新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

蔣翔

[摘 要]新經濟快速發展背景下，市場競爭變得更加激烈，企業在激烈的市場競爭要想獲取良好的成績，就必須依據實際情況，構建合理的營銷戰略，提高企業的經濟效益。文章在介紹傳統市場營銷戰略思想的基礎上，對當前新經濟環境下市場營銷所存在的問題進行分析，并提出相應的建議以供參考。

[關鍵詞]經濟環境;市場營銷;戰略新思路;網絡化

[中圖分類號]F274

企業市場營銷戰略要與其的長期發展相對應，其在企業實際運行過程中占有核心地位。經濟的快速發展，使我國的經濟市場發生了改變，這也導致企業傳統的營銷戰略無法適應新市場。針對該情況，企業在運行期間，應依據企業的具體情況，制定一套合理的營銷戰略，從而為企業的發展創造更多的機會。

1 傳統市場營銷戰略思想

企業傳統市場營銷采用的是一種單一銷售模式，具體經營過程中，要采用利用市場營銷手段幫助企業獲取更好的市場。通常來說，傳統營銷戰略相對比較單一，目的就是使消費者能夠購買到物美價廉產品。因此，傳統市場營銷的重點內容就是對商品的具體價格進行定制，而對于產品的包裝、服務等各個方面內容的重視不到位。同時，傳統營銷理念制定上，并未針對消費群體進行劃分，只是希望通過一項產品滿足所有消費者的消費欲望，而滿足這種消費欲望的核心措施就是降低產品的消費成本。此外，傳統市場營銷理念的目的就是提升企業的銷售額度，提高企業產品在市場上的占有率，進而使企業在運行期間能夠獲取更多的利潤。從目前的情況來看，現代企業在戰略發展中，營銷戰略的地位越來越高，而企業市場戰略的具體實施情況，以及落實狀況都會對企業的實際發展造成直接影響。

2 企業市場營銷戰略受新經濟環境的影響

2.1 產品更新換代速度變快

科學技術的不斷更新，加快了產品更新速度，這在一定程度上也縮短了產品的生命周期。企業的產品是否可以在短生命周期內盈利是營銷人員需要解決的問題。產品營銷期間，應當將產品生命周期作為開展營銷策劃、組織等各項內容的核心，預算營銷活動期間，要對資金的應用進行合理把控，對產品在生命周期內是否可以盈利進行全面分析[1]。

2.2 滿足消費者的需求

現代市場中產品代替性增強，同時，消費者的個性需求也隨著人們生活質量的提高不斷增多，因此，企業在發展前，采取低成本、高效生產模式，從而使消費者的各項需求能夠得到滿足，促進企業的發展。

2.3 網絡化發展

現代企業在具體營銷期間要對電子商務進行利用，通過網絡完成對傳統營銷手段中存在的各項不足進行彌補，盡量降低營銷成本，同時，要幫助營銷人員在作業期間完成對更多信息內容的收集，通過收集的信息完成對消費者喜好的挖掘，制定出受消費者喜愛的營銷模式。[2]

2.4 多元化因素

新經濟背景下，企業之間的競爭強度變大，企業要想獲取發展就必須要具有一定的消費群體。現代消費者對產品提出了更高的要求，企業在進行產品設計時，應滿足消費者對多元化的需求，應當對產品的方案進行創新，體現產品的特點。研發企業產品過程中要控制好產品價格，確保產品造價處于一個相對合理的范圍內，從而促進消費者消費。現代消費者的需求變得多元化，因此企業的產品也應當多樣化，在發展期間要對各個環節進行完善，每個環節都要做好相應的配合工作，同時，對于消費者反映的問題要及時答復，提高企業競爭力。

3 現階段企業市場營銷過程中存在的問題

3.1 市場調研深度不足

多數企業在生產產品前都未做好市場調研工作。企業對某項產品進行貿然生產，可能會導致銷售量與預估值存在較大差距，會導致產品發生嚴重積壓，對資金的回收造成影響，影響企業的經濟利益。可見，在設計產品前，要深入市場，做好相應的調研工作，提升企業營銷途徑，確保企業在運營過程中可以獲取更好的經濟效益。

3.2 營銷策略過于單一

許多企業制定營銷策略過于單一，對一個營銷策略的使用時間過長，容易導致產品失去吸引力。具體營銷過程中，作為銷售人員如果無法依據不同的營銷階段進行合理劃分，容易對市場銷售的有效性造成較為嚴重的影響，也會對于企業的發展造成不良影響。

3.3 服務質量偏低

市場的產品品質如果相同，產品的服務質量則顯得尤為重要，其也是衡量企業好壞的一項重要指標。目前，我國許多企業在具體工作中都將重點放在提升產品質量上，消費者在購買產品后，如果在售后出現問題，維修、批復起來相對比較困難，這勢必會引起消費者的不滿[3]。可見，企業要想獲取持續發展，企業中的領導人員應當加強對企業服務質量的重視，要積極對消費者進行服務的基礎上使企業給消費者留下一個好印象，為用戶的下一次消費奠定基礎。

