開拓電力市場中電力營銷的主要對策

王志軍

摘 要：今天，我國經濟正處于快速發展階段。電力需求和電力基礎設施建設明顯增加。電力企業電網建設發展迅速。同時，我國市場經濟逐步規范化，生活各領域壟斷改變。然而，我國電力企業的經營管理理念相對陳舊，仍停留在計劃經濟時期，營銷管理意識相對薄弱。因此，電力企業應結合實際情況，迅速適應營銷管理方式，適應不同情況，創造一個完善的市場。

關鍵詞：產能布局 能源市場 發展戰略

在市場條件下，必須拓寬公司業務范圍，更好地拓展能源市場，確定電力公司發展方向，促進業務快速發展。把企業包括進來也很重要，要進一步保障電力企業的發展，有關人員要提高專業水平，積極探索更加高效的能源市場分銷渠道，進一步提高能源市場的發展水平，為企業發展做出有效貢獻。

一、電力營銷和能力營銷

配電是電力企業利用相關電廠向用戶供電，以滿足用戶需求，保障用戶安全。電力公司是我國重要的能源公司，長期處于壟斷地位。供給往往高于需求。服務的目的和內容基本上是固定的。如果出現問題，客戶往往會來尋求幫助，使電力公司不受競爭壓力的影響。許多電力公司忽視電力營銷，阻礙電力供應市場化發展。隨著中國電力體制改革力度加大，電力銷售商和配電公司參與了市場經濟交易，逐步形成了“多買方多賣方”的市場競爭模式。客戶擁有更多的獨立機會，電力公司面臨的壓力也越來越大。為了滿足客戶的需求，公司將通過能源營銷提高市場競爭力需要，促進業務發展。要打開能源市場，就要做好能源市場的開拓工作，了解目標市場的特點，將其劃分為多個目標市場，為創建這個市場做好準備。筆者認為電力市場在一段時間內相對穩定，能源供應受不同因素影響，能源市場價格變化不大。

二、通過配電發展電力市場的有關問題

（一）企業了解市場是不夠的

一些電力公司對當前現實的市場認識仍然相對較低。如果市場意識淡薄，不僅影響能源產品質量，還直接影響能源企業提供的服務質量。這甚至影響了運力營銷的效率，在當今社會，能源用戶對電力的需求與日俱增。如果電廠的市場認知度不夠，很多潛在用戶就會流失，影響電力企業的經濟效益。

（二）服務質量還不夠高

電力市場的發展與其他市場類型相對來講較復雜。因為能源產品的形式是無形的，所以營銷就相對的更復雜。從實際情況來看，電力是在分配過程中，以發展電力市場功能為目標的服務質量問題一直是配電工作者關注的焦點。

三、新形勢下的能源市場拓展策略

（一）容量分配定義的及時變更

在電廠營銷中，這一水平直接取決于營銷管理的溝通能力。在此期間，公司應做好包括電話在內的各種渠道的錄音工作并記錄互聯網回復和面對面的回復，以改善企業的服務，為各種潛在問題制定計劃，為消費者提供更好的服務，提高客戶滿意度。

（二）不斷加強在職人員市場管理制度的完善

在新的能源分配時代，管理者要對各崗位的盈利情況進行實際檢查，使電力公司適應和優化新一輪的分配方式。項目需要設定具體的指標，找到容易發現問題和缺點，最大限度地降低成本，以最低的成本實現最大的經濟效益。為了更好地調動電力企業員工的積極性，我們應該建立一個專門的考核體系，對大多數正常工作的員工進行考核。其中最重要的是評估營銷人員。他們應在業務水平、創業能力、客戶評估、團隊合作意識等多元化內容上進行深入評估。同時，他們可以在薪酬、績效、晉級等方面將上述考核指標進行一定程度的結合，使職工更好地認識到考核體系的作用，并根據需要提高自身能力和水平，為今后的可持續工作和可持續能源服務打下良好的基礎。

（三）提高電力產品的環保性能

隨著世界經濟的快速發展，環境問題變得越來越重要。新能源和綠色能源已成為新能源趨勢.電力對企業來說，環境保護和綠色能源的發展可以拓展能源市場，實現可持續發展。不發展綠色能源，電力事業首先要提高職工的環保意識。產品開發需要新能源來控制其影響環境。同時，電力事業要大力響應政府號召，參與地方合作，積極響應地方新能源發展戰略。

四、結語

近年來，能源市場日益放大。這個與社會經濟的發展和科學技術的進步息息相關。成長的能量市場營銷水平的不斷提高也大大有助于能源的高效營銷發展促銷.電力對于企業來說，為了更好地推廣電力產品，還必須積極采取有效措施，進一步發展電力市場，獲取更多的經濟效益，以實現可持續發展。