淺析企業二次經營管理經驗與方法

趙增立

摘 要 隨著我國社會經濟的快速發展，國家在基建投資領域趨勢加大。而隨著市場競爭環境的日益激烈，建筑企業的競爭壓力也在逐步增加。為了增加企業經濟效益，促進企業的持續性發展，建筑企業亟需加大工程項目二次經營力度。本文對二次經營的經驗方法及成功案例進行了闡述，望能夠給相關企業帶來一定的借鑒作用。

關鍵詞 二次經營;經驗與方法

俗話說：“企業的好壞，看管理，企業的成敗，經營是關鍵”。一個企業需不斷完善管理機制，始終堅持進場重策劃、過程抓落實、完工重總結的二次經營管理理念。下面就二次經營管理經驗與方法進行闡述。

1健全企業管理制度，是開展二次經營工作的基礎

1.1 制訂二次經營管理辦法

企業制定了二次經營管理辦法，使得企業經營管理體系日臻完善，各項工作做到了有據可依、有章可循。制定激勵措施，采取年度目標獎勵與季度創效獎勵相結合的方式，確保二次經營實效。通過季度獎勵，使二次經營工作過程參與人員能夠及時得到獎勵，提高經營人員的積極性和主動性。同時也增加對完成情況不好的項目的處罰力度，使得二次經營管理體系有所保障。

1.2 成立二次經營管理領導小組、專家督導組

企業成立二次經營管理領導小組及專家督導組，二次經營領導小組全面領導二次經營管理工作，研究、決策二次經營管理工作的辦法、制度，對企業二次經營涉及的重大、復雜事項進行決議提出指導意見。專家督導組主導公司重點工程和重大索賠事項的策劃、立項，并督導實施;對所屬項目進行定期不定期的現場督導幫扶;加強同鐵總、業主、設計院等相關單位進行有效的層級溝通，突破項目二次經營的難關，促進二次經營工作的順利開展。

2策劃先行，明確方向，是促進二次經營工作的有效手段

項目中標后首先從策劃入手，通過對合同條款及清單收入、成本進行分析，對施工方案進行比選，對施工組織進行優化，對現場及地方環境的調研，研究工作思路和工作方法，明確了創效的方向，根據政策等實際情況及時動態調整策劃書。

2.1 依據方案，實現創效

施工方案是實現創效的關鍵因素，變更設計要從技術入手，充分考慮施工的可操作性，圍繞效益最大化展開。如玉磨鐵路研和車站軟基處理塑料排水板項目施工中，12萬延米排水板需要進行引孔施工，通過對地質情況的研究，積極進行方案探討、比選，最終確定采取地質鉆機+改裝鉆桿+發動機整體組裝進行引孔施工。與此同時，依據方案與設計溝通進行重新組價，使單價提高了21元/延米，增加了收入，提高了創效率。

2.2 依據政策，尋找對策

通過認真研究政策，找準工作的切入點和突破口，只有依靠政策才能突破政策。如玉磨鐵路玉溪市下桃源至紅山段路改橋變更實施過程中，我們了解到此變更方案由市政府提出并增加投資，且市政定額高于鐵路定額，遂建議采用市政定額及當地信息價作為概算編制依據，經努力采用了我方建議。采用市政定額后此項變更比原概算增加收入約500萬元，提高了創效率。

2.3 合理建議，減虧增效

從便于施工組織、加快工程進度、能確保質量、同時又能降低資源消耗、增加工程收入創效幾方面著手，積極提出修改建議。對一些明顯虧損的項目，在不影響質量的前提下，提出合理的替代措施，爭取業主和設計單位的認可。如汶馬高速公路對虧損嚴重的項目，一是控制成本，二是提出合理建議調整虧損工作量，增加盈利工作量。如抗滑樁工程測算時為虧損項目，施工時遇流沙層，已地址情況為由建議將人工開挖的3m×2.5m的方樁變更為2.5m的圓樁，施工工藝也從人工挖孔調整為機械施工，實現扭虧為盈。通過消減虧損項目，增加新型設計項目，形成單價重新分析。

3分工明確，落實責任，是二次經營能否取得實效的關鍵[1]

企業每年年初制定全年二次經營目標，在年度工作會上，由項目經理和公司總經理簽訂二次經營目標包保責任書。結合各項目年度目標，科學合理地制定《二次經營推進計劃》，指定各項工作的具體責任人，并嚴格按計劃落實。對于未完成計劃的，要深入分析原因，及時制定應對措施，保障計劃兌現率。

在二次經營精心策劃的基礎上，我們重點抓二次經營過程管理，突出方案比選、先個性后共性的解決問題思路，不斷收集完善基礎簽認資料，確保二次經營工作落到實處。

3.1 經濟比選，先算后變

經濟方案比選是確定良好的經濟效益的基礎，通過對比測算才能確定變更的性質，方案的選擇，給決策人提供有力的依據。贛深高鐵新聚隧道明挖段設計圍巖等級為Ⅲa，實際圍巖較差需進行加強，項目通過測算將圍巖等級變更為Ⅳb。通過測算，將原設計圍巖Ⅲa與Ⅲb、Ⅳa、Ⅳb進行對比，對比結果為Ⅲb或Ⅳa達不到ⅡA類變更，造成成本增加;如變更為Ⅳb，既達到ⅡA類變更，也實現了創效。

3.2 先個性，后共性

個性問題是我們項目解決的重中之重，重點突破;共性問題可以乘坐順風車，隨時了解同標段情況的變化，與共性標段聯合共同去努力解決。昆樞鐵路清概過程中，我方主要攻堅軌道工程方面，軌道工程方面的變更、政策調整等達2億左右，其他工程與相鄰標段聯合進行了商議、共同調整。

4歸納總結，吸取精華，是二次經營工作常勝的法寶

通過對二次經營工作總結，深刻體會到一是制度健全是開展二次經營工作的基礎。在工作中要把二次經營作為項目十分重要的經營任務，擺在最突出位置來抓，進一步健全完善管理體系。二是策劃先行，明確方向是促進二次經營工作的有效手段。二次經營工作是項系統工程，在開工時就要及時進行設計和論證，做好策劃和組織。三是分工明確、落實責任是二次經營能否取得實效的關鍵。明確責任主體，才能傾注更多的精力，強化過程跟蹤推進，從各項資源全面給予支持，千方百計采取措施，確保順利完成二次經營目標。四是歸納總結、吸取精華是二次經營工作常勝的法寶。只有善于歸納總結，吸取經驗教訓，才能更加進步。在項目完工后都要召開專題會，結合項目的經營成果回顧項目的經營歷程，進行剖析研究，為以后類似項目提供寶貴經驗。

5結束語

總之，隨著企業間的競爭壓力不斷增大，為了促進企業健康發展，需加強企業二次經營工作管理。以上內容對企業在二次經營方面的一些做法與成功案例進行了闡述，希望可以給相關企業與工作者帶來一定借鑒意義，并促進企業持續性、快速、健康發展。

參考文獻

[1] 李小烈.淺談總承包項目的二次經營[J].現代食品，2017，（24）：21-23.