發展新模式。
“不只是甘肅省東縣鄉,中國石化以‘渠道扶貧、持久脫貧’為手段,以易捷便利店依托加油站連鎖化、標準化的渠道優勢,幫助貧困地區產品強化市場導向,助力補足其運輸不暢、銷售滯后的短板。”閻慧蓉說。
據甘肅石油總經辦主任劉宏斌介紹,甘肅石油先后與白銀、張掖、天水、臨夏、蘭州等地政府簽訂戰略合作協議,與具有甘肅鮮明特色特點的113家農業企業結成合作聯盟,將擁有面食、食用油、生鮮、牛羊肉、雜糧、養生茶8個種類230多個農牧產品納入易捷銷售渠道,帶動“山貨”走向全國。
而近兩年,中石化的扶貧道路越走越寬,甘肅的特色農牧產品,西藏、江西、海南、青海、內蒙古、湖南、新疆等地的諸多特色產品,均已進入易捷便利店銷售。據統計,全國832個貧困縣的扶貧產品都已引入易捷渠道銷售。

●找到了來錢道,還能賣出去,東鄉縣的貧困戶越來越少了。攝影/陸曉如 中國石化
中國石化的線下扶貧產品銷售網絡已經在全國鋪開,但其并不滿足于此,還在不斷努力給扶貧產品打造更大的舞臺。
目前,易捷商城、員工團購網、朝陽E站、奮進石化、北京石油易捷加油APP、極臻甘肅APP、中國社會扶貧網——中國石化扶貧產品館,7個中國石化線上銷售扶貧產品的渠道已經對外開通。
“極臻甘肅APP是在中國石化助力下打造出的甘肅人民自己的電子商務平臺,不僅賣各種甘肅的名優特產,還在線上線下開設甘肅精品旅游線路,探索開發絲綢之路自駕游及‘旅游+農牧品+電商+油氣’運營模式,讓更多甘肅優質農牧產品走向全國。”劉宏斌說。
產業+線上線下立體銷售渠道,中國石化讓越來越多的貧困人口走上了脫貧致富路。