南陽石佛寺地區玉石市場的宏觀分析

吳昊宇

摘 要：南陽石佛寺地區玉石市場是行業內著名的玉石集散地，已有的文獻多為局部市場分析，鮮為宏觀分析。作者通過對石佛寺地區進行嚴密的考察分析，總結出該地的經營集約化以及市場互聯網化現狀，并提出亟待改進的問題，旨在填補宏觀市場分析的空白。

關鍵詞：玉石市場;集約化;互聯網

隨著人們生活水平的日益提高，人們對珠寶玉石首飾的追求也與日俱增，許多消費者不滿足于市場上千篇一律的首飾掛件款式，希望來到原料加工地或者通過互聯網手段與當地玉石經營者進行深度溝通，挑選出別具特色的珠寶玉石首飾。因此，不少消費者希望能到南陽石佛寺地區大型玉石集散地進行實地考察。本文即針對此給出一些關于南陽石佛寺地區玉石市場的宏觀分析，滿足即將來到石佛寺地區考察者的需要，同時也填補了以往宏觀市場分析的空白。

1 發展現狀

石佛寺區域玉石市場發展狀況良好，品質優良的玉石由于具有美觀、耐久和稀少的屬性，在市場上價格高、數量少。因為其具備這些性質，所以收藏價值極高，價格不斷飆升，市場潛力巨大，投資前景廣闊[1]。

目前，石佛寺地區玉石市場集約化程度較高，市場經營規模化。例如，在黃金大道和廣場北路區域內有玉之友商貿城、玉雕灣商貿城、石佛寺玉博院瑪瑙玉器批發市場等大大小小珠寶市場幾十家，商城中大多為實體經營個體戶，經營場所多位于市場散戶集散點的流動攤位處，少數店鋪擁有固定攤位或門面。馬路兩邊的私人家族性珠寶商店更是數以千計。每日6點，趙河沿邊會有玉石早市，新村附近更是有大型的寶玉石原料和各種邊角料市場。

通過效益效率經營、高科技經營和電子化經營，石佛寺地區的珠寶市場正努力向“低投入、高產出”和“多、快、好、省”的經營目標發展。

2 發展前景

市場將不斷擴大，經營集約化程度提高。玉石文化歷史悠久，它的演變和發展體現著人類思想觀念、生活水平和審美價值的變化，也反映著各個時期的藝術風格和流行元素。因此，玉石市場的未來發展前景廣闊。

但是目前市場上優質的和田玉、翡翠原料產量有限，高級雕刻工藝復雜，個性化產業規模小，限制了行業的發展速度。高端客戶想通過玉石別致的設計向其他人傳達“我是一個有故事的人”。隨著玉石行業的個性化需求提高，玉石工藝品本身自我表達的功能性會日益增加，稀缺的玉石資源難以大量滿足客戶的個性化定制，我們不得不承認供不應求會導致價格的上升，因此玉石市場的潛力無窮。

市場銷售方式多樣化。石佛寺區域的營銷模式多為傳統的營銷模式——實體銷售。少數經營者會通過網絡直播或微商進行線上選石銷售，但此方式銷售額較小。可以采取B2B（Business to Business，企業對企業）模式、B2C（Business to Customer，企業對消費者）模式、C2C（Customer to Consumer，個人對個人）模式、O2O（Online to Offline，線上到線下）模式和C2M（Customer to Manufactory，顧客對工廠）模式等新興營銷模式進行寶玉石的經營。

21世紀是信息化飛速發展的年代，在互聯網背景下，玉石市場的營銷早已與互聯網緊密聯系到了一起。新興的玉石營銷手段，不僅可以高效率地解決賣家與買家之間的溝通問題，也降低了寶玉石銷售的成本。并且去除中間商垂直化的銷售，取得了消費者的認可，使買家與賣家雙方實現共贏的目的。在飛速發展的時代背景下，只有創新的銷售模式、高效的服務和親民的價格才能使珠寶玉石市場回暖。

市場互聯網化程度提高。南陽市場上的互聯網程度有待提升，目前的互聯網手段僅限于經營者與顧客之間的買賣活動，信息流通度低導致各環節產業鏈效率降低，使市場研發和顧客需求直接存在滯后，甚至脫節，嚴重者會導致大量庫存積壓，造成損失。

玉石市場也應迎合互聯網發展趨勢，開啟“互聯網+”的新時代，而“互聯網+”主要看的是“+”的內容，可以通過互聯網為大眾普及基本的玉石文化和鑒定知識，提高珠寶玉石的大眾認可度，使玉石行業成為新的消費熱點。

實體經濟是創造財富的經濟[2]，而“互聯網+”模式可以提高實體經濟的技術水平，通過互聯網技術，從原料到首飾成品進行電腦操作，既完整保留了各個環節的數據信息，也提高了工作效率，同時也意味著消費者和生產者建立了直接溝通的橋梁。在整個消費者與生產者的積極互動過程中，生產者及時掌握消費者的個性需求，精準給予他們購買建議，既提升了自己的業務能力，也給予消費者更優質的服務體驗。

3 改進方案

南陽石佛寺區域玉石市場仍存在一些方面需要改進：針對很多大小市場的出入口隱藏在路邊或者巷子內的問題，可以設置清晰的路標、指示牌提醒游客出入口及方向;針對公用廁所分布數量及位置不合理的問題，市場管理者應在市場四周按需設置公共衛生間，根據使用狀況可以適度收費。

規范市場的確可以提升整體形象，提高銷售量，但是管理市場以及升級、改造公共設施將帶來很大的開支，同時對于玉石商販也要收取高于以往的租金和物業費用，由此玉石產品的銷售價格也會有所提升，這也許會對市場的銷售帶來一定的負面影響。因此，以較少的開支完成較好的市場整治十分重要，需要管理者制訂合適的策略，同時取得玉石商販的認可和支持。

4 結語

若該地玉石市場經營者采取新興的互聯網營銷方式，則能使消費者與經營者達到共贏，同時也使有效的資源進行合理配置，逐步提高集約化經營程度;若提高市場規范性，則在方便大家的同時，也提升了珠寶市場的整體形象。筆者希望此次對南陽石佛寺地區進行數日實地考察得出的發展現狀、發展前景和改進方案，能夠滿足一些石佛寺地區考察者的基本知識需要，同時也填補以往宏觀市場分析的空白。

參考文獻

[1]馮立君.和田玉市場淺析和研究[J].大陸橋視野，2019（5）：81-82.

[2]宗慶后.互聯網與實體經濟[J].現代制造，2017（16）：38-38.