25載櫛風沐雨一“布”跨界展新顏

李亞靜 董笑妍

8月28～31日，為期四天的2019intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱“intertextile秋冬家紡展”）在國家會展中心（上海）盛大舉行。作為商務部引導支持的115家重點品牌展會之一，本屆展會由中國紡織工業聯合會指導，中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦，北京優尚博展國際家紡展覽有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司承辦。

今年，展會面積達170000平方米，吸引了來自25個國家和地區的千余家參展企業，占據國家會展中心（上海）七大展館，分別為：北館（成品窗簾館）、3號館（海寧布藝館）、4.1號館（國際館）、5.1號館（魅力品牌館）、6.1號館（余杭布藝館）、7.1號館（家居面料館）、8.1號館（時尚家居館）。展會還吸引了來自100多個國家和地區的數萬名專業觀眾，如海內外室內設計師、家具制造商、建筑裝修承包商、酒店采購商以及各類貿易商等到場參觀采購。

開幕首日，中國紡織工業聯合會黨委書記兼秘書長高勇，會長孫瑞哲，原會長王天凱，原副會長許坤元，黨委副書記陳偉康，副會長徐迎新、李陵申、楊兆華，專家咨詢委員會委員張延愷，中國家用紡織品行業協會原會長楊東輝，中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長梁鵬程，中國家用紡織品行業協會副會長朱曉紅、魏啟雄，以及各相關部門、分行業領導參觀了展會，對參展企業的科技進步、渠道創新、品牌打造、綠色環保、時尚設計以及目前面臨的國內外市場形勢作了全面的了解。

觀展嘉賓們表示，每年家紡展都有新變化，且進步明顯，每一家企業都有自己的產品特色，設計水平和工藝水平在不斷提升，綜合競爭力和面對國內外市場的應變能力也在不斷加強。

楊兆華表示，今年展會的亮點之一是行業跨界合作真正落地，主要體現在：一方面參展企業積極尋求與設計師跨界合作，并帶來合作產品亮相展會；另一方面，展會今年集聚了更多更廣的海內外設計師資源，其中自帶流量的設計師就有40位，他們在全屋軟裝領域擁有廣闊資源。從本屆參展產品亦可看出，由跨界設計師參與設計的布藝產品，設計水平更高、專業性更強。

值得指出的是，今年是家紡展25周年，展會期間特別舉辦了“家紡展25周年頒獎典禮”，活動共設立五大獎項——卓越貢獻獎、精誠合作獎、品質工程優秀企業獎、行業推動獎以及先鋒合作伙伴獎，以感謝一直以來積極參與并支持家紡展的行業企業、集群、地方協會以及相關合作伙伴。

同時，2020中國家用紡織品流行趨勢發布、2019中國國際纖維藝術展、2019安德馬丁室內設計峰會、《成品窗簾》標準發布會暨窗簾未來發展趨勢論壇、“z世代玩家家”網紅直播間、四大網紅主播帶百萬鐵粉“云”逛展、線上設計及采購平臺服務區……多場精彩活動在展會上輪番上演。

·參展商·

高效對接不僅在“量”，更在于“質”

對于參展商而言，這短短幾天，就是半年銷售的重要保障。展會現場，高效對接每分每秒都在上演，不少參展商向記者表示，高效對接并不在量，更在于質。intertextile秋冬家紡展期間，參展商主要呈現出如下特點：

重視設計

設計是軟裝的靈魂，引領著家紡企業的整體走勢，更是家紡產品的能量內核。展會期間，以設計為主打的展商包括和心、源志誠、D2J、東立工藝、艾可……其重要特點是，通過自主研發、購買花型、聯手設計師等手段，形成了品牌獨特的產品風格，產品可替代性較弱。

以和心控股集團為例，展位內一系列與深圳設計師合作開發的聯名款窗簾布受到高度關注。該公司負責人表示，設計是家紡產品的內核力量，這款以中式花紋為主的設計套系，因風格獨特、貼近一線受眾需求而成為接受詢價次數最多的產品系列。記者注意到，展會現場，不時有采購商翻閱該產品的樣布圖冊。

