凌云幕墻“三劍客”

劉鵬 胡忠明 許琳

總部位于湖北省武漢市的凌云集團，是一家以飛機修理、建筑幕墻設計施工為主業的跨地區、跨行業的企業集團。其下屬的建筑裝飾工程公司，從改革開放和軍轉民的大潮中誕生，在市場經濟的風云中成長，現已發展成為國際知名的建筑幕墻企業。不用看枯燥的數字和等身的榮譽，北京中央電視塔、上海東方明珠電視塔等19座高塔，以及北京國家電力調度中心、北京望京SOHO、北京城市副中心、上海金茂大廈、上海世博園中國館、上海中心大廈、安徽廣電中心、金鷹世界塔樓、光谷國際網球中心、美國匹茲堡會展中心、冰島歌劇院、科威特哈馬拉大廈、科威特機場候機樓等等，這些見證著人類城市文明的作品，足以讓人感受到凌云幕墻的分量。探尋凌云幕墻的成長歷程，特別是新世紀以來的跨越發展足印，我們走進凌云，與有著“凌云幕墻三劍客”之稱的劉鵬、胡忠明、許琳面對面，感受凌云幕墻一次次破繭成蝶的故事。

守正創新，在傳承優秀文化基因中彰顯凌云優勢

人物簡介：劉鵬同志現任凌云集團董事長、黨委書記，歷任凌云幕墻公司董事長、總經理。一直以來不斷改革創新企業內部管理機制，以技術開發驅動行業發展，帶領凌云幕墻實現了跨越式發展，使凌云品牌成為屹立在新時期的行業標桿。

“凌云幕墻發展到今天，是幾代凌云人傳承軍工文化紅色基因，為國分憂、為國爭光的結果。這種守正創新的精神，讓我們在市場大潮中與其他企業相比，有了‘精神裝備這個優勢！”談到凌云幕墻的發展，如今已是凌云集團董事長、黨委書記的劉鵬坦言。

聽劉鵬講述凌云幕墻的發展故事，翻開凌云集團的發展史，這種守正創新的文化精神無處不在。憑著這種精神，他們不忘初心、瞄準戰場，現已發展成為國內最大的航空裝備綜合保障基地;憑著這種精神，他們把市場當戰場，展現了“不穿軍裝的軍人，敢打硬仗的鐵軍”形象，一次次得到客戶和市場認同，不斷迎來凌云幕墻新的發展生機。

2004年，西子湖畔的杭州環球時代廣場幕墻工程經過三輪的競標，進入“二選一”的第四輪，凌云意外落標。時任凌云幕墻杭州公司總經理的劉鵬把技術和營銷人員召集到一起：“不能因為落標就責罵業主，要從長計議為業主提供服務，踐行以顧客為中心的理念，維護凌云品牌形象。”

按劉鵬的要求，公司技術和營銷人員繼續與業主保持聯系，和業主討論該工程的設計難點和解決方案，交流施工中的技術措施與管理要求，并將該工程的設計要點、施工難點、施工要求以及注意事項等形成文字后交給業主。業主十分感慨，想不到凌云落標了還在為他們著想。半年以后，業主發現當時的承建方已不能滿足其質量、技術和周期要求時，主動邀請提出商談合作事宜，最終又將工程交給了凌云。

談到這個精彩的案例，劉鵬深有感觸地說：“我們是國有企業，更應該有維護市場秩序的社會責任和以顧客為中心的職業追求，更應該在大型標志性工程中彰顯價值。”這是凌云“以誠取信”經營觀的體現，更是“有1%的希望，做100%努力”競爭理念的體現。

舉世矚目的中國2010上海世博會，黃浦江東岸的世博園主展區，一個中式鼎型建筑傲然屹立，這就是被稱為“東方之冠”的世博會中國國家館，作為世博會東道主的主體建筑，從立項開始，方案確立，項目動工，主體顏色……一舉一動都牽動中國乃至世界的眼球。

“我們一定要拿下中國館幕墻項目”。2007年，時任凌云幕墻上海公司總經理的劉鵬就說了這句話，“北京奧運會，我們凌云沒有拿下一個場館工程，世博會我們不能錯過了，這是我們為國爭光，提升公司知名度的難得機會”。雖然從經濟角度，世博會中國館幕墻工程算不上大項目，但其政治影響力和技術質量要求嚴苛不言而喻。劉鵬清醒意識到這是一場硬仗，以凌云的實力，承建中國館工程沒有問題，但參加投標的企業如過江之鯽，強手如林，誰都沒有十分的把握。

