如何與“朋友”優(yōu)雅地談錢

蔣肖斌

對方就是利用你的“不好意思”

卜浩江是一名廣告行業(yè)從業(yè)者。有一次，上一家工作單位的前領導找到他，說有一個文旅策劃的項目，想讓他跟著一起做。卜浩江覺得，既然是前領導，做就做吧，應該不會虧待自己，就沒好意思多問，還跟著出了一趟很遠的差。

回來后，卜浩江寫了方案的一部分，幾天后，前領導又讓他做方案的其他部分，依然沒提任何報酬的事。這次，卜浩江婉拒了，前領導也就此消失。這份差使，卜浩江倒貼了大量時間精力，還有一部分費用。他后來總結：“有時候，對方就是利用你的‘不好意思，而‘不好意思大多時候都等于吃虧。”

肖肖是一名媒體從業(yè)者，一次師姐介紹，給電視臺的一個節(jié)目寫策劃。肖肖住在北京北五環(huán)外，那個炎熱的夏天，她每周末斜穿北京城，單程耗費一個半小時，去臺里開策劃會，熬夜寫了好幾版策劃書。因為是熟人介紹，剛畢業(yè)的肖肖沒好意思問酬勞。

直到一周一次的策劃會突然連續(xù)兩周沒開，一問才知，節(jié)目取消。至于肖肖的勞動付出，沒人提。這樣的情況后來又發(fā)生過幾次，肖肖漸漸疏遠了這位師姐，“關系就是這樣被透支的”。

作為心理學家，北京大學精神衛(wèi)生博士汪冰覺得，和“朋友”談錢，堪稱一個“諾獎”級別的難題，想要“優(yōu)雅”更是艱難。

簡單直接的拒絕會不會帶來傷害

郭律師曾結識一位身價過億的礦主，礦主有事沒事就想約她“聊聊”，經(jīng)常請她幫忙審驗合同，審完就回報一句“謝謝”。終于有一次，合同又來了，郭律師先報了價，對方?jīng)]反對也沒同意。當合同審完發(fā)還回去，對方回了一句：“太貴了，用不起。”

還有一個“熟人”，也是托辦千萬標的大案子，他一個勁兒催促著：“趕緊起訴。”當起訴書寫好了，委托代理合同送過去，熟人問：“律師費能便宜點嗎？”答：“不能。”過了一周，熟人答復：“抱歉，我換律師了。”

郭律師很苦惱。

汪冰建議，簡單直接的拒絕會更好，“當你和他的關系到這一步，往往對方已經(jīng)很不知趣，你也沒有必要再去維系這個關系。”

也許有人問，這么直接，會不會傷害對方？“我們不忍拒絕或者想優(yōu)雅談錢，其實就是不想讓對方受傷，或者不想讓自己形象受損。但事實上，你并沒有傷害對方，反而是他主動發(fā)起的不合理要求，傷害了你。”汪冰說。

作為心理學家，想找汪冰“聊聊”的人也不少。他一般不會談錢，會先幫助對方幾次，然后再拒絕。

“我不會一直幫下去，也不會在最后一次談錢。我個人不太擅長談錢，但是我可以選擇拒絕，不再繼續(xù)。因為前幾次同意幫忙，一般是對方的情況確實需要緊急幫助，或者我對這件事感興趣，也能從中有所收獲。對不感興趣的事情，我覺得缺乏做事的動力，這樣的忙也幫不好。”汪冰說。

拒絕一件事不代表拒絕一個人

其實，已經(jīng)有不少朋友決定“反抗”。

陶陶是一名中文專業(yè)的學生，業(yè)余愛好戲劇。“有個同學讓我?guī)兔Ω膭”荆艺f忙著寫稿，沒空，這也是事實。”

彥彥的老公是一名建筑師，她媽媽有個拐彎抹角的朋友，一次對她說：“我們老兩口退休后要到鄉(xiāng)下去住，讓你老公給我們設計個別墅唄。”彥彥很認真地問：“您給多少設計費？”

丹丹是一名公司PR，有一次，一個朋友讓她幫忙寫傳播方案。她以“你怎么能把甲方這么機密的信息給我看，和我的職業(yè)操守不符”為理由，有理有據(jù)地拒絕了。

汪冰認為，這一屆年輕人越來越敢說不，是因為對“自私”的定義和前輩不同。過去我們認為，自私就是“為了自己”，但現(xiàn)在認為，自私是“為了自己傷害別人”。所以，只要不傷害別人，就可以堅持自己，只要利益合理，也就更容易談錢。

想要“優(yōu)雅”談錢，首先要正確理解什么是拒絕。汪冰強調(diào)，“拒絕一件事并不等于拒絕一個人”。可惜，這往往容易被混為一談——你不幫我這個忙，就等于你再也不打算幫我了。而當我們區(qū)分出這兩者的區(qū)別，在技術上就擁有了靈活度。比如，你可以說，“抱歉，我最近事情比較多，一個月后可以，你能等嗎”;或者，告訴對方自己的這個項目收費是多少，但可以給你打個折。

“有替代性的幫助其實就是有替代性的拒絕。對方愿不愿意給錢不重要，重要的是讓他知道你的價值。”汪冰說，“如果一個朋友只是叫你幫忙而從來不談報酬，其實就是在不斷侵犯你的邊界，那大概也不是真正的朋友，你可以考慮要不要繼續(xù)這種友誼。”

（ 摘自《中國青年報》2019年7月26日）