孟令偉：追光者

馬文良

性格偏內向的孟令偉，從小就是個踏實上進的乖孩子，一路走來看起來中規中矩。上大學，進國企，一工作就是14年，也許就這樣呆下去，生活事業都很穩定。然而，似乎處處求穩的孟令偉創業了。

因為有了光，一切才變得明亮，自然界絢麗多彩，世界才充滿了勃勃生機。光給我們以智慧，光給我們以想象，光給我們以熱情，光也成為萬物之源。自有人類歷史以來，多少人都成為光的追隨者，畢其一生探尋人生的真諦。

孟令偉就在其中，他是新時代的“追光者”。他的創業項目和光密切相關，依托可見光及電力線的通信技術，實現室內導覽系統、室內定位系統、電力線監控系統、安防系統、通信系統等的整體解決方案。如今，他作為合伙人創辦的北京全電智領科技有限公司正在大踏步往前邁進，受到多家互聯網巨頭的關注，2017年底獲得第一輪融資，公司估值為8000萬元。

逐夢少年

1978年，孟令偉出生在北京。他算是中國第一代的“獨生子女”，所以從小就備受呵護。他無憂無慮地在皇城根長大，享受了美好的年少時光。

“我在上中學以前還是很內向的，上臺講話或是回答老師提問都特別緊張。”孟令偉說，性格雖然內向，但是學習成績卻非常出色，從小就是一個讓老師喜歡、父母省心的“乖寶寶”。但是，創業之后的孟令偉卻展現出完全不同的風格，直到后來他讀到安德斯·艾利克森寫的《刻意練習》才找到答案：“個人的成長是需要天賦的，但是成功并不一定取決于天賦。所以刻意的練習是非常重要的，你一定要有一個自己的目標，你要成為什么樣的人？”

這一點，在孟令偉讀高中的時候就已經初見端倪。那時候，計算機還不像現在這樣普及，學校的計算機房也是一個神秘的地方。電腦是486，操作系統是DOS，windows95還沒普及，只能通過BASIC語言來編程。但是，用過幾次計算機之后，孟令偉就被深深迷住了，在他看來，仿佛是開啟了新世界的大門：“以后一定要從事計算機相關的工作，這個想法從那時開始就根深蒂固。”

于是，1996年孟令偉考入北京聯合大學機械學院應用電子專業，開始了他的“追夢之旅”。

從大學一年級開始，每年暑假，孟令偉都會到聯想電腦城實習——內容也不復雜，為中關村的學校介紹聯想計算機技術，并在商城展示計算機的最新功能。喜歡計算機的他，毫不費力就記住了聯想各種型號的電腦、打印機、數碼相機等產品。

“那時候很少見到數碼相機，我第一次接觸就是在社會實踐當中。聯想還沒有自己的百萬像素級的產品，代理的是奧林巴斯的數碼相機。我給人們去介紹為什么數碼相機要比膠卷相機方便，拍完照后連接電腦，照片就出來了。我很有成就感，就跟數碼相機是我生產的似的。”這樣的實習經歷既讓孟令偉加深了對計算機的了解，又打開了他內向的性格，不斷提升他的表達能力。聯想公司也對孟令偉的實習表現很滿意，在他大四下學期的時候，還打電話邀請他去總部實習，但是孟令偉一貫的好學生習慣讓他不想逃課去工作，放棄了聯想總部的實習機會。

2000年，本科畢業后的孟令偉決心踏入職場，進入國家電網有限公司全資北京下屬公司工作，擔任工程師。

“我第一次參加全國電力工程會議的時候，站在講臺上給全國的電力領導介紹我們的技術和產品，我緊張地拿著話筒，不知不覺越舉越高，最后快舉到鼻子上了，主持人兩次上臺幫我把話筒放下來。”回首往事，孟令偉還歷歷在目，但正是在國家電網的鍛煉，讓他受益匪淺。

剛進入職場的孟令偉，就展示出年輕人的創新熱情，除了完成本職工作以外，他還善于發現工作中的問題并積極行動起來予以解決。他的第一個工作崗位是網絡建設工程師，工作幾天后他發現整個公司只有一臺電腦可以上網，每個人要用電腦上網和國外客戶聯系只能先登記，再去用那臺電腦上網，用完后必須立即下線，工作效率特別低。孟令偉就自己琢磨，翻閱網絡教材書籍，花費幾個月的時間成功讓公司所有電腦都可以連接網絡，隨后做成了一個真正的網絡化的辦公系統，讓公司領導既意外又驚喜。