凌云文化源于三線軍工，有著天然的紅色基因。在改革開發大潮中，一代代凌云人在傳承中創新，在創新中傳承，形成了“自強不息、勇闖新路、敢打必勝”精神特質，為凌云在工程競標和施工中注入了源源不斷的精神動力。

2009年初，劉鵬帶領的團隊不厭其煩地配合業主試裝樣板，對比效果，經過8輪投標答辯，力壓國內外14家知名幕墻公司，中標中國館幕墻工程。然而，中國館幕墻的施工要在高空無支撐的情況下進行0度、45度、90度3個角度掛裝，技術含量之高、施工難度之大超乎想象。還在競標階段，他們已經針對施工中可能出現的技術難題給出了一攬子解決方案，同時承諾在2個月內高質量完成全部近6萬平方米的幕墻安裝任務，這一切讓世博局方面尤為感動。劉鵬的承諾絕非信口開河：當年在上海航海博物館項目中，他們從前施工單位手上半途接手，克服球形曲面施工難題，完成了業界公認“不可能的任務”。世博局深知凌云幕墻的實力。

2009年10月，世博會如期舉行，中國館以其富有東方神韻的“中國紅”和寓意深厚的造型，吸引著世界的眼球。而此前的五一前夕，中國館項目部已被中華全國總工會授予“工人先鋒號”榮譽稱號。年底，該工程被評為當年全國建筑工程裝飾獎和魯班獎。美國探索頻道曾在幕墻施工過程中，專程到上海錄制紀錄片。

劉鵬事后總結中國館奪標的經歷，他認為，凌云幕墻重質量、講信譽的良好口碑是奪標的前提;背水一戰的氣魄和敢于打硬仗的文化傳統，是成功的關鍵。正是在這種文化力量的推動下，在短短四年時間里，上海公司完成了銷售額從5000萬到5個億的跨越，使一度低迷的上海市場重獲新生。

隨著市場經濟的不斷發展，國有企業的創新活力、管理效率和競爭實力一度受到質疑。在建筑幕墻行業，凌云是少有的國有企業，也曾面臨著體制機制障礙和做強做大的難題。如何在品牌價值與市場份額、發展質量與發展規模、社會責任與企業效益間尋求平衡，成了凌云幕墻持續發展必須要解決的問題。

2013年，時任凌云幕墻董事長、總經理的劉鵬和班子成員，一方面提出了“做受人尊敬的一流品牌幕墻公司，定位優勢區域市場和高端幕墻工程”的戰略思路，有所為、有所不為，確立了重點加強長三角、京津冀、粵港澳、武漢本土和海外市場開拓的發展方向，深化了北京公司、上海公司、華南公司、華東公司、華中公司和海外公司六大生產經營主體建設，加強這些區域市場的基地化、本土化，以此輻射周邊市場……

另一方面，按現代企業制度要求推進改革，完善公司治理結構、創新管理運營模式、再造管理流程，進一步與市場接軌，在集中技術資源、規范物資采購、簡化工作流程、提升履約能力等方面發揮了集團優勢，著力提高企業運行效率。同時，成立凌云建筑幕墻設計研究院，對外承攬幕墻設計和技術服務，奮力向產業鏈高端邁進，踐行了“做精做強”的發展理念。

文化理念推動著戰略轉型和管理創新，很快各大區域市場捷報頻傳。上海船廠、安徽廣電中心、北京望京SOHO、武漢網球中心、科威特AVENUES、澳洲墨爾本大樓、北京城市副中心、麗澤SOHO等重大幕墻工程收入囊中。“干一項工程，樹一塊牌子、占一片市場”，凌云幕墻在踐行這一市場理念中，彰顯了凌云文化的品牌優勢和核心競爭力。

“凌云幕墻40年的發展歷程證明，只要我們緊跟改革開放大潮和城市發展步伐，在守正中創新，在創新中守正，把維護市場秩序和職工切身利益作為出發點，接續文化之根、增強文化自信，國有企業就能不斷煥發出新的生命活力！”劉鵬用一句話概括了凌云幕墻發展的感悟。

攻堅克難，在引領幕墻技術發展中彰顯凌云實力

人物簡介：胡忠明同志現任武漢凌云建筑裝飾工程有限公司董事長、黨委書記兼總工程師、幕墻設計研究院院長。親身推動企業內部技術系統革新和行業規范升級，不斷探索、實踐新形勢下企業發展新舉措和行業發展新思路，為推動行業標準化、科學化、制度化，做出了重大貢獻。

