思成智玩的玩樂新主張

本刊記者 張澄

廣東思成智能玩具有限公司成立于2016年，作為玩具行業的新生力量，思成智玩在過去短短3年間，已奠定了一個良好開端。該公司總經理鄒錦華在接受《中外玩具制造》記者專訪時表示，近年來玩具行業風云變幻，經營壓力頗大。思成智玩必須要以創新的思維和經營模式，方能在業界突圍而出。

大手筆做強自主品牌

據介紹，廣東思成智能玩具有限公司總部位于廣東省東莞市。背靠一支擁有100名國際研發才人、800位中外管理專員、5000個生產員工的團隊，以及多年生產各種高智能電子玩具產品豐富經驗，思成智玩重點深耕中國玩具市場，開拓國際市場。旗下分設兩家全資子公司——思成智能玩具（美國）有限公司、思成智能玩具（香港）有限公司，雙管齊下開拓北美及國際市場。如今，思成智玩的玩具產品已進入國內一二線城市的各大玩具渠道，以及國外的沃爾瑪、Kmart、B&B、L2P等大型商超、玩具專賣店。

思成智玩成立的時間雖然尚淺，但已在業界樹立了一定口碑。鄒錦華回憶道，新公司的經營好比“摸著石頭過河”。“我們的第一款產品試水市場鎩羽而歸，但卻贏得了口碑。因為我們走與別人不一樣的路，產品可以退貨。經此一役，經銷商和合作伙伴，認識到思成智玩是一家有承擔的公司，是一家做實事的公司，這為我們新企業贏得了聲譽和發展空間。”

《中外玩具制造》為思成智玩頒發“卓越合作伙伴”牌匾，以感謝多年來的支持（中為思成智玩總經理鄒錦華）

及后，思成智玩經過市場鉆研和策略調整，推出的“警車聯盟”“嘟當曼”等IP（品牌形象）玩具在市場上均取得了較好反響。不久前，思成智玩在廣州舉辦了“三生萬物，贏戰未來”2019秋季新品發布會，推出面向3～6歲消費者的全新創意玩具，除了讓人期待的、與廣州樂淘動漫IP“特工浣影”合作推出針對精品渠道的變形公仔、手動變形和四合體系列玩具外，還發布了來自思成智玩高端品牌FAROUT的多款原創競技游戲玩具。

據介紹，FAROUT聘請了國際頂尖玩具創意設計師、發明家，并攜手全球頂級分銷商、IP知識產權所有者和全球知名零售商廣泛合作，推出了眾多新品，包括玩具車、工藝品、游戲、特許收藏品、電子玩具等。“‘思成智玩，不止于玩’。在國內市場龐大的新增消費力指引下，思成智玩順應趨勢、開放思維，布局目標消費市場，在瞄準低齡兒童市場的同時，向上拓展成年消費群體，雙箭齊發擴大在玩具行業領先的優勢。”對于公司未來的發展，鄒錦華信心滿滿。

斥巨資線上線下廣鋪宣傳

鄒錦華稱，今年的玩具行情較為平淡，并沒有表現突出的企業。行業和企業都在尋找發展方向。思成智玩會沿著動漫常規品類的方向發展，而加強產品體驗，將成為刺激消費的有效手段。

“我們的產品很注重在終端的消費者體驗。玩具的自然銷售是很難的，除非消費者有很明確的購物目標。現在隨便一個商場都有數百上千款產品在銷售，如果不能體驗、感受到產品，如何激發起消費者的購買欲呢？思成智玩的產品，經常在孩子王、愛嬰室、嬰貝兒等渠道銷售名列前茅，原因就是在所有終端都有試玩體驗活動，讓消費者通過試玩來體驗產品的質感、功能、特點等。”鄒錦華還特別提到，體驗活動包括促銷員、物料、產品等都是由公司出資承擔的，而其他玩具品牌的活動多是由渠道商為主力做的。

除了增強常規試玩體驗活動外，思成智玩還在營銷傳播戰略層面不遺余力。據了解，思成智玩已與金鷹少兒、北京卡酷、江蘇優漫、廣東嘉佳等少兒頻道，《玩名堂》《大玩家》《來玩吧》等欄目，還有各大網絡媒體、戶外媒體、平面媒體及各新媒體進行戰略合作，如與愛奇藝、優酷、騰訊視頻、東莞日報以及《中外玩具制造》雜志等數十家知名媒體達成合作，力求把品牌和產品推向一個新高度。

IP化強勢聚焦動漫精品

思成智玩，自成立之初便定位為一家結合現代動漫建立全產業鏈運作模式，并發展動漫創作、產品設計、媒體傳播、品牌授權、衍生品制作、市場營銷全方位業務的公司。據介紹，思成智玩目前旗下有三大主推IP產品系列：“警車聯盟”“嘟當曼”以及自主參投的“特工浣影”。

思成智玩2019秋季新品發布會推出多系列新品，經銷商反響不錯

思成智玩與愛奇藝合作的“嘟當曼”系列

在鄒錦華看來，市場需要有長久影響力的IP。思成智玩選擇的“警車聯盟”“嘟當曼”以及“特工浣影”都是企業精心培育的IP。主要區別在于前期的制作投入、中期的宣傳推廣以及后期的銷售維護，都需要源源不斷地投放力量。鄒錦華分析道：“一個IP對消費者的黏性周期最多就是5～6年。如果IP的版權方和被授權方沒有用心去運營，讓IP保持火爆和熱度，肯定是走不遠的。”

鄒錦華以與愛奇藝合作的“嘟當曼”舉例道，相關動畫片在愛奇藝官方首頁一直作推介，另外在金鷹、優漫、炫動、卡酷，嘉佳等電視臺播放。作為被授權商，思成智玩對IP的推新力度也非常大，每個月都會有新產品上市，以讓形象保持有足夠的熱度和曝光度。

《特工浣影》的上市，拉開了思成智玩打造自主IP形象的序幕。通過IP的高傳播率和認知度全面延展“不止于玩”的產品創新理念，讓思成智玩的全產業鏈更完整，廣東思成智能玩具有限公司的未來也將更具競爭力。