于是，踏入社會工作的孟令偉開始嶄露頭角。

夢想起航

14年，對個人的一生而言不長，但是對一份工作來說，卻是不短的時間。就這樣，自2000年入職電力系統后，孟令偉這份工作一干就14年。

對孟令偉來說，他的很多工作都是從零開始建設的，屬于開創性工作。比如，前期他主要負責大型太陽能并網電站信息化建設，主要為太陽能供電系統、中國移動及中國聯通提供基站電源，后期開始智能電網建設，主要負責輸電線路在線監測。當時國家電網運行的是大電網結構，所有的電網都由一個地方產電通過高壓線輸送到另外一個地方去用電，高壓線路的距離非常長，加上南北氣候差異大，對輸電線路的安全運行造成威脅，因此公司提出來是否在偏遠山區可以不靠人去巡線，而靠各種傳感器來實現。孟令偉團隊就設計了一套基于長距離輸電線路，建在桿塔之上的視頻多媒體的監視系統，可以通過傳感器和攝像機實現監測，這套系統現在已經廣泛應用在輸電線路監測上了。

2008年，孟令偉參與編制了國家電網公司輸電線路在線監測野外供電標準，當時30歲的孟令偉的技術水準已經達到了業內標桿的高度。后來，他又負責公司的網絡事業部，除了帶領團隊的技術提升以外，還善于激發不同工程師的潛能，發揮個人特長，打造出色團隊。

在這期間，為了提升管理技能，孟令偉還在清華大學攻讀了工商管理碩士。

就這樣，日復一日，年復一年，孟令偉憑借自身過硬的技術水平和管理能力，過著世人公認的“幸福生活”。但是，沒有任何背景的他明白，繼續留在公司，可以一輩子無憂生活，但也很難企及更高的職位，發揮更大的個人價值。

“我很崇拜喬布斯，可以研發蘋果手機這樣改變時代的產品，我希望可以研發一款影響更多人的產品。”醉心于技術的孟令偉，內心一直希望自己的技術可以被更多人直接使用，對人們的生活產生深刻影響，也許這也是每個技術人的夢想吧。孟令偉明白在電力系統內部很難實現自己的夢想，只有徹底釋放自己，才能讓自己的技術被更多人使用。

于是，2012年孟令偉和幾個志同道合的工程師注冊成立了全電智領公司，希望可以做出自己喜歡的產品。

“當時有一個機會擺在面前，我們創始人團隊掌握了基于可見光通信的核心的編碼技術，也由此確認了技術和產品的發展方向。在開會的時候，我們就談到，如果想把這件事情做成，就要全力以赴，不能騎驢找馬。如果我還拿著國家電網穩定的工資，利用業余時間搞研發，進度一定會很慢，甚至無法成功。”2014年，下定決心創業的孟令偉離開安逸的電力公司，全身心投入全電智領的經營和發展中。

這對他而言，將是一條充滿未知的挑戰之路。

“只有創業者知道創業的苦。”回顧這幾年的創業經歷，孟令偉說，其實創業的過程并不是一個神話，而是一場苦戰，他和另一位合伙人曾經度過了兩年沒有工資只有投入的生活，“那種沒有可參照經驗造成的迷茫，沒有收入給下屬發工資的現實困難，會一次次拷問你心里當初的選擇，必須有強大的定力才可能堅持下來。”

是的，“有志者事竟成”——對這句話，孟令偉深信不疑。

追光的人

成立伊始，全電智領公司就將“可見光通信技術”作為攻堅的課題——這項技術是利用LED光源發出的光作為介質進行數據傳輸的空間無線通信技術。作為一種全新的無線通信技術，它和無線電通信技術的本質區別在于通信介質的變化，不再使用無線電波承載數據，而是使用光波作為數據載體進行空間傳輸。由于可見光波段的物理特性，決定了其在空間進行傳輸具有無線電波無法比擬的資源豐富、高速傳輸、健康無輻射、無干擾、通信安全等優勢。

“這是一個物理技術的創新，不像開發一個APP，只需要五到八個月就可以上線，而需要在算法層面不斷打磨和優化，沒有十幾個月的投入很難打造出來。”所以，孟令偉團隊大概花了兩年多的時間去研發和優化了可見光通信技術的核心算法。

這兩年，真是充滿苦澀，沒有工資只有投入，“創業初期遇到的最大瓶頸，就是要解決生存問題，要先活下來。”工程師出身的創業團隊一直堅持技術產品的信仰，掌握了可見光通信技術的核心算法后，他們寫了自認為很漂亮的商業計劃書去談融資，但拜訪了一圈投資人后無功而返——投資人對他們的方向非常感興趣，但是沒有人愿意投資，因為他們描述可見光通信芯片雖然有很好的應用前景，但是沒有得到市場的驗證。

孟令偉團隊從投資人身上明白了終端用戶——市場對產品的接收度是檢驗技術產品的唯一現實依據。因此，他們轉變了產品形態，從芯片轉向了具體場景的應用產品，最終選擇室內定位的產品設計。

