豆漿機品牌營銷模式的策略研究

李逸凡 葉靜頤

品牌營銷對塑造品牌形象，鞏固品牌地位有著重要的影響，總結出品牌營銷的模式可增加制作豆漿機的技術和優勢，增強相關品牌保護意識，核心為通過體驗和宣傳起到打響品牌的目的。本文從豆漿機品牌營銷方面進行了介紹，指出了豆漿機品牌營銷的特色優勢，及相關品牌在品牌營銷方式中的不足，如產品質量和服務態度差、安全性能低、反競爭意識薄弱和宣傳力度小，制約品牌的成長和向外輻射。通過對豆漿機品牌營銷的學習和研究，進一步加強對品牌營銷的理解。理論與實踐相結合，提供給相關豆漿機企業一定的思考，重新定位品牌，適當消除賣家的憂慮，達到良好的發展效果，實現多方共同發展。

一、緒論

豆漿機在食品料理行業中占據主導地位，追求“方便健康”的生活方式與品牌宣傳。但近兩年由于人們生活方式及國內發展情況的改變，其在國內的市場份額有所降低。同時，現如今豆漿機經濟市場呈現多方并存，多勢相爭的情形，品牌發展存在隱患。在競爭愈發激烈的環境中，眾多豆漿機品牌何保護企業文化，提高市場占有率，繼續堅持并長遠實施品牌戰略，在變化中尋求突破而顯得格外重要，更有力地打響豆漿機的品牌更是不容小覷。本文通過學習豆漿機相關品牌管理戰略，分析其存在條件與意義，找出品牌管理中的漏洞，由此為例，進行深入的品牌營銷學習與分析，突破盲點認知，發現新鮮想法并應用于日后的實操管理之中。

二、豆漿機品牌營銷模式現狀

（一） ?豆漿機相關品牌模式概況

有些企業制定“體驗戰略”，將客戶放入其中進行感官評價進而完成公司目標;部分企業利用當今社會主流趨勢與實事背景，了解大眾心理從而擴大生產，完成整套流程;些許公司抓住時機，一炮打響，在市場中建立穩固地位。這一切其實都與品牌建設有著不可脫的干系，所做的行動也是在摸索品牌，樹立品牌，擴大品牌認知度。

（二） ?豆漿機相關品牌營銷模式的特點

1.整合品牌觀念，提高品牌定位

品牌發展的過程中不斷反思總結自身并摸索品牌實質，進行品牌定位。品牌應擴展產業鏈條，強調在“多層次多角度多形式”的層面上進行品牌重視與定位，創建統一的品牌營銷理念，并加強對各類產品的營銷整合，符合大眾心里，順應發展趨勢，滿足公司要求。同時也應積極學習成功企業的發展經驗，不斷更新;吸取先前的不足，努力調整發展方向，對VI設計進行全面細化調整，規定采用統一生產標識，加強品牌定位能力。

2.創新專業技術，引領品牌發展

品牌是否做大做強有一十分關鍵性的因素——產品自身。產品的種類，形式，適用范圍和新奇度都可能直接或間接對品牌度產生影響。

3.情感構建，深化品牌觀

豆漿機品牌發展除了本身硬技術實力，還具備外部溝通與理解能力，主要體現為用情感構架關系，提升客戶品牌認知度和滿意度，固化品牌觀念。如設立“豆漿坊”等生活體驗館，定期在傳達生活方式的同時宣傳自身產品，讓顧客親自進行豆漿磨制，實現品牌的無縫銜接;定期投放問卷，追蹤反饋信息并做出相關整改方案，以最快最專業的速度修補品牌漏洞，增加感知效果。

三、豆漿機企業品牌營銷存在的問題

（一） ?產品安全與質量問題

1. 產品安全性能問題

家電的安全問題一直是各方各業重視的主要問題，它不僅僅關乎使用者的人身安全問題，更是塑造品牌形象的重點因素。產品本身生產制造和使用的安全問題不容忽視，幫助建立品牌效應。

豆漿機在生產與制造方面容易出現產品質量差的問題，制約著豆漿機品牌的發展與壯大。使用過程中，打磨刀損壞，電源橫截面不足導致發熱量和溫升較高，長期使用易老化且出現漏電危險，存在極大的安全隱患。

