混凝土買賣合同風險分析及對策

梁裕梅

混凝土買賣合同是供需雙方必須遵守和履行的經濟性文件，它不僅明確規定了供需雙方的權利和義務，也是辦理混凝土工程結算書和款項回收的重要依據。但近年隨著混凝土行業的飛速發展，導致產能超過市場的需求量，買方占據主導地位，部分混凝土企業為爭奪市場，接受客戶制定的苛刻合同條款，一旦產生經濟糾紛，將產生無法預估的經營風險和損失。綜上所述，混凝土買賣合同管理已經成為混凝土公司經營管理的重要組成內容，如何在簽訂合同時，嚴格把控各項重要條款、規范管理、規避風險，是本文主要的討論內容。

一、簽訂合同前的準備事項

（一）審查合同簽約甲方

混凝土買賣合同的簽約甲方一般為建設單位或者施工單位。若簽約甲方為自然人，需要客戶提供身份證復印件。通常情況下，除了先款后貨或現款現貨的工程，應盡量避免與自然人簽訂方量大、供應工期長的合同。

若簽約甲方為法人，需要客戶提供《企業法人營業執照》和《企業資質等級證》。營銷員須通過企查查、天眼查等途徑核實客戶提供的資料是否真實有效，同時須了解客戶的資質情況、所承接工程是否屬于掛靠等信息。

（二）審查客戶印章

混凝土買賣合同是否具有法律效力，取決于供需雙方的簽章是否真實有效。通常情況下，要求混凝土買賣合同中加蓋行政公章或合同專用章。但是實際操作過程中，通常出現以下兩種情況：1.客戶使用有法律瑕疵的印章，即使用項目部印章或資料章等。營銷員須負責檢查項目章的授權范圍，并將項目章的授權委托作為合同的附件。2.印章中注明“禁止用于簽訂合同、禁止簽訂協議、禁止辦理結算”等字樣，則該印章簽訂的合同屬于無效合同，應立即停止混凝土的供應。

二、及時簽訂紙質合同

由于混凝土行業已經由買方市場向賣方市場轉變，部分客戶提出先澆筑混凝土后簽訂合同的要求，在混凝土公司澆筑大量混凝土后，仍以合同未談妥為理由，拖延結算辦理及款項回收的時間，變相讓混凝土公司墊資，同時利用合同手續不完善的漏洞，逃避自身的違約責任。混凝土公司為規避上述風險，應在混凝土澆筑前，與客戶簽署混凝土買賣合同，并交給相關職能部門妥善歸檔保存。當合同超過兩頁紙時，必須加蓋騎縫章，并在合同中含有單價、結算方式、付款方式的頁面再加蓋合同章，以防客戶偷換合同中的內容。

若未在混凝土澆筑前簽訂混凝土買賣合同，在某種程度上會增加混凝土公司內部管理的難度及成本，常見現象就是同一個工程在攪拌站、業務部門、財務部門記錄的名稱均不相同，加大了未來實現財務業務一體化工作的難度

三、審核混凝土買賣合同中的各項重要條款

（一）單價

混凝土買賣合同中應覆蓋該工程可能使用到的強度等級單價、特殊加價條件、泵送費用、稅金、調價機制等。避免簽固定單價的合同，一旦水泥、砂石料、柴油等價格上漲，混凝土成本增加，混凝土公司產生虧損，嚴重的情況下還可能導致資金鏈斷裂。

（二）結算方式

混凝土的結算方式一般有按圖紙結算和按送料單結算兩種方式，按照圖紙結算容易產生較大的偏差和爭議，按照送料單結算偏差小且易于進行過程控制，故簽訂合同時盡量選擇按照送料單作為結算的依據。

定期進行結算是款項回收的保證，合同中應明確每月結算周期及對賬日，工程量大的項目避免簽訂半年一對賬、一年一對賬或工程完工后一次性對賬的條款，對賬周期長容易導致方量及價格出現爭議。若工程進行的過程中營銷員離職，未交接工作，導致該工程《送料單》丟失，將影響結算的辦理工作。

（三）付款方式

付款方式應明確每月付款的日期及進度款支付的比例，尾款避免出現竣工驗收后支付的表述方式。在2010年，某混凝土公司與客戶簽訂合同，約定竣工驗收后六個月內支付尾款，工程已完工5年，但由于甲方一直不組織竣工驗收，導致尾款無法進行回收。

（四）明確雙方對賬人員信息

在合同中指定供需雙方的結算、收款人員姓名及身份證號碼，或將上述人員的授權委托書作為合同的附件。授權委托書須明確授權的范圍，并經OA評審流程的相關人員評審同意，綜合管理辦公室加蓋行政章后生效。當工程完工或相關人員調崗、離職，應及時將授權委托書原件收回，以免營銷員私自使公司名義謀取私利的情況發生。

（五）故意利用質量問題拖延扣款

部分客戶了加快施工進度私自在混凝土中摻水、不按照要求進行混凝土的養護或是不嚴格按照要求進行施工，導致混凝土開裂，工程出現質量隱患，為了拖延支付材料款，將質量隱患的責任轉給混凝土公司，以此為借口要求混凝土公司賠償質量損失，并在混凝土款中進行扣款，否則拒絕按合同規定支付進度款或尾款。

為避免上述情況的發生，可在合同中作如下約定：

1.在合同中明確客戶不得在混凝土中私自添加水或其他材料，若由于客戶私自添加水或其他材料導致工程出現的質量隱患和質量問題，損失均由客戶承擔，且不應以此為理由拒絕履行合同。

2.在合同中約定混凝土運輸車到達施工現場后的卸料時間，防止客戶長時間的壓車，造成混凝土坍落度不符合要求，導致混凝土交付質量不合格。若由于客戶原因造成卸料時間超出合同約定的時間，責任由客戶承擔。

3.由于現場取樣和實體檢測是工程驗收的兩個主要內容，所以在合同質量條款中不僅需要明確現場取樣和試件的制作時間，還需要對取樣的步驟、試件的制作過程、養護的要求進行明確的約定。

（六）選擇解決爭議的法院

在合同中明確當雙方發生爭議時，解決糾紛由混凝土公司所在地的法院進行管轄。由于施工主體的復雜性，客戶的注冊地與所承接工程的所在地不在同一市區，甚至有些不在同一個省份。若合同約定：發生爭議時，到客戶的注冊地進行訴訟。無疑會增加混凝土公司為解決爭議所發生的起訴成本，且款項回收的效果也不顯著。

四、結語

由于混凝土行業的特殊性，混凝土合同作為供需雙方經濟往來的重要依據，對供需雙方的責任和義務進行明確的約束，規避管理風險和漏洞，提高公司的效益，促進混凝土行業的健康發展。必要時采取法律措施，維護混凝土公司的合法權益。（作者單位：云南建投綠色高性能混凝土股份有限公司）