當前任何互聯網服務都離不開位置，例如交通、送餐、購物等服務都基于地圖工具的位置服務，但當前所有的位置服務都基于GPS衛星，不適用于復雜的室內場景定位。而現在室內場景越來越復雜，例如大型購物商場、機場、地下停車場等，人們在這些地方有位置服務的需求，位置缺失感是人們遇到的最大問題，可能目標位置離人很近，但是方向錯了，很難順利找到。人們對于導航的應用習慣已經養成，只是無法延伸到室內。孟令偉團隊基于可見光通訊技術，將戶外的GPS位置服務平滑地延伸到復雜的室內場地——這也是中國首次出現的室內位置服務產品。

通過頭腦風暴，全電智領公司確定了室內位置服務的場景選擇為商場超市和地下交通樞紐——“因為這兩個領域的位置服務特別容易變現。”通過室內位置服務，可以實現精準的商業信息推送，為商家提供引流服務，這是市場運營商愿意買單的服務。例如，消費者在地鐵上看到一張電影海報，他可能正想看電影，就會用手機刷一下海報燈光看推送的預告片，全電智領可以推薦他位置附近的電影院，如果提供某一個運營商APP的優惠服務，消費者就可以實現沖動消費，這就是一個非常直接的變現和引流，運營商有購買這項服務的意愿。圍繞室內定位，全電智領已經在商場超市和交通樞紐打造了應用產品，成功獲得了一些商業訂單。

“可見光有非常明確的邊界效應和方向性，由于其波長不具備穿透性，若用頭頂的燈光進行網絡覆蓋，完全不必擔心隔壁竊聽用戶的私人信息，或者通過網絡攻擊盜竊用戶的資源。”孟令偉介紹說，可見光通信系統可以適用于對無線電敏感的區域，這些區域如果用光對智能設備提供連接，可以避免很多由于無線電干擾造成的誤碼。

后來，全電智領開辟了一條新的產品線，除了為移動終端提供位置服務以外，還基于當前一些線上轉線下的新零售商家對智能化的需求——需要了解所有貨架上商品被移動的情況，提供未固定物品的位置服務，即智能貨架的解決方案，已經有京東、華潤、沃爾瑪等客戶對接智能貨柜系統項目。

2017年底，全電智領獲得第一輪融資，公司估值為8000萬元——這筆錢對孟令偉來說，無疑至關重要。“在企業生存階段，在翅膀還沒有長硬、產品尚不完善的時候，政府可以借助各種平臺資源為像我們這樣的初創企業提供商業對接的機會，幫助我們生存下去，而社會資本的介入可以讓我們快速放大，這都是很關鍵的因素。”這是有感而發，全電智領公司作為中關村重點孵化企業入駐中關村核心區孵化平臺“中關村夢想實驗室”，政府經常會引薦企業來全電智領參觀和對接，為全電智領帶來了一些項目訂單，幫助全電智領渡過創業初始的艱難時光。

2018年5月5日，海淀美術館（北館）如期落成，全電智領公司將可見光通信定位技術與藝術相結合，利用可見光的特點實現更多的交互式觀覽功能，在實體參觀空間之外拓展出虛擬參觀空間，讓參觀者可以通過智能手機觀看與展示品相關的更多的文化內容信息；同時，通過可見光通信定位系統的平臺，可以實時監測館內客流量、觀覽時間、查閱瀏覽相關歷史數據，以便美術館更加科學合理布展和管理，提升公共文化服務效能。

5月10日，在2018（北京？海淀）比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽上，全電智領公司的“可見光智能紅酒架”為賽事晚宴用酒提供展示服務：用餐期間，評委及嘉賓可自行拿取貨架上的紅酒產品，通過酒架的上方屏幕獲悉酒品信息。高效地減少了人工講解的工作，讓傳統酒架變得更智能。

其實，在這之前，全電智領的“可見光通信智能貨架”已在“第15屆中國國際自助服務產品及自動售貨系統展”上登臺亮相。利用先進的光波通信定位技術，可以實現對密集貨品集中擺放的貨架進行位置數據的監測，當物品被用戶移動時系統可以立刻反應，不僅可以在相應的屏幕上展示用戶選擇的產品信息，也可以提示補貨員對貨架進行補貨處理。其優勢在于檢測靈敏，不易受到其它系統的干擾，而且無需在產品上附加額外的檢測標識，充分地滿足了零售業自動化、信息化的市場需求。

除此之外，這些技術還可以通過燈光實現車輛定位，方便在地下車庫尋車。孟令偉說：“不久的將來，當你晚上睡覺前希望用iPad上網的時候，只需要打開一盞床頭燈就可以搞定。”

如今，苦盡甘來的孟令偉正帶領團隊一路向前。他說：“對于創業者來說，每天的經歷都是獨一無二的，這也是讓人感到幸福的地方。”

惟愿他們都能與生命中的光相遇，開出花朵。

（本文選自《創業者的成長》一書）