厚積薄發(fā)的一年記2019中國（深圳）國際電子煙展覽會

記者/ 徐久欽

8月31日，RHBVE國際電子煙展在深圳會展中心4號館圓滿落幕。本次展會有多款小煙、加熱不燃燒產(chǎn)品進行了全球首發(fā)。JOUZ、FLOW、YOOZ、雪加plus等近兩百個品牌超過1000件爆款新品展出。同期還舉辦了2019行業(yè)高峰論壇，加拿大電子煙協(xié)會（ECTA）會長Daniel，印尼電子煙協(xié)會（APVI）秘書長Edy，德國柏林電子煙展（Intersteam）主辦方Thomas及全球電子煙網(wǎng)紅Michael lee，分別到場分析各國電子煙新產(chǎn)品的趨勢、電子煙監(jiān)管政策及消費用戶體驗。

小煙之間的戰(zhàn)爭

自2018年電子煙行業(yè)轉(zhuǎn)型升級后，電子煙逐漸走向大眾，加拿大、印尼等國電子煙合法化，中國電子煙市場熱度也在逐漸上升。瘋狂涌入的小煙品牌數(shù)不勝數(shù)，在參加本屆展會的品牌商里，80%的產(chǎn)品都是小煙。

不得不說這種轉(zhuǎn)型是非常成功的，利用輕便、小煙霧、外觀時尚、口感多樣的優(yōu)點，讓電子煙得以推向大眾暢通無阻。

福祿 FLOW 電子煙的展位依舊非常火熱，雖然本次朱蕭木沒有到場，但他們的多款新開發(fā)的電子煙受到了游客的一致好評。作為前錘子科技001號員工，朱蕭木將旗艦智能手機的工藝水準(zhǔn)用在了電子煙設(shè)計上。機身采用陽極氧化、納米注塑工藝，渾然一體，并且煙嘴依據(jù)人體工學(xué)設(shè)計。

Wel 鯨魚輕煙以“真煙口感有效體驗，零焦油、零一氧化碳”作為宣傳標(biāo)語，現(xiàn)場還有大量的可試用產(chǎn)品。通過游客的口述，Wel鯨魚輕煙Pro的口感非常不錯，相比其它小煙類產(chǎn)品，解煙癮效果更好。

VPO 一次性電子煙則是主打禮品市場，電子煙不僅屬于私人玩物，還可以作為時尚裝飾存在。顏值要有，優(yōu)雅范也要有，這就是VPO一次性電子煙的風(fēng)格。雖然電子煙的監(jiān)管力度一直處于模糊不定的界限，但仍然可以在音樂節(jié)、演唱會等各種大型場合見到電子煙的身影。

不僅在產(chǎn)品上要做到不落下風(fēng)，創(chuàng)意營銷也不能丟下，這就是新型電子煙在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下催生的玩法。

起初，電子煙的步伐是悄無聲息的。在2018年的煙展上，最招搖的還是大煙霧電子煙，還有著類似于夜場的亞文化蒸汽煙霧設(shè)備，小煙展臺顯得極不入流。經(jīng)過一年的時間，衣著清涼的模特依然還在展臺前面擺著姿勢，而手中的設(shè)備則統(tǒng)一換成了小煙。

宣傳標(biāo)語也還在，只不過有了互聯(lián)網(wǎng)營銷的加持產(chǎn)生了更多玩法。C位出道、萌新、靈魂伴侶等互聯(lián)網(wǎng)詞匯放在小煙產(chǎn)品上，倒也沒有太多的違和感。

雖說是小煙的狂歡，展館內(nèi)卻沒有看到悅刻RELX的身影，或許也和投資方的建議有關(guān)。

埋頭干活，不和媒體透露過多消息，市場卻越做越大，這便是典型的“悅刻”做法。

1)感知網(wǎng)絡(luò)由攝像頭、通話器和RFID讀寫器等車載平臺組成。攝像頭可用于上傳車內(nèi)果蔬的狀態(tài)、車輛的運行情況等信息；通話器用于駕駛員和網(wǎng)管中心值班人員間的溝通；RFID讀寫器用于監(jiān)視并上傳果蔬的溫度、濕度、氣體成分等參數(shù)，一旦參數(shù)超過預(yù)定門限值，網(wǎng)管中心會有報警，及時告知駕駛員做相應(yīng)處理。

風(fēng)口上的周邊產(chǎn)品

記者在現(xiàn)場了解到，小煙市場的火爆下還衍生了很多周邊產(chǎn)品。

為了滿足不同用戶對電子煙口感的需求，市場上生產(chǎn)出了上百種口味的煙油。但煙油的管控在一定程度上比電子煙設(shè)備更嚴(yán)格。尼古丁含量的高低決定上癮程度，中國電子煙行業(yè)委員會有一套嚴(yán)格制訂的標(biāo)準(zhǔn)，目的也是為了人體的健康。

除去尼古丁含量的排查，是否添加其它化學(xué)藥劑，這也是用戶最關(guān)心的問題，也是電子煙邁向正規(guī)所要面臨的一大難關(guān)。

如今用戶購買電子煙的渠道更多還是通過電商平臺，線下門店還是十分少見，在展會現(xiàn)場記者看到非常多的電子煙販賣機。通過了解，用戶只需掃描販賣機上的二維碼，支付成功后即可拿到電子煙，與商場的飲料類自動販賣機非常相似。

如今電子煙品牌越來越多，一次性小煙的品牌也逐漸成型，這種設(shè)備給了想入局電子煙做代理商的群體一個非常好的機會，他們甚至不用去了解產(chǎn)品屬性，就可以做到將電子煙售賣給用戶。

以前想要開一家線下電子煙門店門檻比較高，既要了解不同品牌的產(chǎn)品屬性，也要熟知各種產(chǎn)品的功能特點，還要承擔(dān)售后服務(wù)。如今小煙產(chǎn)品已經(jīng)形成一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，跨界入行電子煙才有了更多可能。

市場監(jiān)管下存在的出路

既然是煙，就繞不開市場監(jiān)管。

在監(jiān)管力度強壓下，用戶需求量卻又急劇升高。很多代理商面臨一個嚴(yán)峻的問題，只要是帶有電子煙關(guān)鍵詞，在嚴(yán)格打壓期間電商平臺幾乎是全面下架。如何在解決代理商賣貨難，針對監(jiān)管政策制定解決方案，則是本次展會上需要討論的問題。

“加拿大電子煙的市場與政策解析進行案例分析、電子煙的新零售獨特玩法和系統(tǒng)升級、京東助力品牌發(fā)展”等一系列會議討論，給想要入局電子煙行業(yè)的新人鋪好了路。

不僅是中國市場，由36氪舉行的“電子煙出海，攻防戰(zhàn)圓桌會議”也給電子煙跨界電商的商家們刷新了新的見解。

這是一場面向招商的展會

雖然此次展會還是以游客居多，但記者了解到挑選這個時期舉辦展會的本意還是為了尋求更多的代理商。電子煙經(jīng)過這一年的努力發(fā)展，頂著各界的質(zhì)疑與壓力，如今卻到了厚積薄發(fā)的時刻。相信未來會有更高質(zhì)量的參展企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈的展示范圍，以及更多的消費人群。