立足當(dāng)下 放眼未來
——2020 年觀賞石展會辦展趨勢

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

近幾年，全國各類石展遍地開花，場次多、密度高，活躍熱烈，如火如荼。展會經(jīng)濟對于推動石市經(jīng)濟有著重要意義。但經(jīng)濟的寒冬，一延再延，展會也面臨著展銷品類雷同，市場購買力弱，惡性競爭等困境。如何打破瓶頸，破繭成蝶，完成展會的轉(zhuǎn)型升級？對此，筆者采訪了幾位辦展多年、經(jīng)驗獨到的展會負責(zé)人，請他們談?wù)勈宫F(xiàn)狀以及明年石展發(fā)展方向。

石家莊觀賞石博覽會組委會主任李彥森

記者：您認為目前國內(nèi)的石展存在哪些問題？

李彥森：目前，國內(nèi)石展此起彼伏，參與度與輻射范圍不斷擴大，但蓬勃發(fā)展的展會態(tài)勢下也顯露出“疲態(tài)”。個別展會為博眼球，曝出十分離譜的成交價。還有的則把對賞石文化、賞石藝術(shù)的探索、追求視為可笑之舉，僅以收取展位費為目的，把展會變成一個大賣場，把弘揚賞石文化的平臺，變成對財富的追求。

記者：在全國石展不景氣的情況下，明年的石展將采取何種措施以保證口碑、銷售額？

李彥森：首先，我們將保持精準定位。目前，在多地展會招商困難的情況下，石家莊石博會仍是一位難求。在這種狀況下，石家莊石博會以舉辦專業(yè)性的展會為宗旨，堅持只賣觀賞石，并努力創(chuàng)辦標桿性觀賞石展會。

第二，邀請收藏大家以保證銷售額，并且盡量做到石種多、石種全。石友跑一個展會，就可采購到全國各地的石種，省時間、經(jīng)費，各地石商也用采購團的方式參會，既賣又買。

第三，精品展評獎嚴格把關(guān)。為保證評獎公平、公正，組委會對評委作出四條要求：第一，只看石頭，不看面子，公平公正；第二，確保質(zhì)量，金獎堅決控制在參選總數(shù)的8%以下；第三，評委、監(jiān)委名單將在媒體公布，讓“評委評石頭，石友評評委”。

第四，我們將為石友提供最周到服務(wù)，讓石友、石商感受到家的溫暖。例如，我們會購買多個電熱水器保證石友能及時喝到熱水；雇用幾十名保安進行不間斷巡邏，并聯(lián)系公安進行24 小時值守，確保展場的安全；我們還會安排工作人員24 小時值班及時處理各種問題。

記者：未來在展會招商方面，會有哪些做法？

李彥森：今后展會招商中，我們將把握好三點：第一，盡量多引進新石種，特別是國外的一些新石種，增加市場活力和挑選范圍。實踐證明，國外的一些石種，南方的一些水石、畫面石，在近幾年的展會上都有不錯的銷量。第二，引導(dǎo)石商多帶具有鮮明特色的石種，少帶滯銷貨。不能認為石家莊展會銷量好，就不把質(zhì)量關(guān)。另外，不要把價位的期望值定的過高，要讓出足夠的價位空間。第三，要建立健全市場警示機制。在招商時，我們將及時調(diào)整石種、展位數(shù)量，對預(yù)訂展位過多的石種進行限制，以保證購買力的平衡以及展會的長期穩(wěn)定繁榮。

蘭州國際賞石文化節(jié)組委會負責(zé)人甘偉

記者：您認為目前展會普遍存在什么問題？

甘偉：目前石展普遍存在的問題是過于注重經(jīng)濟效益而非文化。石展旨在宣傳賞石文化，而并非過度關(guān)注市場。

記者：明年蘭州石展重點將側(cè)重于哪方面？

甘偉：明年的蘭州展會將著力打造賞石文化的傳播，充分展示賞石藝術(shù)的魅力，將賞石藝術(shù)和其他藝術(shù)門類進行搭配，形成賞石文化及產(chǎn)品的品牌。只有充分展現(xiàn)每一方石頭的文化藝術(shù)價值，才能使賞石文化得到最大程度的普及與傳播，進而形成影響力，得到主流文化界的認可，進而得到普通大眾的鐘愛，讓百姓產(chǎn)生想買觀賞石放到家里的意向，推動觀賞石市場良性發(fā)展。

