Salesforce公司為何“只買貴的”?

李佳師

云是這個IT時代的“網紅”，關于它的并購故事會一直不斷演繹。6月10日，Salesforce宣布斥資157億美元收購數據可視化分析公司Tableau，這是Salesforce歷史上金額最高的一筆收購，而且是高出近50%的溢價收購。這背后究竟有什么樣的商業邏輯，讓Salefforce“即便是買貴了”也在所不惜？在未來，云計算還有哪些領域將上演收購大戲？

為什么要買Tableau？

現在，世界第一的CRM（客戶關系管理系統）公司把世界第一的數據可視化平臺整合在—起了。知盛數據CEO王曉梅對《中國電子報》記者分析Salesforce對Tablean收購對，先談及了2018年Salesforce收購的另一家公司Mulesoft。Mulesoft是一個能夠連接遍布在任何云平臺上或本地數據中心內的各類企業級數據源的數據集成平臺，當Sales-force把云上的、本地的數據通通都整合在一起，再收購一家可視化分析數據工具的公司，來分析和展示數據就變得順理成章了。因為收購Mulesoft和Tableau，這兩者整合在一起能夠促使Salesforce對企業級數據有更全面的認知和理解。

“這樁收購的核心是數據價值的釋放，合作將幫助世界各地的人們增強查看和理解數據的能力。”用友公司中央大客戶本部技術專家王衛軍在接受《中國電子報》記者采訪時表示。

“內生的數據積累、云化能力和對業務的理解是Salesforce的核心競爭力。”賽迪顧問大數據產業研究中心副總經理楊梽永在接受《中國電子報》記者采訪時表示，而Tableau便捷、高效、易用的數據分析和展示系統，可以加強Salesforce與客戶的互動能力，幫助客戶發現企業組織中的信息，用數據洞察企業客戶需求，這是對Salesforce現有能力的有效補充。“收購將賦予Salesforce自身更強的數據分析和展示能力。”楊梽永說。

即便是世界第一個CRM平臺與世界第一個可視化平臺整合在一起了，但其價格之貴依然讓人難以理解。當這筆收購案發生，就有網友評論“Github”賣虧了。去年微軟以75億美元收購開發代碼托管服務商“Github”，曾引發云計算世界一陣子騷動，盡管Github與Tableau完全不是一個層面的東西。但這個世界常常是價格衡量價值，Salesforce收購Tableau的價格比上周五該公司收盤時價格高出了42%，而且這家公司財務狀況也不亮眼，自2015年以來，Tableau就沒有實現過年度盈利，2018年全年虧損2.77億美元。收購的當天Salesforce表示，如收購順利完成，Tableau將在2020年為公司營收新增約4億美元。

花了157億美元只帶來4億美元營收，Salesforce為什么要“只買貴的”？

創立知盛數據之前，王曉梅在IBM公司總部工作多年，是大數據領域的專家，所以她諳熟北美市場，她透露了Tableau“洛陽紙貴”的一個關鍵原因。在三五年前，數據分析領域出現了分析普及化的趨勢，此前的數據分析工具使用的技術門檻很高，很多公司雖然擁有數據，但要了解這些認知數據、整合數據很費勁，而Tableau數據分析和人工智能分析的能力不是太強，而它非常強的地方是能夠讓商業用戶幾乎是在沒有任何IT背景的情況下，通過Tableau的各種工具平臺，就能夠快速理解和認知相關數據，做可視化的動作，所以它一出來就擊中了市場的痛點，迅速贏得了大量的用戶市場。

“在北美地區，此前用戶購買IT產品，是需要通過IT采購部門選型決定之后業務部門才進行采購的。但Tableau這個產品出來，很多公司都是業務部門先采購了，IT部門才知道，這足以說明它的受歡迎程度。”王磽梅說。

王衛軍預測，收購后Tableau將會與Salesforce的Einstein人工智能自動化平臺配對，此外，Tableau還將用于增強Salesforee的Cus-tomer360.這是去年Salesforce推出的一項服務，旨在統一跨渠道客戶體驗。

收購透露什么趨勢？

也在這幾天，谷歌宣布將以26億美元現金收購非上市的大數據分析公司Looker，收購預計將在今年完成，Looker將并入谷歌云業務部，這也是谷歌云計算業務新任首席執行官托馬斯·邱瑞安（ThomasKurian）實施的首次重大收購。從介紹來看，Looker被分析師稱為“云計算時代開發的最好商業情報分析工具之一”，用戶可以在不編寫復雜腳本的情況下對數據中的趨勢進行可視化處理。它與Tableau軟件公司、Domo公司和微軟旗下的Power BI是一類產品。

好吧，這又是一家數據分析工具公司被云服務巨頭收購。

“云計算和大數據不分家，云計算為大數據提供底層的基礎能力，大數據則通過結合機器學習、數據挖掘、人工智能等技術，豐富云計算提供的服務樣式。”楊梽永說。

王曉梅表示，在數字化轉型的趨勢下，企業最核心的資產是數據。而事實上，在數字化轉型的大數據項目、人工智能項目中，有60%～70%的時間、人力、物力都是用在數據的獲取、整合和處理上，只有40%的時間、物力與人力是放在分析數據上。所以Ssalesforce、谷歌都非常清晰地意識到，數據是未來的競爭焦點，誰能夠更有效率地獲取、整合和處理數據，誰就能夠成為行業里最強的競爭者，基于此他們都是花了大手筆來收購BI（商業智能）、數據可視化、數據分析公司。

楊梽永表示，企業內生數據資源和智能分析技術逐步成為大數據企業的競爭核心。以Salesforce收購Tableau為例，第一，Salesforce擁有海量的企業級應用數據，這些數據構筑了其內生的數據優勢，這種客戶資源和數據優勢短期內無法替代，是其獨有的差異化競爭力;第二，通過深耕CRM多年，Salesforce掌握了大量企業應用需求，這是其發展智能分析技術的基石，近年來其在云服務、人工智能、深度學習方面的投入，都是為了更好地增強企業應用產品的分析能力和互動能力，提升產品的社交化、移動化和協同互動能力。對Tanleau的收購也是在這一層面上發力。

所以對于提供saas服務的云計算企業，并購數據可視化、數據展示、數據分析的公司就會成為重要的趨勢，王曉梅表示。

接下來，云計算領域的并購整合還會發生。楊梽永表示，未來的并購將有可能在這些方面發生：云計算作為基礎設施的技術演進將繼續推進，提供更高效的IT支撐能力，包括數據中臺等PaaS層能力建設、云安全等;云計算將更多地向應用端滲透，深耕重點細分領域，開放基礎支撐能力，拓展生態合作伙伴。在這方面，云計算企業可能會布局大量具備智能分析技術的企業，特別是大數據企業，來完善基礎能力建設。

王衛軍表示，在數字經濟時代，數據為王，必須不斷地加強基于云和AI的技術底座，強化在數據領域的能力，才能處于不敗之地，同時隨著這種類似業務補充的并購，coB業務也會與ToC一樣，慢慢匯聚到幾大云服務提供商手里，細分領域的初創公司難逃被并購的命運。

業內人士分析，未來BI公司、數據分析公司、數據可視化公司的命運不是獨立發展，而是被云服務平臺企業整合，所以現在的各路數據可視化企業如果不想錯過這輪收購季，就要好好包裝自己，以期賣個好價錢。