4 做好企業市場營銷戰略新思路制訂的合理措施

4.1 深入市場，加強調研

（1）企業要在內部構建一套專業的調研機構，同時，在市場調研崗位中配置具有專業性的人員，將企業成本預算納入到市場調研費用預算，通過合理的市場調研工作，為市場營銷戰略的制定提供支持。

（2）市場調研工作進行期間，應當對特定的產品進行微觀調研，并且將與公司業務相關的各項環境調研工作都落到實處。

（3）企業要對市場中語音、文字、價值觀相關的各項文化因素，同時，還要了解人們的消費水平。

4.2 采取多元化營銷戰略

企業營銷戰略可以使企業在發展過程中的變化需求能夠得到有效滿足，這樣可以為其發展提供動力支持。此外，企業為了樹立良好的影響，應適當的開展一些廣告宣傳策略，可以通過網絡和新聞媒體對產品進行適當宣傳，使消費者能夠了解企業的產品，認可企業的產品。從而保證企業生產的產品可以更好地進入到消費者的視線中，使更多的消費者可以購買企業的產品。企業為了擴大產品消費量，應當具有針對性的對一些多樣化的銷售方法進行應用，針對新消費群體，可以采取多買多送或免費使用方法，達到激發消費者購買欲望的目的[4]。對于固定消費者可以采取具有針對性的優化方式，保證消費產品能夠被維持在一個相對穩定的區域內，在維持住固有消費群體的基礎上，不斷擴大消費群體。對于銷售合同即將到期的老客戶，銷售人員應當主動出擊，上門推銷，通過該方式與消費者建立信任關系，為合作打下一個堅實基礎。

4.3 提高對產品服務質量的重視

現代經濟發展背景下，企業在銷售期間應當加強對產品服務質量的重視，提高企業競爭力，使企業能夠占有更大的市場份額。企業在發展期間，應加強對一些服務產品營銷戰略中的具體價值的重視，在營銷期間可以采取金融或嫁接保險方式進行，這樣能夠確保企業在具體營銷活動開展期間，具有可操作、合理性等多項特點[5]。同時，企業可以通過對信息網絡進行應用，將一些服務信息準確的傳遞給消費者。信息市場營銷和質量管理工作具體開展期間，應適當地融入服務理念，從而實現對產品潛在價值的挖掘，提高產品在市場中的占有率。除此之外，企業為了可以實現少批量、多產品生產，在實際生產期間，應適當對一些柔性方法進行應用，并且要為客戶提供一些具有針對性服務，從而保證產品個性化發展。

4.4 打造一支高素質的營銷隊伍

高素質營銷人才是企業構建科學市場營銷戰略的基礎，因此，企業要依據自身的規模，打造一支高素質的營銷隊伍，從而使企業在發展過程中的整體營銷水平能夠得到進一步提高。企業在打造高素質營銷隊伍過程中，應當做好以下幾項工作。

（1）采取針對性的措施對營銷隊伍中的人員進行培訓，從而使營銷人員的專業能力、素養、知識水平都能夠得到進一步提升。

（2）企業應當結合自身與市場的情況，在企業內部構建合理的績效考核制度，并且要編制一套可以被營銷人員接受的獎勵制度，要做到獎懲合理，從而調動營銷人員在具體工作中的積極性，同時，可以提高企業中銷售團隊的向心力。

（3）招聘營銷人才時，可以適當采用網絡招聘或外部選聘方式，這樣可以不斷為營銷隊伍注入新鮮血液，壯大銷營銷隊伍。同時，可以在產品銷售期間，可以全面落實營銷人員在具體工作中的具有良好工作作風，針對個別人員在具體工作中出現的不良作風，應當及時進行轉變，通過以上方式，可以使市場營銷的精細化管理的最終目的能夠得以實現，從而更好地完成對產品的銷售。同時，這對于提高營銷人員在具體作業過程中的內部凝聚力，以及建設能力的提升都能夠起到一定的促進作用。

5 結 語

近幾年，我國經濟得到快速發展，這對企業的發展是一個機遇，同時，對企業營銷戰略的制定也是一個挑戰。因此，企業在新發展形勢下，應當積極應對企業發展過程中面對的各項挑戰，在創新營銷理念的基礎上，指導營銷戰略的制定，并且在企業內部構建一支高素質的營銷團隊，促進企業的健康發展。

參考文獻：

[1]師靜媛.新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討[J].現代經濟信息，2019（4）：165.

[2]高雯鈺.以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略研究[J].現代經濟信息，2018（18）：88.

[3]甘文雨.對新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討[J].商場現代化，2015（25）：66-67.

[4]詹超.基于新經濟環境下企業市場營銷戰略的新思路分析[J].現代營銷，2018（6）：52.

[5]肖文澤.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的分析[J].財會學習，2018（4）：144-145.