從兩山論及營銷學淺談應對綠色壁壘

趙勝敏 賈英

綠色壁壘作為限制貿易的手段，在特定時代背景下，為保護本國經濟利益，有其產生和存在有其必然性，對我國產生了重大影響，在“綠水青山就是金山銀山”的“兩山論”指導下，從產品、價格、分銷、促銷的營銷組合管理學角度可提高綠色壁壘的應對水平。

一、綠色壁壘的概述

（一）綠色壁壘的概念

綠色壁壘（Green Barriers，GBs）是綠色貿易壁壘的簡稱，是指一種以保護有限資源、環境和人民健康為名，通過蓄意制定一系列苛求的環保標準，對來自國外的產品或服務加以限制。

（二）綠色壁壘產生的原因

隨著全球貿易的不斷擴大，各國為了保護自身經濟利益，關稅、反補貼稅、反傾銷稅等傳統的貿易壁壘，由于違反自由貿易原則，不斷受到國際輿論譴責。但在，各國也以環境保護為目標，基于GATT（關稅及貿易總協定）， WTO以及相關貿易協議中的相關環境條款，相繼出臺了環保法律，對環境、產業甚至產品進行了各種規定， 形成了貿易與環境相結合的綠色貿易壁壘。

二、綠色壁壘對我國經濟的影響

（一）綠色壁壘對我國的消極影響

制約我國現階段經濟的發展。發達國家設置綠色貿易壁壘，為我國產品進入發達國家市場增加了難度，甚至出現停滯，使企業出口產品的成本大幅度上升，企業的經濟效益將因此受到影響。如：我國是世界蜂蜜主要生產和出口國，1996年出口量約為10萬噸，而2009年出口量為7萬噸左右，到2016年也才12萬噸左右，在我國對外貿易而快速增長的同時，由于日本、美國、歐盟三個主要進口國綠色壁壘的限制（日本對我國蜂蜜的監測項目多達30項），蜂蜜的出口量一開始不但沒有增長，反而出現了降低，后期增長也較緩慢，限制了我國蜜蜂養殖業的成長。

影響我國的雙邊或多邊貿易關系。歐盟、北美自由貿易區等發達國家組成的區域性經濟組織，往往以低于區域環境標準和保護環境為名，在一定程度上說我國的產品是不合格產品，采取單方面貿易措施，影響了我國出口市場的穩定和發展。另外目前信息高速傳播，這些消息在全球范圍傳播開來也會影響我國在其他貿易市場的信譽，導致國外消費者對我國部分產品信心下降，將我國的產品排斥在巨大的區域市場之外。

（二）綠色壁壘對我國的積極作用

綠色壁壘是促進技術進步，調整和優化產業結構的重要手段。我國作為發展中國家，產業結構存在一定的不合理性，且需要不斷地調整，綠色壁壘可以對技術進步起到促進作用，通過不斷提高環保技術法規的要求和標準，特別是采取國際標準和合格評定體系也有利于提高生產效率，鼓勵具備較高技術水平和能達到較高標準企業的發展，淘汰低環境標準和不合格產品，促使優勝劣汰，從而有利于調整和優化產業結構。

綠色壁壘是保護生態環境，促使實現可持續發展的重要途徑。保護生態環境，促使全球走上可持續發展道路是國際社會的共識。綠色壁壘在一定程度上引導我國產品的生產向更環保的方向發展，同時我國也可以適當的利用綠色壁壘來限制其他國家非綠色產品的出口到我國，以減少對我國環境污染與生態破壞。

三、應對綠色壁壘的建議

習近平總書記在2018年5月18日召開的全國生態環境保護大會上進一步指出：“綠水青山就是金山銀山，闡述了經濟發展和生態環境保護的關系，揭示了保護生態環境就是保護生產力、改善生態環境就是發展生產力的道理，指明了實現發展和保護協同共生的新路徑。”這一理論要求樹立自然價值和自然資本、自然生產力和生態生產力、經濟發展和自然保護相統一的理念。

將“兩山論”及營銷學的核心理念結合起來，開展以產品、價格、分銷、促銷為核心的綠色營銷組合，把產品符合進口國綠色理念的特性重點進行宣傳和推廣，找到符合進口國的環保切入點，把“兩山論”轉化為生產力，避開其綠色壁壘，促進經濟發展。

（一）綠色營銷組合之產品

產品作為營銷的載體，是營銷活動的出發點和落腳點，綠色營銷組合必須要求產品綠色的特性，為社會和消費者提供對社會、對環境改善有利、無公害的產品。通過綠色產品實現人與自然和諧，做到“水是綠水，山是青山”。綠色產品除具有其使用價值的核心功能外還應具有綠色特征：產品的功能的綠色性，滿足對社會、自然環境和人類身心健康有利的綠色需求;產品實體的綠色性，材料和生產工藝環保無害;產品使用的綠色性，使用過程與自然和諧，低能耗且不造成二次污染。

（二）綠色營銷組合之價格

價格作為市場的敏感因素，實施綠色營銷不能不研究綠色產品價格的制定。一般，綠色產品在市場的投入期，生產成本會高于同類傳統產品，因為綠色產品成本中應計入綠色功能研制、綠色工藝開發、綠色原料、綠色營銷等成本。隨著科學技術的發展和各種環保措施的完善，綠色產品的制造成本會逐步下降，趨向穩定;隨著人們環保意識的增強，消費者經濟收入的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協調。企業做好營銷綠色產品不僅能使企業盈利，更能在同行競爭中取得優勢。通過綠色定價考慮資源定價、環境賠償、生態補償等因素，實現發展與環境和諧，將“金山銀山融入綠水青山”。

（三）綠色營銷組合之促銷

綠色促銷指通過傳遞綠色信息，促進綠色消費，啟發消費者的綠色需求，最終促成購買行為。首先在營銷過程中樹立并宣傳綠色的理念;其次在廣告、推廣、公關等促銷活動中注重綠色環保細節的引入，強調生產和銷售過程中的綠色性;最后應積極和環保組織建立良好的關系，支持和贊助環保活動，把產品的信息蘊含在環保綠色的信息中傳送給消費者。通過綠色促銷實現綠色化與現代化和諧，將“綠水青山理念與金山銀山融為一體”。

（四）綠色營銷組合之分銷

綠色分銷要求綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道是綠色的。企業實施綠色營銷組合必須建立穩定的綠色分銷渠道，做好綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施等一系列基礎工作。另外綠色分銷還應盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，提高渠道綠色性。通過綠色分銷完成兩山論的實踐，將“綠水青山轉化為金山銀山”。

四、結語

隨著我國綜合國力和生產技術水平的不斷提升，以“兩山論”為指導，從國情出發，不斷增強內功，對貿易市場進行針對性分析，使產品符合進口國的綠色環保要求，為取得貿易戰的勝利奠定基礎，利用好綠色壁壘等貿易手段，在保護我國環境的基礎上，在提升我國貿易水平的同時，實現“綠水青山就是金山銀山”，朝著中華民族偉大復興的目標前進。（作者單位：1天津天保控股有限責任公司，2天津渤海職業技術學院）