中國巨石“走出去”戰略實施探討

沈炳興

摘 要：中國巨石是一個從最初總資產不足20萬元的作坊式小廠，歷經40多年的發展，公司在規模、技術、質量、市場、效益等方面處于領先地位，總產能達到了140多萬噸，先后在浙江桐鄉、四川成都、江西九江、埃及、美國建立了生產基地，并在南非、意大利、西班牙、法國、加拿大、韓國、日本等國家設立了貿易型控股海外子公司，同時在世界各地建立起了全球營銷網絡，成長了國企與民營資本混改的一個成功樣板，成為一個世界玻纖領域的領軍企業。

關鍵詞：改革；中國巨石；管理戰略

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.33.025

1 搭上改革早班車

1972年，當時還是年輕毛頭小伙張毓強經過長途跋涉、歷經艱辛前往江西，從江西九江玻纖廠扛來了一臺簡陋的拉絲機，開始了他人生的創業之路，最初企業采取的是陶土拉絲生產工藝生產玻璃纖維，原始落后的生產技術并沒有給企業帶來成效，企業發展停滯不前。1984年，改革開放了，鄉鎮企業一時在全國興起，張毓強也投身到這股創業浪潮中，搭上了改革開放的早班車，那時候廠里的總資產只有19.5萬元，對發展帶來了制約，之前他向銀行借來的88.2萬元當作了創業資金，帶領全廠員工進行了全面的技術自主創新，對陳舊的設備進行技術改造，勇敢的把當時在國內先進的代鉑爐生產技術工藝帶入，并一鼓作氣開發了熱塑性塑料專用增強紗，開拓了市場，為企業的發展掘了第一桶金。

1992年春，中國改革開放的總設計師鄧小平發表南巡談話，更堅定了中國走改革開放之路。也就是這一年，張毓強為了做大做強實體企業，謀求更大發展，將企業遷到了省級桐鄉經濟開發區，開始了大平臺大發展，也就是在開發區，巨石成功建設了當時國內最大技術最先進的年產8000噸中堿玻纖池窯拉絲生產線，自此，開啟了問鼎世界的新征程。

2 “混改”基因激發活力

1993年3月18日，張毓強領導的桐鄉振石股份有限公司聯合其他4家單位，組建成立了桐鄉市巨石玻璃纖維有限公司，成為第一家入駐開發區的企業。“巨石”這個名字正式公開亮相，也由此邁出了大發展的第一步。

1998年，受金融危機影響，巨石遭遇巨大危機，產品嚴重積壓，發展舉步維艱。此時，國外行業巨頭與一家建材行業里的中央企業，同時向巨石投來了橄欖枝。為了振興民族工業，巨石果斷選擇同央企進行混合所有制形式的合作。這家央企就是現在的中國建材集團。巨石有振興民族工業的責任感，央企也想走市場化發展之路，雙方一拍即合，走到一起，開啟了巨石發展的新篇章。

1999年，中國建材集團與巨石集團的母公司——振石集團有限公司等四家企業牽手，成立了中國化學建材股份有限公司，并在上海證券交易所掛牌成功上市。

通過上市募集到了2.1億元資金，解決了資金緊張的燃眉之急，給企業發展增添了活力，實現了巨石玻纖產能與出口額雙雙躍居全國第一，也由此奠定了爭做全球玻纖行業第一的基礎。

2001年，恰逢國家鼓勵引進外資，巨石積極響應號召，引進外資，進一步改善了企業的股權結構，增強了企業活力，激發了更大的發展潛力。

2007年，聯想弘毅投資巨石，助推了巨石的快速發展。巨石在中西部的持續投資，形成了頗具規模的玻纖新材料基地。2008年7月，隨著全球規模最大、技術最先進的年產60萬噸玻纖生產基地建成并投產，巨石實現了世界玻纖頭的夢想。

讓人倍感欣喜的是，巨石的發展，不但是簡單投入的金融資本和簡單擴張的產品產量生產規模，更大程度上是依賴了技術的領先并且保障產品的品質，依賴于生態發展、低碳發展和綠色發展，依賴于企業核心競爭力的打造。

巨石擁有一批具有自主知識產權并達到世界一流水平的核心技術：如E6玻纖問世，這是第一個取得國際專利授權的、擁有中國自主知識產權的高性能玻璃纖維配方，如今產品已迭代到E8；如超過10萬噸級的池窯拉絲生產線技術，只有中國巨石獨有；如玻纖行業的關鍵核心技術浸潤劑技術，中國巨石擁有話語權……

3 堅定實施“走出去”戰略

隨著產能的不斷擴張，巨石的銷售范圍也在不斷進一步擴大，銷售版圖在進一步拓展。但要想企業做大做強，只有走國際化發展之中，實施走出去戰略，占領國際市場。

“初期的‘走出去是單純的產品走出去，目的是想利用國外巨大的市場來擴大銷售，從而創造利潤。”張毓強說。

但走向國際市場之路并不是一帆風順的，隨著產品走出去后隨著出口數量的不斷增加及銷售面的不斷拓展，同時也給競爭對手其它國際上玻纖生產企業帶來了威脅，歐洲玻纖巨頭開始了對中國玻纖的反傾銷訴訟“抵抗”。

為此，巨石實施了“走出去”戰略，實現從單純的產品出去到國外建立生產基地的戰略轉變。在2012年前后，中國巨石海外建廠戰略正式啟動，首選毗鄰歐洲、零關稅、規避反傾銷、勞動力資源豐富、未來本土需求旺盛的埃及設立新廠。經過5年時間的艱苦努力，巨石埃及工廠年產20萬噸玻纖生產基地全面達產，產品主要供應歐盟市場，以及周邊的土耳其、中東和非洲市場，產銷率達到了100%。

2019年5月，中國巨石在美國設立的年產9.6萬噸池窯拉絲生產線在南卡羅來納州全面建成并點火投產，將生產基地建到了玻纖發源地和全球玻纖消費最大國家。

從“走出去”戰略到智能化布局，從技術創新到物聯網、智能制造，巨石始終跑在別人最前面，想得比別人多一點，做得比別人新一點。企業從單純在國際建立營銷網絡，單純將產品賣到國外市場去，到玻纖產能的戰略轉移，先布局市場，后建實體工廠，中國巨石走出一條將海外生產基地生產的產品直接銷售到國外市場的新路，避免了貿易壁壘，實現了“以外供外”的新發展模式。目前，企業目光投向東歐、南美、東南亞等地區，加快中國巨石的全球化市場布局。

實踐證明，隨著“走出去”戰略的實施和全球化戰略的穩步推進，在未來的全球玻纖產業鏈分工布局上，相信中國巨石必將扮演更加重要的角色。

參考文獻

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