我們都是印刷中間商

“萬山不許一溪奔，攔得溪聲日夜喧。到得前頭山腳盡，堂堂溪水出前村。”這是南宋詩人楊萬里的詩句，今天用來描寫產業趨勢的變化倒是很適合。當一個趨勢變成常態時，大家才會想到最初被忽略的小溪流。

最近，市場上已經可以買到5G手機了，看來物聯網就要進入我們的生活了，國內印刷大環境受到數字化、互聯網、電商、新零售、智能制造的洗禮，被不同階段的時代潮流沖向了未來。

印刷生意會是越來越難做還是會觸底反彈？

回首看這幾年的印刷產業變化，我們不得不承認網絡的便利是改變的原動力。2013年，連續幾年受到“雙十一”驚人的銷售數字的刺激，行業內掀起了電商熱潮。各式各樣新創的印刷電商陸續出現，雖然大部分的印刷電商并沒有對行業造成影響，卻給整體產業帶來了巨大的心理壓力，加上印刷下游的各行各業的創新此起彼落，更給行業帶來了危機感。

其實，這幾年全國GDP增長變慢，從我們主要的下游行業如電腦、手機、家電、煙酒、廣告、出版等來看，除了受互聯網的影響以外，他們或因市場成熟，或因為競爭壁壘被外來的新勢力打破，導致增長乏力。

因為大環境停滯不前，許多印刷同行都開口閉口生意難為，一方面為了疏解自己的心理壓力，另一方面試探別人是不是也和自己一樣。

如果你看看以下兩組數據，就知道生意難為并不是普遍現象。①國內進口膠印機的總金額統計數字：2017年國內膠印機進口的總金額同比增長了30.92%，2018年更是同比增長了35.06%。②全國印刷利潤總額：2016年同比消退3.34%，2017年增長僅0.2%，總利潤不見增加，生產設備的投資卻大幅增加。全國的統計數據提供了鳥瞰整體產業的放大鏡，投資新印刷機的同行如果不是錢太多的新手，那一定是找到了別人沒看到的新訂單的老手。有實力的新手非常有限，而且印刷利潤總額持平，表示行業里也沒有出現新的印刷需求，那么，投資新生產設備的同行一定是找到了吸引別人訂單的秘訣。

一家印刷廠發覺自己的訂單漸漸流失，老板難免要抱怨生意難為，但是抱怨無法解決問題，弄清楚訂單跑到哪里去了才是重點，從數據上看，一定是被新投資印刷機的競爭對手吸引走了。

在同一個行業里，大家干的活都一樣，效益好的供應商自然會吸引更多的訂單，互聯網的便利更進一步加速了這個效應。

參考一下科技產業的發展歷史，全球市場每年有近10億臺手機的需求，供應商卻只有十幾個品牌，生產手機的代工廠更是只有幾家，一個成熟的市場供應鏈一定得效益非凡，把其他供應商的訂單都集中過來，最后形成這樣的現象。

印刷由于生產工序復雜，全國有10萬家印刷廠，經過數字化、產品化的洗禮，以及互聯網和快遞服務便利度快速提升，訂單集中的趨勢越來越 ? 明顯。

從同行聚集的印刷展覽會或是研討會上，我們發現，上臺講演或是租下大展臺的公司，不全是技術供應商來推銷產品，越來越多的是印刷廠借機大力邀請同行來合作，讓其服務某一段生意流程。

在科技商品集中生產的發展過程中，最早的方向應該是有效益的制造廠發現終端客戶，不如去說服競爭對手放棄生產，讓競爭對手變成上下游的合作伙伴，一起分享效益，最后就出現了只有幾家代工制造廠為全球的科技商品服務生產的場景。

國內印刷業經過了供過于求、環保政策的沖擊，加上閱讀媒介電子化，下游需求趨緩的壓力，已經接近改變的臨界點，今天有能力的印刷廠無不大力改造生產和管理的智能化，一旦整體效益真的能夠發揮時，自然會想出分享效益給競爭對手的策略。

研討會、展覽會上的變化就是這種現象的冰山一角。

其實，今天在中國臺灣已經有超過50%的印刷廠做“頭手”生意，將全部或部分活委托代工廠印刷。

最近，甚至有人預言“一半的印刷廠將變成中間商”，這算不算是危言聳聽？

責任編輯：王蕾 wl@cprint.cn