胡忠明，1990年畢業于上海交通大學機械制造專業，加盟凌云幕墻已近30個年頭，先后擔任技術員、工程師、總工程師，再到公司董事長兼黨委書記。伴隨著自身職業生涯的發展，胡忠明見證了凌云幕墻的發展壯大和技術進步。“剛進廠時，我們還是手工繪圖，后來有了CAD輔助設計，設計工作效率大大提高。再后來，我們引入BIM技術，使異型多功能幕墻設計變得得心應手。”胡忠明不無自豪地說。

先進設計軟件的應用不僅變革著設計手段，更讓先進的幕墻設計理念得以實現，不斷滿足著業主對幕墻的高品質追求。從構件式幕墻到單元式幕墻，再到動態呼吸式雙層幕墻、光伏幕墻、智能幕墻……凌云始終站在幕墻理念和技術發展的前沿，向著低碳、環保、綠色、智能方向邁進。從業以來，胡忠明個人取得20余項國家專利。如今，胡忠明已是中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻分會、中國建筑裝飾協會幕墻工程委員會、全國幕墻門窗標準化技術委員會的知名專家，參與了10多項國家和行業標準的編制工作。

在不同類型的建筑幕墻中，單元式幕墻性能優越，技術集成度比較高，但系統設計卻非常復雜，它涉及到許多跨專業方面的知識。1996年，胡忠明在認真研究國外先進單元幕墻技術的基礎上，大膽研發和創新，成功在中國設計出第一個單元式幕墻——寧波華聯商廈，形成了自主設計、加工、組裝和施工安裝的能力，并獲得多項國家專利。該工程的成功實踐，不僅開創了中國單元幕墻的新時代，也讓凌云幕墻在國內站到了單元幕墻技術的制高點。

科學技術是第一生產力。秉持這一理念，凌云幕墻把發展作為第一要務，把人才作為第一資源，把創新作為第一動力，在加強人才隊伍建設，引領幕墻技術發展中，為凌云做精做強提供了強勁動力。2012年，時任凌云幕墻總工程師的胡忠明，瞄準幕墻技術前沿，倡導引進技術人才，組建BIM設計團隊，完成了幕墻設計的手段的跨越轉型。

依托BIM技術，可由3D模型自動生成幕墻加工圖，大大降低了人力成本、時間成本和設計出錯率，極大地解放了幕墻設計生產力，成為幕墻企業實現主體建筑設計理念，搶占幕墻高端市場的核心競爭力。由胡忠明領銜的“基于BIM模型的零件加工圖自動生成系統應用”課題項目，獲得武漢市創新人才開發資金資助;在中建協主辦的全國工程BIM大賽中，凌云BIM團隊榮獲二等獎，為幕墻專業唯一獲獎企業。目前，凌云4項基于BIM技術的應用正進入國家實用新型發明專利審核階段。按照胡忠明的設想，他們將再填補幕墻行業的幾項空白。

被媒體形容為“夜空之眼”的北京麗澤SOHO，主體建筑由南塔和北塔組成，外幕墻達8136個板塊，呈魚鱗狀扭曲上升，外形酷似腰鼓，總面積約70000平方米，連接兩塔的幕墻宛如古裝戲中演員的眼睛。每個板塊端面呈尺寸各不相同的梯形，“一個蘿卜一個坑”，安裝拼接時呈臺階狀，以實現魚鱗狀設計構想。所以，幕墻板塊從設計到加工和安裝，都容不得一點失誤。該建筑與望京SOHO、銀河SOHO一樣，均出自世界著名建筑設計師扎哈·哈迪德之手，被全球最具影響力的在線建筑雜志《Dezeen》，列為世界十大最受期待的建筑之首。而為實現其設計思想提供支撐的正式BIM技術。SOHO中國董事長潘石屹，在麗澤SOHO封頂儀式上將其形容為一座“建筑奇跡”。

不僅如此，BIM技術還先后在北京銀河SOHO、北京望京SOHO、上海中心大廈、武漢光谷網球中心等50多項重難點工程中成功應用，得到業內廣泛的認同。目前，凌云幕墻BIM技術的應用正由設計向加工、施工和物料管理領域延伸，成為行業BIM技術研發和應用的領跑者。