源志誠家紡展位內的半幅千里江山圖壁布及古風裝飾畫，以濃郁的中國風引起觀眾強烈共鳴，迅速俘獲一眾粉絲。該公司負責人表示，源志誠與博物館合作的這一系列壁布、裝飾畫產品，是公司今年進行的一次重要嘗試。獨一無二的創意和工藝，使得展會現場，不時有采購商和專業觀眾就產品特色、展品工藝、相關工期和價格等問題進行接洽。

定制地毯企業卡佩也同樣以設計為主打，記者采訪期間，一位“老朋友”正走進展位與企業負責人熱情打招呼。該負責人表示，公司專注設計制作地毯，每年公司的設計團隊都會通過自主設計、購買國際潮流花型等方式開發新品。此外，無論什么圖案、多大尺寸、什么顏色、多大多小的訂單，卡佩地毯都可以接！

布局全產業鏈

打通產業鏈上下游各個環節，是企業提升競爭力的另一重要利器，代表企業包括英諾威、小軒窗、優雅生活、常熟啟弘等。自身整合供應鏈的優勢在于，通過流通環節的減少，降低生產成本，同時從源頭把控產品質量。

在以中高端領域性價比第一著稱的成品簾品牌“優雅生活”展位，火熱的交流氛圍從開展首日持續至展會閉幕。品牌創始人吳逢強表示，公司以外貿生意起家，歷經日本和美國市場的嚴苛考驗，已擁有從生產一塊布到縫制整套窗簾的全部流程工藝，以及年產家紡用布300萬米、成品窗簾280萬條（套）的生產能力。吳逢強表示，“優雅生活”是2019年公司在國內主推的品牌，最大優勢是可以最大化讓利于經銷環節，今年首次參展，效果好得驚人。

醉心于產品打磨

重視產品品質、不斷進行產品打磨的品牌企業，可以說是家紡企業中真正的技術流，這往往是老牌企業的堅持。JAB、東立工藝、金色彩龍、EASTERN、飛帆紡織、歐亞布業、Elastron……均是其中的領軍者。

皮革家紡面料品牌EASTERN展位內，各式布藝產品一應俱全，吸引了不少來自國內外的采購商駐足。一位來自中東的采購商針對一系列絨布的生產工藝、環保標準進行了交談，最終對價格進行了著重詢問；一位歐洲客戶同樣對該展位上的布藝產生了興趣，她手中的本子上密密麻麻地記錄著產品信息，可見滿滿誠意。在記者采訪的短短一個小時內，展位就接待了十余位客商。

成交并不只在展會上，還會延續至展會外。EASTERN展位銷售代表表示，很多家紡產品看起來相似，實則工藝、質量差別很大，只有真正懂行的人，才能看出差別。“因此我們并不急于成單，而是在等真正懂產品的人出現。”

同樣以產品品質見長的企業中，專注沙發裝飾的葡萄牙企業Elastron，以具備阻燃、防水、易清潔等功能的產品為主打，產成品主要應用于酒店、醫院等社會公共機構，以及汽車制造業、船運等行業。

該公司裝飾面料部執行總裁Jose Carlos Oliveira表示：“intertextile秋冬家紡展是一個很重要的平臺，在這里公司不僅僅是在展示新品，更收到很多用戶的反饋，這對公司新一季產品的開發具有重要借鑒意義。本次參展，我們遇到了很多擁有采購意愿的客戶，他們中60%～70%來自中國。盡管國際環境變幻莫測，但我們相信中國依然是具有很強活力的市場。”

老牌布藝企業飛帆紡織位于大麻展團，一句“大麻出的都是仿麻”道出了企業特色。以仿棉、仿麻類沙發布為主打的飛帆紡織，產品紋理組織粗獷、外觀時尚、手感舒適。該展位內，不時有采購商就產品工藝、交期、價格等信息進行問詢。

進行概念推廣、文化傳播

進行概念推廣是本次參展企業呈現出的又一特點，對他們來說，參展的意義更多的是著眼于品牌文化推廣，甚至行業文化推廣。

例如名家具展區是家紡、家具與軟裝企業進行深度跨界的一次試水，6家家紡企業、6家家具企業、2家軟裝企業突破行業壁壘，進行了最優化合作，值得關注的是，這將是全屋定制風口之下，未來家紡企業與家具企業合作的范本。

