營銷精細管理內容研究

袁赟琛

摘要：營銷精細化管理在提升企業競爭力方面，可以最大程度的降低企業的營銷成本，節省大量的資源，減少了資源的占用，從而提高企業的競爭力，使得企業在激烈的競爭中免受沖擊，從而和諧穩定的發展。

關鍵詞：營銷;精細管理;研究

1 人員營銷能力管理

人員營銷能力是指企業的銷售人員在銷售過程中執行的能力，是營銷人員必須具備的基本素養。在企業的營銷過程中，營銷人員的營銷能力是影響營銷業績與銷售利潤的重要因素。營銷精細化管理在人員營銷能力上對營銷人員進行專業的培訓，普及并推廣專業的銷售知識，并根據市場的需求培養營銷人員在不同的市場環境中營銷產品的能力，使得人員營銷的過程中更加具有針對性和專業性，并且在極大程度上提高了營銷人員的能動性和靈活應變的能力，對營銷過程產生了重要的影響。通過對市場和客戶群體的細分，使營銷人員在營銷過程中更加有針對性和方向性，從而大大增加人員營銷能力。

2 各類崗位責任管理

崗位責任管理是營銷精細化管理的重要成分，是對各個崗位的職責進行細分，使崗位之間可以更加明確的分工，明確各個崗位之間的責任，避免了各個部門或崗位出現重復及交叉管理的一種管理方式崗位責任管理是企業精細化管理的一項重要的內容，在企業的精細化發展中起著很重要的作用。崗位責任的精細化管理相對于傳統的崗位責任管理責任劃分更加明確，分工更加細致，對企業的管理制度的完善具有重大的意義。研究營銷責任精細化管理，離不開崗位責任管理的內容。傳統的服裝企業管理模式是以粗放型為主，在管理體制上，崗位職責模糊不清，分工不明顯，對崗位責任進行精細化也是我們所要研究的內容，了解崗位責任精細化對分工和職責的影響。精細化管理的應用在明確崗位職責上對提升市場營銷能力所產生的影響。崗位責任管理在企業的發展中是至關重要的環節，關系到營銷活動執行力是否有效，因此是精細化管理的重要研究內容。

3 營銷策略設計管理

營銷策略的設計是營銷精細化管理的重要內容，是對企業內部環境進行細致的分析，并且運用有效的資源對市場的營銷活動做出的一系列規劃，對營銷活動的順利進行起著重要的作用。市場營銷策略的設計是以消費者的需求為切入點，在企業的產品、價格、渠道和促銷上進行的一些規劃。營銷策略的設計是以獲得更多的消費者為目的，注重企業的市場環境調查，制定合理的營銷計劃，從而提升企業營銷能力的一種管理方法。在研究營銷精細化的過程中，營銷策略的設計是一個重要的環節，加強營銷策略的設計管理對于企業的發展具有極其重要的意義。

4 市場環境調查管理

市場環境調查是在營銷活動的實施之前，所進行的對相關營銷信息的科學系統的搜集，是為了營銷活動的順利實施而進行的對市場環境的分析和研究，是市場需求對企業產品所做出的反映。市場環境調查是產品營銷的前提和基礎，在市場營銷中占據著重要的地位，是制定合理的營銷策略和提升營銷能力的保證，市場的任何營銷活動的進行都不能脫離市場環境的調查而進行。只有通過完善的市場調查，才能更大程度的發掘潛在客戶，獲得更多的市場機會，促使企業在營銷的過程中滿足人們的需要。任何的營銷活動的實施和營銷策略的制定都不能脫離實際的市場環境而進行，只有通過市場調研才能了解消費者對企業的認知和對產品的市場反應，從而發現產品的營銷中存在的缺點并作出相應的調整。同時，市場環境調查亦可以發現競爭對手的發展態勢，制定相應的發展策略，預測市場未來的發展走向。由此可見，市場環境調查在營銷過程中發揮著重要的作用。加強對市場環境調查的管理可以使企業在營銷活動中更加精準的定位，從而制定相應的營銷策略和方法，保證營銷活動更加順利的實施。

5 運行機制改進優化

運行機制是指導企業生產營銷順利進行的系統性的規范和體系，在企業的營銷活動中，營銷機制是關系到營銷是否高效實施的關鍵，相對于傳統的營銷模式，營銷精細化進行了大量的創新與發展。傳統的營銷運行機制中，存在著嚴重的資源浪費和占用，而在營銷精細化管理中，運行機制得到優化，不僅在成本上最大程度的降低，也使得企業的營銷活動更具有針對性和方向性，解決了資源的占用問題，對企業的營銷活動順利實施提供了堅實的基礎。

6 開發員工的潛在能力

員工的潛在能力包括營銷人員潛在的銷售能力和執行能力，是銷售人員在營銷過程中獲取更多客戶資源的重要保證。精細化管理的研究過程中，對于員工潛在能力的開發也是重要內容。精細化管理的應用，在制度上保證了企業規則的合理性，在企業的發展過程中具有重大的意義。與此同時，制度的合理性更好的發揮了員工的營銷創造能力，關于員工潛在能力的開發，是涉及到營銷活動能否取得更大成功的關鍵，因此，開發員工潛在能力成為精細化管理研究的需要。在如何提升員工的創造力方面，成為精細化管理必須關注的問題。

參考文獻：

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[2] 嚴梅煙.淺論火電企業市場營銷精細化管理策略明[J].現代商業，2011（09）.

（作者單位：陜西國際商貿學院）