同時，我們將繼續(xù)辦好賞石文化論壇，邀請賞石理論專家和賞石大家，通過賞石論壇的舉辦，推動賞石理論及學(xué)術(shù)研究的發(fā)展。

記者：未來辦展需要做好哪些前期工作？

甘偉：國家把文化產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，展會也要得到政府的支持，賞石文化要融入國家文化發(fā)展的浪潮中。政府的支持，意味著展會能夠快速建立品牌形象，擴大展會影響力，同時拉動潛在客戶。

第二，要充分發(fā)揮中國觀賞石協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)作用，積極和政府進行配合，為各地協(xié)會以及企業(yè)辦好石展創(chuàng)造有利條件。

記者：未來的蘭州展會將呈現(xiàn)哪些特色？

甘偉：首先要實現(xiàn)跨界融合。展會需要做藝術(shù)跨界，在呈現(xiàn)方式上，將賞石藝術(shù)與中國傳統(tǒng)文化中的書畫、雕塑、茶道、香道等相結(jié)合，進行融合發(fā)展，樹立賞石在文化藝術(shù)界的地位。

同時，要走高端市場，跟我們國家的高端藝術(shù)拍賣行合作。未來，觀賞石將與與主流收藏品同臺競技，成為人類藝術(shù)殿堂的瑰寶。

太原賞石博覽會組委會招商負責(zé)人于海軍

記者：明年的太原展會將呈現(xiàn)哪些特色？

于海軍：首先，明年展會將延續(xù)特色展區(qū)。例如“生肖名石”特色展、“水晶多寶”展等，凸顯品牌，弘揚傳統(tǒng)賞石文化。

第二，實現(xiàn)文化融合。2020 年太原展將舉辦豐富多彩的系列活動，將相關(guān)的雅玩、雅好以及收藏文化引入石展，與盆景、崖柏、書法、紫砂壺等領(lǐng)域的藝術(shù)區(qū)共同展示，以實現(xiàn)不同門類收藏品之間的跨界交流、融合。

第三，充分利用各類展廳，并邀請高級參展商。我們將設(shè)立 1000 平方米的造型石專委會展廳、傳統(tǒng)石展廳，以及 120 平方米的近四十個特裝展區(qū)。為了讓每一方石頭呈現(xiàn)完美的展示效果，1000 平方米的造型石專委會展廳將只陳列30-50 方藏石。

第四，充分考慮參展石友、石商利益，將展會開展時間延長至晚八點。

陳村名石展組委會主任余長順

記者：未來的石展將有哪些側(cè)重點？

余長順：首先，我們將進一步提升展銷區(qū)的設(shè)計。從前的地攤、帳篷缺少新意，既顯得低端又會使石友審美疲勞。我們將會突破以往展銷會的形式，以“整、新、奇”的特點呈現(xiàn)給廣大石友耳目一新的感覺。

第二，我們將更加注重觀賞石的展演，凸顯其文化內(nèi)涵，做到“讓石頭說話”。今年陳村石展的“100位賞石名家”展區(qū)、傳統(tǒng)英石展區(qū)、柳州龍城石語現(xiàn)代賞石展區(qū)，備受好評，既尊重了藏家又尊重了美石。明年我們將繼續(xù)探索觀賞石全新的展演方法。

第三，提高精品展質(zhì)量。今年展會上參與“石魂獎”評選的近2000 方作品，以小品石居多，最終由評委會評選出20 名金獎。海量的小品石，既擴大了受眾面，又為展會增添不少玩味。明年展會將繼續(xù)保持精品展的質(zhì)量，以小品石為主，并且會注重發(fā)現(xiàn)賞石新秀，推廣新石種。

第四，注重宣傳，提高參展石曝光度。在開展前幾個月，我們將利用多方宣傳資源，將團隊參展、名家參展的美石介紹提前告知石友，讓買家提前“鎖定”心儀美石。