源志誠家紡推廣的千里江山圖壁紙還未定價，仍處于試水階段，其推廣的是家紡的國風文化；華爾泰旗下新品牌布魔方空無一物的展廳，著重于推廣在線設計技術；貝拉麗舍、Gafuhome等除了尋找目標采購商，更重要的是推廣成品簾概念……

此外，莫特斯家居融合了雨傘、護手霜、杯碟、花瓶和家居軟裝，打造出更完成的“家庭空間”，成為大家居文化的一種演繹。莫特斯家居董事長王如平介紹到，本次主要帶來兩個系列，四大代理品牌的2019秋冬系列新品及自主品牌COMO LUXE的2020春夏系列新品。展會期間，充滿視覺沖擊力的展位，吸引了不少采購商的注意力。

成立于1858年的Libeco-Lagae，專注傳遞綠色環保理念，以生產亞麻制品為主業。公司銷售經理Thomas Lyus表示，“在綠色環保越來越受到重視的當下，我們感覺到機會來了，intertextile家紡展在亞洲同類展會中是最重要的。本次參展，我們基本達到了預期效果。值得指出的是，除了商貿對接，我們也在積極地向更多買家傳遞有關亞麻類產品的美麗故事。”

直面消費者、交投靈活

在現場，不少輔料、家飾及設備企業憑借較高的性價比、較強的生產規模優勢，以及靈活的交投方式，也獲得了一定的商貿對接成績。

設備企業利華展位內，年輕干練的工作人員，要么在進行設備演示、要么忙于接待問詢客商，200平方米的展位內，座無虛席。

一位正在演示電腦提花機的工作人員認真進行著縫制工作，不一會兒就吸引了很多國際客商駐足。銷售人員表示，在國內，很多紡織企業都在用利華的設備，展會期間，20多名銷售人員，每人都完成了每天接待40人的任務。

家飾企業中，富有濃郁熱帶風情的輝煌園花藝展位內，一聲聲鳥鳴，與郁郁蔥蔥的熱帶植物相映成趣。綠樹成蔭、花鳥成群，行至這一展位，人們的心情似乎也得到了洗滌。一隊歐洲采購商正在展位內詢問工藝、價格信息。

而家家雙龍家居展位內，公司董事長劉景山正在等待意向分銷商和專業觀眾的到來。這家以多功能保健椅和各式置物架為主要展品的展位，與同展團內的家居裝飾品相比，具有更強的實用性和靈活性。

四天時間里，這樣的故事幾乎在每個展位上演。

交流與對接每天都在發生，成單并不一定是在展會中，甚至延續至展會后的可能性更大。

·采購商·

這里擁有最全最潮的產品

家紡展的展品涵蓋了家紡全產業鏈的所有環節，這里擁有最全、最潮的商品，每年都會吸引數萬名專業觀眾和采購商齊聚于此。

作為國內家紡行業最大的國際化展會，展會期間，會偶遇不少前來打樣的國際采購商。一位展商表示，國際采購商有一個十分顯著的特點，不管展位大小，只要產品夠硬核，就可以打動他們。當然，價格也是他們的重要考量條件。

“我從展會了解市場走向、潮流趨勢。最重要的是，我在這里找到了最優供應商。”來自天津薊縣的采購商李清玉是一家家居生活用品商店的個體經營者，也是展會的老粉！從只賣窗簾到經營家居、家紡全品類產品，他通過家紡展成功盤活了一盤棋。

李清玉表示，他在老客戶手里訂購了數萬元的窗簾布和家居裝飾。與此同時，他觀察到，很多企業開始供應環保材料及相關產品，品牌商表示，這一趨勢源自于消費需求導向。在重點詢問了環保材料及產品的性能、工藝和交期后，李清玉又有了新的打算。

朱開碧既是展會的新粉，又是展會的老朋友。多年前的一次參展經歷，讓他記憶猶新。作為設計師兼家具公司股東的身份，讓他對展會也有了新的訴求。“家具企業與家紡企業的合作將是一個大趨勢，我希望能在包羅萬象的產品中，尋找到設計靈感。和心、小軒窗等企業展會的全屋裝飾，給了我很大啟發。華麗、簡約等風格的裝飾產品原來還可以這樣布置！”

