用好“吊胃口”

文/丘麗梅

“吊胃口”是指用好吃的東西引起人的食欲，比喻讓人產(chǎn)生欲望或興趣。作為演講者，你要吸引聽眾，也得用好“吊胃口”這一招。

一般說來，吊胃口適合用在開場(chǎng)白中。一位律師受邀為國(guó)家電網(wǎng)湖北省電力公司的員工講課，他在開場(chǎng)時(shí)說：“很高興來到湖北，和國(guó)家電網(wǎng)的朋友進(jìn)行交流……我從小看電視就知道湖北有一個(gè)很有名的地方，大家猜是哪里？”不少聽眾說是武當(dāng)山，還有聽眾則在竊竊私語(yǔ)，律師聽了一會(huì)兒說：“對(duì)，就是武當(dāng)山。我從小就羨慕武當(dāng)派的功夫。香港電影《一代宗師》里有句經(jīng)典臺(tái)詞，叫‘念念不忘——’”律師故意停頓，下面有人說“必有回響”?！笆堑模倚r(shí)候的念想，在我長(zhǎng)大以后得到了回響。我畢業(yè)之后留在北京工作，機(jī)緣巧合遇到了一位教授武當(dāng)太極拳的老師，就拜師學(xué)藝了。這位老師讓我見識(shí)了武當(dāng)太極拳的厲害。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活跟武俠電影有區(qū)別，有了糾紛不能靠拳頭解決，還得靠法律。今天，我們就來交流一下法律這個(gè)話題……”這位律師通過吊聽眾的胃口，實(shí)現(xiàn)與聽眾的交流溝通，然后引出自己的演講主題，由此激發(fā)了聽眾的興趣。

而胃口吊的效果如何，還要看話題引起的反差程度。著名演講家顏永平教授一次給大學(xué)生們上演講溝通課時(shí)，竟在大晚上跟大家說“早上好”。有的學(xué)生一聽就發(fā)笑，以為顏老師沒有倒過時(shí)差來。更多學(xué)生則想到顏老師身經(jīng)百戰(zhàn)，不可能犯這種低級(jí)錯(cuò)誤，于是端坐身子、瞪大眼睛、豎起耳朵，想看看他如何收?qǐng)?。顏老師在說完“早上好”后，笑瞇瞇地問大家：“立志成才，早點(diǎn)走上理想之路，好不好？（學(xué)生答‘好’）回報(bào)父母、報(bào)效祖國(guó)，早點(diǎn)走上幸福之路，好不好？（學(xué)生答‘好’）為中華之崛起而讀書，早點(diǎn)走上成功之路，好不好？（學(xué)生答‘好’）為了早點(diǎn)走上理想之路、幸福之路、成功之路，我們花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)演講和溝通，早點(diǎn)上這門課，好不好？（學(xué)生答‘好’）所以，早上好嗎？（學(xué)生答‘好’）”顏老師通過解釋有大反差的“早上好”，吊足了大家的胃口，確實(shí)很吸引人。