2. 產品質量監控問題

產品質量關乎用戶使用體驗感受，對品牌建設與長遠發展產生重大的作用。優良的產品質量會加深客戶品牌認知，對品牌產生信任從而進行回購，擴大品牌認識范圍。九陽的豆漿機本應在此方面下足功夫，引起重視，但事實發展卻與此有所違背。質量問題對品牌效益具有關鍵性因素與影響，質量低差制約品牌的滿意度與發展。

（二） ?競爭與合作關系協調性差

1.競爭環境激烈

中國小家電行業中豆漿機的行業競爭愈發激烈，各大品牌與產品層出不窮。各公司豆漿機只有一個品牌，而顧客卻有多項選擇的權利。由于豆漿機企業更多向多元化趨勢發展，希望多部兼得從而減少了專一豆漿機研制，核心技術力度小，創建的品牌優勢不明顯，企業競爭時略顯乏力。

2. ?合作意識較弱

競爭中尋求合作往往也是企業獲取成功的一條重要法則，九陽豆漿機的管理方面欠缺的也包括此項。九陽豆漿機過度重視競爭的環境，主要在對立的一方進行攻克，在對立的角度，略有閉關自守之意。此策略看似尋找新的突破點進行創造革新，實則不利于九陽豆漿機實現優勢互補，擴寬視野，壯大品牌，擴大品牌宣傳力。最終的道路可能是消費者走到終端時市場份額被遺忘一半。

（三） ?分銷渠道狹窄

豆漿機在銷售渠道選擇中大多將產品投放到大型商場的實體店中，相反而觀，專門化實體店和中小型超市投入少，比例失衡現象顯現。此舉措不利于集聚更多客源進行品牌認知和宣傳，品牌營銷力度不夠。同時，個別企業豆漿機在配送上具有些許問題，配送范圍小，配送人員少，不利于身體不變的顧客和偏遠顧客購買，許多人對豆漿機的認知依舊保留在原始階段，顧客集中化程度明顯，多樣化趨勢弱。

（四） ?欠缺宣傳

多數豆漿企業痛過線上的體驗式服務和廣告方式進行宣傳，雖積累了一定的客源，但在如今龐大的市場體系中，緊靠一兩種單薄的當時進行宣傳顯然行不通。隨著網絡時代的發展與信息化時代的興起，網絡成為了連接市場各元素的橋梁，信息傳播速度快和廣是其一大優勢。很多企業缺少一個有力度的公信力營銷元素，提升到更高層面來宣傳的有力的傳播資源。豆漿機在線上和線上線下結合宣傳方面力度不明顯，宣傳方式單一，顧客認知度低，認知信息滯后。線上產品和服務更新速度慢，折扣力度低，宣傳方式新穎度低，單依靠自身宣傳大使和變動小的標語，宣傳內容難得博人眼球，宣傳品牌。線上線下信息更新不一致，存在明顯時間和空間差，線上線下買賣雙方脫節，不利于品牌效率的提升和擴大。

四、結語

本文對豆漿機在營銷方面出現的問題進行了分析并在此基礎上結合實際，找出了豆漿機企業在目前階段所面臨的問題及挑戰。目前市場上豆漿機的質量和安全問題漏洞較大，不符合規格的生產模式極易引發安全隱患和生命風險。在競爭激烈的市場環境下想爭取高額的市場，靠單純的競爭不僅不可以牢牢保住品牌地位和優勢，反而會作繭自縛，吸收不到其他品牌的新鮮血液和新生力量，束縛豆漿機品牌的深度和內容。在宣傳方面和分銷渠道上，市場豆漿機發展的種類少，不利于品牌的擴大，是品牌營銷的一大問題。但通過對豆漿機企業的問題研究和分析，一定程度上可以幫助相關企業找到應對策略，對豆漿機相關品牌的發展起了推動作用。（作者單位：河北經貿大學）

作者簡介

李逸凡（1999.9-），女，漢族，河北武安人，本科學歷，研究方向：市場營銷（中外合作辦學）

葉靜頤（1998.7-），女，漢族，河北唐山人，本科學歷，研究方向：市場營銷（中外合作辦學）