一位經銷商表示，近年來家紡行業景氣度較高，這帶動了產業鏈上下游企業的信心。同時，國內市場需求凸顯、國際貿易形勢復雜多變，這都讓家紡企業堅信，深耕國內市場，是正確的選擇。正是有著這樣的行業基礎，作為經銷商，才能放手去拓展市場。值得一提的是，參展intertextile家紡展是進行商貿對接的最佳渠道，數千家行業優勢企業的優質產品一應俱全，參加一次展會，即可完成比工序、比價格、比質量、比服務的全部程序。

·熱點活動·

引領潮流 指引未來

intertextile秋冬家紡展，不僅僅是一個商貿對接的平臺，更是一個引領潮流趨勢、推進跨界合作、打造智慧家居的平臺。無數配套活動與行業熱點事件、話題，在此不斷發酵。

四大板塊活動刷新展會關注度

intertextile秋冬家紡展期間，“設計風向標”、“渠道放大鏡”、“技術最前線”、“跨產業賦能”四大板塊活動吸引了無數專業觀眾的目光。

安德馬丁國際室內設計峰會吸引了多位國內外頂尖設計師、藝術家，他們通過演講分享自己對于當代設計的深入理解，而“為喜歡的生活而設計”圓桌會議等活動，以前瞻性視角進行了多元化分享；家紡&家具TOP商貿配對，最大限度實現了家具與家紡企業的合作與融合；數碼印花微工廠與論壇、智慧工廠、綠色家紡主題論壇等活動，展示了行業企業在智慧家居、個性化定制等方面的進展；設計實戰培訓講座、家紡IP授權論壇等活動，讓家紡企業看到跨界的多種可能，以及實施過程中的多種可行性方案。

此外，更多同期活動的舉行，不斷刷新著家紡展的關注度。

“成品簾”有了官方標準

近年來，成品簾成為行業企業熱議話題，不少企業紛紛推出各種規格成品簾，然而行業標準的缺失，讓這一業態的發展迷霧重重，展會期間，成品簾相關標準終于迎來官宣——《成品窗簾》標準發布會暨窗簾未來發展趨勢論壇帶來了標準答案。

“未來窗簾行業的發展趨勢主要是定制簾和標準簾（成品簾）兩種。”中國家用紡織品行業協會會長楊兆華表示，在發展成品簾過程中，標準非常重要，可能會影響成品簾企業未來的發展，甚至生存。此次發布的標準中，既有尺寸標準也有質量標準，目的是為了保證消費者的利益和權益，保證行業長久發展。接下來，布藝企業要認清發展方向，找準定位，轉變觀念，從做產品轉向做品牌，抓住行業發展轉折點，進行細分化發展，重新定位再出發，最終促進整個布藝行業走品牌化發展之路。

網紅與展會實現跨界合作

值得關注的是，在直播平臺及渠道關注度極高的當下，如何為展會引流，并直抵C端，成為行業企業都在思考的課題，在家紡展25周年之際，這一課題終于被成功攻克。

開展首日，抖音、一直播、花椒直播、映客直播的網紅們從展館外出發，帶領粉絲現場體驗了本屆家紡展的各大看點，當日的累計觀看量超過1570萬，至展會結束，#打卡上海家紡展抖音短視頻大賽的瀏覽量超過200萬。

同期，“z世代 玩家家·網紅直播間”成功開播，在天貓家紡及淘寶主播的帶貨力之下，參展商的商品現場就實現了成交額。其中淘寶網紅大主播黃小敏一個小時就銷售了31萬元，其中一款抱枕就銷了1000多件。

展會主辦方表示，今日的成就，既有家紡展的努力，更有行業的成長。從誕生之日起，家紡展就被賦予了引領行業潮流、把握整體方向，指引未來發展的使命。25年來，從趨勢到大賽，從藝術展到跨界融合，從產品展示到場景再現，從成品交付到成品銷售……intertextile家紡展一直在理想的路上不斷前行。