持續經營模式下MQ公司經營風險現狀及其應對策略

王宗興

摘 要：當今國內經濟發展速度飛快，國外經濟環境變幻莫測。企業在生產經營過程中時刻都在經歷著多種風險的考驗，如果企業因其自身的應變能力不充足，或者在投、融資、經營等方面存在的問題而使企業對抗風險的能力降低，那么經營風險一旦大規模爆發，不僅會給本企業造成嚴重后果，還會給投資者帶來非常大的損失。在這一個變幻無常的市場大環境中，怎么樣才能實現持續經營，現在已經成為了所有企業都要認真考慮的焦點問題。因此，應對持續經營模式下風險的策略就顯得尤其重要，必須加以重視。本文針對A公司實際存在的問題進行一對一解決。對我國其他企業如何實現持續經營有一定的參考價值。

關鍵詞：持續經營;經營風險;應對策略

近幾年來，在多個方面因素的影響下，整車市場銷售數量一直處于下滑的趨勢，在低迷的大環境中，越來越多的汽車經銷商出現了庫存上的危機，甚至有一些汽車經銷商已經出現了資金鏈斷裂的極端情況。在這個復雜無常的市場環境中，汽車公司如何保持企業的持續經營，已經成為所有汽車經銷商都無法避免的問題，必須全面地加以應對的問題。雖然現在很多企業每年都會進行財務風險評估，依照評估結果來進行財務風險分析。但對于評估的結果，沒有詳細的全面應對方案。企業只做了一些常規性的人事管理方面的解決方案，并沒有根據風險的主要特征來制定全面的計劃，其結果就是“治標不治本”。

一、A公司持續經營風險問題分析

1.庫存積壓嚴重

A公司存貨一直占據著MQ公司的大部分資金，比例甚至高達52%，這種情況下，MQ公司的資金的流動性非常弱。在具體的會計核算中，庫存系數是我們判斷存貨庫存積壓程度的一項非常重要指標，即在保持上個月銷售量不變的情況下，當前的庫存還能賣多久的一個具體的系數。

在日常的庫存管理中，MQ公司大多無視庫存限度和數量的管理，庫存商品的管理相對比較松散。不能及時共享庫存信息，這意味著，在盤點資產的過程中，MQ公司在會計處理時不能及時準確掌握庫存的各種信息，不可能實現MQ公司部門與員工、部門與部門、部門和廠商之間的庫存的信息的共享。

2.逾期應收賬款引發的流動性問題

MQ公司主要采取的壞賬計提方法是賬齡分析法，A公司單項計提的重大金額和非重大金額已經達到了100%計提，說明MQ公司這部分應收賬款的賬齡已經超過了5年，有非常多無法收回的應收賬款，占據了MQ公司資金的大部分，這不僅對資金的流動性有非常大的影響，還造成公司財務狀況的更加惡化。

MQ公司的銷售部門只在意銷售額而不重視應收賬款回收問題。在目前的整車銷售大環境中，基本上所有的銷售部門只關注如何全面提升銷售額，因此為了充分調動銷售人員的積極性，將銷售人員的職工薪酬與其銷售的業績掛鉤。為了提高個人的銷售業績，不對客戶信用情況進行初步審核，不能對客戶的信用進行很好的判斷，盲目大量地同客戶簽訂購車合同，造成公司大量賒銷款比例逐漸增加，并且回收貨款的難度也越來越大。而公司內部財務部門主要關注的是資金及時回籠和財務狀況的穩定。因此釀成了銷售部門與財務部門之間的互相拉扯的局面。

3.資金周轉不靈活

通過A公司的財務報表中我們可以看出，本公司沒有長期債務，只有短期債務。對MQ公司的短期支付能力的主要影響是運營資金和現金流。在償還流動債務方面，MQ公司特別需要短期的流動資金。而從靜態比率的層面上來看：速動比率=（流動資產-存貨）/流動負債*100%=（10，780，000-4，359，200）/8，100，000=0.79，低于1的理想標準值。這個比率這么高的原因是沒有扣除應收賬款項目，MQ公司存在非常多沒有辦法收回或者回收非常有難度的應收賬款，都包含在這個指標的速動資產里。貨幣資金比率=貨幣資金/流動負債*100%=427，300/8，100，000=5.27%。即表示的是在100元的流動負債中，用貨幣資金僅僅有5.27元的負債可以得到償還。

