胡祚雄：讓共享辦公為企業賦能

亞兵

共享經濟正風生水起，不少創業者站到了這個風口之下。胡祚雄便是其中之一。

胡祚雄渾身散發出濃濃的IT男氣息，給人的感覺是理性且專注。他創立了凌雄租賃，專注于IT設備租賃服務，主要面向B端企業及C端個人用戶提供電腦租賃服務，同時為B端企業提供整體技術解決方案和設備回收服務。

去年的5月18日在深圳發布會上，凌雄租賃公布完成億元級人民幣A輪融資，由京東集團和達晨創投聯合完成本次戰略融資，并推出共享辦公新品牌“小熊U租”。可喜的是，沒多久，小熊U租又分別于2018年12月末、2019年3月再獲得了融資。10個月內，小熊U租共完成3輪融資，融資金額達4億元人民幣。從一個側面也反映出資本對胡祚雄所選行業的青睞。

對行業未來的預判

胡祚雄可謂是創業的老兵了，他從2004年便開始創業，凌雄租賃成立至今，已發展成為一家專業的IT設備租賃服務商。胡祚雄回憶起一路走來的歷程，感慨道：雖然企業的發展模式不斷在變，但他從沒有離開過這個行業，并且力求做到最好。

胡祚雄的創業之路每一步都走得很穩，早期他帶領團隊從銷售做起，組裝電腦是日常，通常都是線下人對人的服務；2008年，發展出短期租賃的業務，以活動、會議、培訓等臨時性租賃的方式；2013年完全轉型做長期的租賃，如今衍生出“共享辦公”這樣一個新概念。

創業這些年，企業越做越大，團隊也越來越強。“從當初的一個人作決策，到現在大家一起探討作決策。”胡祚雄越來越看重人才的建設，此外自己的思維、視野也在不斷開拓。他和很多創業者一樣，開始都是抱著“活下來”的心態堅持著。

記得有一次回收設備的場景，當胡祚雄看到堆積了滿滿一間辦公室的IT設備，很多都還沒有開封的電腦等物件凌亂地堆放著。胡祚雄用“觸目驚心”來形容當時的場景，也就是那時，他找到了租賃存在的價值和意義。他希望自己所做的事情能更快速地被大家接受，切切實實地幫助到客戶、企業，這就是作為一家企業的“使命感”吧。胡祚雄堅信，不久的未來，人們對IT設備的選擇方式除了“買”一定還會想到“租”。

“創業，有成功就會有失敗，很多企業出現裁員、倒閉等問題。數據顯示，國內初創型企業的平均存活率不到三年，選用共享辦公可以實現企業輕資產運營，減少一次性資金投入，節約企業現金流，并降低固定資產投入風險。”基于這樣的認知，凌雄租賃推出“小熊U租”這樣一個品牌，可以切實幫助企業減少一次性資金投入，提高資金使用效率，實現輕資產運營。

租賃共享前景可期

小熊U租是一個IT辦公設備租賃平臺，主營業務包括長期辦公租賃、短期租賃、回收處置、技術服務、資產管理SaaS（軟件即服務）軟件等內容。最新這一輪融資將主要用于建設智慧辦公開放平臺和線下服務網點鋪設。

事實上，IT租賃市場具備很大發展潛力。胡祚雄分析說，過去十余年IT設備租賃的市場滲透率一直低于5%，如今即將迎來爆發拐點，中國市場滲透率到2020年將可能突破10%。租賃市場的爆發和經濟下行的大環境相關聯。在經濟步入新常態之后，企業開始追求輕資產，更愿意接受“以租代買”這種新模式，以減輕運營中的現金流壓力。小熊U租當前服務的客戶超過3萬家，萬科、恒大、小米、58、瓜子二手車等都是其合作客戶。

據胡祚雄介紹，除了區域性的傳統服務商，所有做到全國布局、全國覆蓋、全國開展業務的企業，都對資源有極大的需求，這些資源包括資金、供應鏈、服務等，在每一個連接點上都需要具備足夠強的實力。目前來看，能夠做到這些的只有兩種企業，一種是有很長時間行業積累的服務商，另一種是依靠大量持續股權和債券融資支撐的新入局者。