在科技興企的方針指引下，凌云幕墻采取技術先行、技術制勝策略，注重給技術人員提供成長平臺，胡忠明就是其中的受惠者，也是其中的奮斗者。在多年的技術工作中，胡忠明堅持深入工地摸爬滾打，在處理現場問題中積累經驗，提高自身設計水平。他先后成功主持設計了青島電視塔、寧波華聯商廈、上海金茂大廈、武漢國際會展中心、天津國貿中心、科威特哈馬拉、冰島歌劇院、迪拜勞力士等幾十項國內外著名幕墻工程，設計產值達十多億元，為凌云實現“打造有影響力的技術型幕墻公司”的愿景立下了汗馬功勞。

2012年，胡忠明借BIM技術應用推廣之機，倡導成立了凌云幕墻設計研究院，有效集成了凌云幕墻的技術資源，使公司的設計和技術服務能力大幅提升，為公司開拓市場提供了有力支撐。設計院成立以來，350多人的技術團隊通力合作，共計完成公司承接的500多項工程，產值近100億元，完成對外設計合同200多項，設計產值8000多萬，在轉變發展方式中有效提升了公司的發展質量，也在幕墻行業樹立了良好的聲譽和口碑。與此同時，設計院在通風式雙層節能幕墻、太陽能光電幕墻、新型高效斷熱鋁合金門窗、電動外遮陽百葉等方面的研究已達到國際先進水平;取得了52項實用新型專利，4項發明專利，為凌云幕墻在行業爭取了話語權。

在一系列榮譽背后，肯定離不開都是超常規的付出和汗水。胡忠明參與了公司承接的境內外幾百項重難點工程、大型工程的方案策劃、技術指導工作，其主持或技術指導的多項工程曾獲得魯班獎、國家裝飾獎等榮譽。在他的領導下，公司技術系統的設計能力、設計效率、設計效益、技術創新、業務拓展等方面都取得了有效的成績，交上了一份令人滿意的答卷，為公司致力于打造受人尊敬的技術性幕墻公司而全力奮斗著，有效確保了公司健康穩定的可持續發展。

苦練內功，在提升企業管理水平中彰顯凌云智慧

人物簡介：許琳同志現任武漢凌云建筑裝飾工程有限公司總經理、黨委副書記。始終堅持“精準營銷、高端市場”的戰略方針，帶領凌云幕墻活躍在行業頂層生態，打破了國內及國外幕墻單體合同額記錄，在經濟形勢低迷、行業內部競爭激烈空前的狀況下，實現了凌云幕墻高速、健康、穩定發展。

改革開放帶來了城市的繁榮與發展，也催生了建筑幕墻產業的崛起。巨大的市場讓很多商家紛紛介入，呈現出魚龍混雜的局面。一段時間，低價中標、低質施工的現象一定程度存在。凌云雖然是老牌的幕墻企業，但也實實在在地感到了壓力。如何在維護企業品牌形象的同時參與市場競爭，成了凌云必須解決的問題。

“我們的做法是，對外堅守底線，維護信譽;對內加強管理、降本增效、練好內功，把依靠資金、人力、規模的粗放型發展方式，轉變到依靠管理、技術、品牌的集約型發展方式，提高發展質量，增強核心競爭力。”現任凌云幕墻總經理許琳信心滿滿地說。

為此，凌云幕墻首先加強戰略管理，定位高端幕墻和標志性工程、定位重點區域市場和有實力客戶，避開底端市場的無序競爭，凸顯自己的品牌優勢。在戰術上，按現代企業制度要求完善公司治理結構，重構管理體系和職責流程，提高管理效率，堵塞管理漏洞，向管理要生產力。本著這一思路，營銷方向得到進一步明確、技術資源得到有效整合、材料采購更加科學規范、資金保障更加突出重點，集團及各分公司責任邊界更加清晰，管理流程更加順暢高效，有效提升了市場響應速度。很快，凌云幕墻在北京、上海、合肥、武漢、廣州，以及海外等區域市場取得新的突破，承攬了北京廊坊大劇院、上海船廠、科威特機場候機樓、英國倫敦PORTAL WEST公寓項目等一批重大幕墻工程。