A公司在資金周轉出現嚴重困難的情況下，為了公司正常的花銷，只能向銀行申請貸款，即使是這樣，依然是“拆了東墻補西墻”，這一系列的操作使MQ公司陷入了一種惡性循環中，導致了MQ公司所要背負的債務越來越多。

4.MQ公司經營模式一成不變

在我國，汽車經銷商獲得汽車品牌專賣權的過程，是一個嚴重的受賣方支配的過程。MQ公司要完全按照汽車廠商的要求來設計和建造店內的相關陳設，因此，MQ公司在這方面的資金投入巨大，而且很難快速地收到回報。同時，因為服務較為完整，管理較為嚴格，導致服務價格也隨之增加;品牌專營的資源利用率不高;再就是，現在的汽車品類層出不窮，行業之前的競爭力大，各車行之間為了吸引顧客也不斷競賽似地推出越來越優惠的活動。高額的銷售成本變成了MQ公司巨大的“拖油瓶”，甚至有的時候MQ公司還出現了供貨不掙錢的情況。

眾所周知，現在的時代是一個經濟發展迅速的時代，更多智能化的服務改變了人們原本的生活方式，人們在購買一件商品時，都會提前在家里通過手機、電腦等移動設備搜索、了解，或者直接在網上下單購買。然而MQ公司還沒有意識到這一點的重要性，這就給了電商搶奪走MQ公司客戶群體的機會，使MQ公司流失了大量的客人，結果就是MQ公司的產品沒有銷路，出現了經營危機。

二、A公司持續經營風險問題的應對策略

1.解決存貨積壓問題的對策

（1）營銷渠道的拓展

若要銷售成品車及相關配件，MQ公司除了實體店銷售外，還可以積極推動在線銷售模式，增加顧客數量。在實體銷售模式下，MQ公司應該更加注意展廳的營銷，在展廳最顯眼的位置配置長庫齡的車輛，為了刺激購買者的購買欲望，應該使用“典藏版”和“限定版本”這樣的語言。有的時候顧客選擇汽車，根本不在意汽車的制造時間，更加注意感覺，為了選擇自己喜歡的汽車而去車庫挑選。顧客是否購買汽車的決定性因素取決于外觀。因此，在停車問題上，長期銷售困難的車輛應停在更顯眼的位置，以吸引顧客注意，同時，在每天的管理中，我們應該至少每隔幾天進行相應的清掃工作，讓車看起來干凈明亮。

（2）建立獎懲機制

A公司可以通過建立獎懲機制來促進銷售庫存時間長的積壓車。MQ公司可以嚴格實施FIFO政策，可以將汽車銷售和銷售顧問的工資和店鋪全體員工的業績結合起來。如果在銷售過程中，沒有按照FIFO政策執行，那么就減少銷售人員20%的提成。當然，有懲罰政策就有獎勵政策，賣掉一臺滯留3個月以上的車，銷售人員就可以得到1000元的額外獎勵;6個月以上，獎勵2000元;12個月以上，獎勵3000元等等。但是，這種方法也會存在一些潛在的風險：銷售人員可能會故意不推薦新車，導致新車都變成積壓車輛。因此，在每天的經營管理中，必須加強這一方面的監督，抑制由“道德危機”引起的庫存風險。

2.解決應收賬款回收問題的對策

（1）講求追債方式、積極回收貨款

對于MQ公司這樣的經銷商來說，他們的最終目標不僅僅是賣出產品，也是為了彌補公司日常經費和公司未來的發展所需要的資金。只有這樣，才能實現公司的可持續經營。

在商業競爭越來越激烈的市場環境下，商業信用愈發成為交易雙方關注的焦點。對于應收賬款的回收方法，由于沒有明確的標準，對于債權特有的問題需要靈活地應對，在保持與顧客關系的同時維持公司的利益，將公司損失控制在最小限度。在債務回收過程中，公司應注意講求方式，才能及時實現債權回收。