“對于像BATJ（百度、阿里、騰訊和京東的合稱）來說，最不缺的就是資源，他們可以給賽道選手帶來大量資源；而這個行業產生的生態圈對互聯網巨頭也有很強的誘惑。比如，作為ToB的企業服務商，積累了大量的企業流量入口和企業級數據，這些數據對于面向未來發展的互聯網巨頭來說非常重要，因為未來的競爭就是技術革新下的數據競爭。這些經過激烈拼殺和市場淘汰而突圍的佼佼者，將持續對巨頭形成更強大的吸引力。”胡祚雄稱。

事實上，不只是京東，螞蟻金服、唯品會都開始在IT租賃市場施展拳腳。唯品會創始股東吳彬投資了免押金電腦租賃企業小租；螞蟻金服則成為設備租賃平臺人人租機的唯一投資方，并接連投資探物、內啥、海鳥窩等數碼租賃初創企業。

可以預見的是，未來整個IT租賃行業，將呈現出向BATJ等互聯網巨頭靠攏的趨勢，完成新一輪站隊——行業的屬性決定了賽道選手都是資源集聚型。

目前的現狀是，人們“辦公租賃”這樣的意識還很淡薄，但隨著互聯網時代節奏加快，新市場新環境帶來的壓力日益增大，傳統采購行為所帶來的重資產運營模式往往會掣肘企業的快速發展，這也將促進越來越多的企業選擇電腦以租代購，這是一種大勢所趨。

因此，每當胡祚雄被人問及“未來人們在IT設備使用上‘租的方式會不會取代‘買的方式”這一問題時，他的回答總是很果斷：“一定會。”他解釋說：“按照摩爾定律，每過大概18個月到24個月，同樣的錢能買到的電腦的性能會翻一番。一個IT設備在一個企業內部大致可以循環使用3～5年，但是通過租賃公司拿來分享給不同的企業，可極大地提高IT設備的周轉率。從設備配置到回收處理都由小熊U租承擔，能讓企業節省精力、專注核心業務，何樂而不為？”

京東為其助力

如今，小熊U租與京東之間有了更多新的合作落地：成立小熊U租&京東聯合項目部。與京東拍拍二手事業部對接，共同推動IT辦公設備租賃、回收、技術服務、資產管理SaaS軟件等業務進展，拍拍二手負責協調京東集團資源，互訂KPI考核目標，復制拍拍與愛回收合作的案例。

2019年1月，上線小熊U租&京東集團線上企業端回收平臺；3月，上線小熊U租&京東集團的線上租賃平臺。兩個平臺接入京東企業購商城，京東為平臺導流。與京東網吧、京東大客戶部等部門合作。京東在面向企業客戶銷售產品時，同時將按照客戶需求推薦租賃、回收、技術服務等業務。

在胡祚雄看來，京東將大量資源傾斜給小熊U租的原因在于其看準了B端租賃和回收這片市場，并打算長期發力于此。當前市場環境趨冷、經濟下行壓力大，京東站在投資方的角度，試錯的機會不多，必須注重長期投資價值。

小熊U租某種程度上與京東很相似，都依靠重資產+重運營的商業模式：不斷地購買和回收IT設備，以保證可供租賃的設備數量，同時自建服務團隊以保證售后服務。這意味著，小熊U租必須長期做大量資本投入，且在很長一段時間內面臨提高盈利的難題。

但京東可以提供的解決方案是，為小熊U租提供倉儲管理、物流和配送服務，降低運營成本；同時利用自己在3C方面的供應鏈優勢，幫助小熊U租降低設備采購成本，還能協助其洽談IT設備品牌廠商的翻新服務、翻新授權及原廠售后服務資源。

這樣一來，無論是重資產還是重運營，都能得到有效緩解，小熊U租便有了更多空間去探索盈利模式。這或許是京東更看重小熊U租長期價值的原因之一。

胡祚雄坦言，小熊U租本質是為企業賦能的，通過共享模式降低企業運營成本，雖然人們對于“租”這種概念眼下還沒有完全接受，但他相信，隨著共享經濟慢慢深入人心，租賃的模式也會獲得越來越多企業的肯定。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）