“抓改革增強發展動力、抓管理提高發展效益、抓執行激發發展活力”，為保證戰略目標和管理制度的落實，許琳深入各區域公司和生產經營主體，扎實深入搞調研，細致入微找問題，強化整改抓落實。近年來，凌云年均在建工程約150余項，項目體量大、工期要求緊、科技含量高、施工難度大的工程項目日益增多。對此，許琳積極推進工程管理模式變革，實施項目目標管理責任制（PROS責任體系），明確權責、目標、考核和措施，實現了工程項目管理各級資源的有效整合對接，并及時分析在建工程的進度、資金、材料、設計和質量安全形勢，做到預判預警，及時排除障礙。同時，通過加強過程要素管控，制定《合格供方評定辦法》，推廣標準合同，確保經營活動規范運行;通過對重點項目，重點環節，重點人員的管理考核，把好合同關、設計關、采購關、商務管理關和施工關;出臺采購管理制度，集采、招采、自采的適用性、專業性、規范性得到了有效提高，有效避免了效益流失，切實讓好工程產生好效益。

在資金管理上，許琳提出了開源與節流并舉的思路，一方面加強在建工程進度款、各類保函保證金等催收，重點抓好完工工程的結算收款工作，對三百余項完工工程逐一核實相關數據，提出了針對性的解決措施;另一方面，嚴格按照支付計劃和審批意見支付，不斷規范資金計劃管理和制度建設，增強資金收支計劃的科學性和嚴肅性，有效防范資金風險，確保生產經營有效運轉。

在營銷策略上，許琳帶領他的團隊堅定貫徹“定位高端、精準營銷”的思路，通過點、線、面組合營銷策略，與高端客戶建立起戰略合作伙伴關系，使凌云幕墻在激烈的競爭中贏得主動。“對于未涉足的商圈采用破點營銷策略，通過‘設計+業主+總包+……的立體營銷方式，集中相關資源和優勢兵力為業主列出的方程求解，取得‘點的破。在此基礎上，通過具體工程的設計施工和服務建立信任，趁熱打鐵拿下后續工程，取得‘線的延伸;再通過對接雙方戰略，與業主建立長期戰略合作伙伴關系，擴大地區市場的影響力，實現凌云幕墻的品牌戰略。”許琳這樣闡釋。

上海虹口SOHO由日本建筑大師隈研吾所設計，其設計靈感來自琴弦strings，通過百葉的覆蓋，賦予建筑獨特的垂直感。異型編織網的運用是此建筑的亮點，但是編織網的結構安全性、工藝性以及與幕墻的銜接問題，一時成了本工程的難點，也成為本建筑藝術實現的關鍵所在。而且，工程施工周期只有15個月，技術實現方案及施工壓力非常大。為此，許琳帶領他的團隊，開創性地使用了“玻璃單元板塊+鋁板單元板塊+編織網板塊”三位一體的整體吊裝方案，有效解決板塊吊裝難題，縮短了三分之一的安裝時間，并保證了工程質量。SOHO中國高級副總裁、首席建筑師陰杰等人高度評價凌云團隊，認為虹口幕墻項目是SOHO中國眾多的項目中完成最出色的一個工程。

近年來，面對經濟下行壓力加大以及各種不確定因素，作為凌云幕墻總經理的許琳通過苦練內功，有效保證了“做優做強”戰略目標的實現，保持了凌云幕墻穩中有進的發展態勢，邁開了高質量發展的步伐。在2018新年伊始，凌云澳洲市場接連拿下3個超億元項目，市場總量直逼4億元。凌云幕墻科威特公司一舉拿下科威特國際機場旅客候機樓項目，合同額約8.3億元，總面積達20萬平方米，再次刷新了建裝公司的單項目體量、單項合同額記錄，也成為中國公司對接“一帶一路”戰略的又一佳作。2019年，凌云幕墻成功進入歐洲市場，以3.8億元的合同額中標英國Portal west項目，上海區域市場成功簽訂上海新開發銀行總部大樓項目，合同額超2.3億元，高端項目占比進一步提高……至此，凌云幕墻發展邁入新時代。

在許琳的帶領下，凌云幕墻正堅持穩中求進總基調，籌推進穩增長、強體系、抓管理、促改革、防風險等各項工作，公司保持穩定上升的發展趨勢，大型優質項目的占比逐漸提高。在經濟形勢持續嚴峻的環境下，保持持續穩健的發展，公司生產經營、系統管理、風險把控等各項工作穩步推進，開啟了高質量發展的新篇章，保持了公司整體經營發展穩健向好。

沒有改革，就沒有凌云。40年爬坡過坎的追夢歷程，凌云人緊跟國家改革開放的步伐，創新守正、攻堅克難、苦練內功，形成了“改革、自強、奉獻”的凌云精神，并成就了今天的凌云事業，在世界各地描繪出一道道亮麗的風景線，為城市文明和繁榮貢獻了凌云智慧。

【文獻標識碼】C

【文章編號】1671-3362（2019）08-0029-05