（2）員工直接出面催收

第一，直接由銷售人員催收：因為銷售人員是公司與客戶之間的紐帶，而且整個銷售過程銷售人員都參與在內，也是公司中最熟悉客戶基本情況的人，因此在催收的時候，更容易與客戶溝通。第二，公司內部專業組織：通過內部全職組織，與客戶進行交涉，再由銷售人員協助和支持，在全體人員的討論后選擇出最佳方法。

3.解決企業資金周轉問題的對策

（1）解決A公司與商業信用有關的負債的對策

與商業信用相關的負債，是不需要付出任何代價，即不需要支付利息，即可無償占用他人資金的一種負債形式。一般來說，這部分債務的適當增加對MQ公司仍然有利。因此，MQ公司可以盡可能增加這筆債務，以替代短期借款，同時減輕其償還壓力，節省巨額支付利息。

（2）解決應交應付款項等相關負債的對策

與商業信用一樣，與應交應付相關的債務，也是無需支付任何利息就可以占用的資金。從這個意義上來說，公司能夠適當地占有該形式的負債更為有利，但是負債的形式比在使用期限和金額上與商業信用相關的負債更加有限。比如應交和各種稅費、應付職工福利費、應付職工薪酬、各種職工保險金、住房公積金、等，不會因為公司自身商業信用的良好而被延期支付。

4.改變商業模式——線上線下融合經營

在科技不斷發展的當今社會，電商逐漸滲透到了人們的日常生活中，隨著電子商務的持續發展和擴大，一直以來最直接接觸消費者的實體經銷商正在逐步減少，失去客戶。在今天，許多經銷商認可了電子商務的發展模式，選擇了與電子商務站一支隊伍，進行各種在線和離線集成促銷活動，并在融合道路上越走越遠。

（1）新型營銷模式——網絡電子商務模式

電子商務模式的原則是實現銷售目的，利用因特網信息的速度傳播銷售信息。相對于傳統營銷手段，網絡營銷能夠超越時間和空間的制約，更直接的滿足消費者的需求，同時減少了傳統營銷中“層層剝扣”的問題，具有更大的優勢。網絡銷售整合了企業組織機構，協調部門與銷售部門，能給客戶實在的優惠和便捷，同時也能提供確切的服務和保證質量，打消客戶存在的疑慮。

（2）勇于探索新的銷售渠道

對于A公司來說，應該勇敢地邁出第一步，那就是發展線上銷售模式，MQ公司可以利用抖音、快手、微信小程序，或者創建屬于自己的APP來拓寬公司的銷售渠道，MQ公司也可以編寫一些關于他們公司汽車品牌較其他汽車品牌的優勢，將自己品牌的優勢通過互聯網的平臺展示給網民，這樣網民才會知道原來這款汽車具有這么多的優勢，先營造出良好的口碑，再做網絡營銷，防止實體店不堪電商的沖擊，積極謀求轉型。

總之，企業的可持續性經營風險的發生并不是偶然的，而是慢慢積累起來。它是不可避免的，應該客觀地看待，找出解決問題的方法，使公司能夠順利生存下去。A公司風險的形成，主要是因為庫存積壓嚴重、應收賬款無法及時地回收導致的資金周轉出現問題，給A公司造成了很大的資金周轉壓力。在MQ公司度過這次持續經營危機后，還必須加強資金管理。只有通過加強資金管理、合理分配資源、確保資本供應、削減資本成本、加快資本周轉、優化資本預算和管理機制，才能實現企業正常發展和永續經營的期望。

參考文獻：

[1]方軍雄.公司治理視角下的企業持續經營研究[D].上海：復旦大學，2016.

[2]朱順愛，王金榮.企業經營風險分析與防范[J].中國集體經濟，2017（32）：33-34.

[3]嚴夢瑜.淺談我國中小企業財務危機成因及應對措施[J].現代商業，2012（2）：232-233.

[4]孫慧.基于財務權變理論的上市公司資本結構優化路徑研究[J].中國商論，2015（22）.

[5]朱開悉.財務核心能力及其報告[J].會計研究，2015（2）：41-44.