向左還是向右

魏延安

與前幾年熱火朝天的場景相比，這一兩年的農村電商可謂有些平淡，甚至也有入行幾年的人士大倒苦水、猛潑涼水，很有泄氣的感覺。其實，我想這恐怕才是農村電商的新常態，過去太急了、太熱了，現在把握一下節奏也許更好。

但圍繞農村電商的思考與討論卻沒有停下來，前不久，趕街網的掌舵人潘東明談了“趕街村貨”的探索及其初衷。這一探索的亮點在于，農村的土特產品尤其是鮮活農產品，可以通過O2O的方式在縣域迅速銷售出去，而不是要走遍千山萬水，這和我這幾年對農村電商的一些思考有不謀而合之處。

從目前的實際看，電商短期內很難成為山貨出山的主力軍，而一些太土的本地化產品也很難走出去，農產品本地交易的在線化其實就大有文章可做。

比如前些年在審定一個縣的電商規劃時就發現，他們把全縣所有的羊肉產量都作為了電商外銷的目標，這顯然是不可能的，因為養羊大縣一般也是羊肉消費大縣。后經了解，這個縣的羊肉大約80%在當地消費了，那么這個電商規劃的出發點就有了問題。

當然，一些討論中有時也會出現“非左即右”的偏執思維，現在想就幾個當前農村電商的關注問題再做些討論。

本地化與外銷的問題

不可以絕對地說，某地的農產品一定要在網上賣出去還是在本地消費掉，必須從實際出發。對于大宗農產品而言，自然是要以外銷為主，比如大家熟悉的水果基地縣，自然要千方百計外銷，因為產量確實太大了。但一些非常本地化的土特產品，其產量不是太大的，那還是就地解決為主。

當然，也不排除很土的東西，突然在網上就火了，成了外銷的主導產品。比如說哈尼梯田的紅米，產量本來就不大，但因為旅游火爆，導致紅米也跟著脫銷，本地化產品就不得不轉向外銷。同時，也要看經營規模，大多數的土雞土豬土酒土菜等，以農戶經營為主的小規模產品，那還是本地化為主，一旦規模化生產，那也就必須把目光投向更遠的地方。

加工化與生鮮直供的問題

農產品加工了才好賣，這是行業的共識，但并非所有的農產品都適合加工，有一些還是以生鮮銷售為好。比如說小龍蝦網銷的火爆，就是通過麻辣小龍蝦這一網紅產品帶起來的，從此很難網銷的鮮活水產變成了行銷全國的美味食品，也讓江蘇的盱眙、湖北的潛江等地迅速形成了新的產業鏈。

但對于蔬菜而言，食在當季，以新鮮為好，所以催生了生鮮電商，其在探索過程中最大的教訓是，按工業品電商思維進行的簡單套用，付出了慘重的代價。如果生鮮產品就地就近供應，則加工化與外銷的缺陷就會有相當程度的克服。

標準化與原生態的問題

農產品是天生的非標準化產品，這是人所共知的。農產品電商于是把標準化作為前提，但按照工業品電商的要求來做農產品電商，顯然是走向了極端，既帶來成本高企的問題，而現有的生產體系也很難達到要求。

于是，又出現讓消費者接受農產品不標準的原生態化努力，但如果沒有對城市消費者耐心的科普和深入溝通，信任很難建立，更不要說這幾年一些不良分子借情懷、扶貧等欺騙消費者，進一步加劇了城鄉直接產銷對接的難度。所以，無論標準化還是原生態農產品，都要從講實話開始，不破解信任問題，都很難深入。

生產數字化與生活在線化的問題

與城市惡性補貼造成的生活類電商變成商業紅海不同，縣以下的農村生活在線化還是剛剛起步的狀態，有大量的空間可以挖掘。但目前的農村電商仍然是將主要目光聚焦在農產品網銷上，當然也有敏銳者迅速延伸到供應鏈直至產業鏈。

比如，阿里巴巴、京東的智能養豬系統，騰訊的智能養鵝系統等，原先轟轟烈烈的農資電商也紛紛宣布向農業生產綜合服務商轉型，想在廣闊的農業服務中搭售農資產品，并紛紛喊出數字農業的新口號。

但從實際情況看，依然存在當年電商下鄉的老毛病，互聯網是強項，而農業是弱項，懂電商而不懂農業的問題依然存在。

所以，軟件系統往往很先進，大數據、人工智能都上了，但究竟能不能在農業技術方面有很大提升，還需要觀察，特別是在成本控制和效率提升方面要狠下功夫。

但總體看，農村生活的在線化和農業生產的數字化都值得電商去延伸探索。當然，如果再進一步，農村政務的電子化也值得關注。

上行與下行的問題

當初電商下鄉，多少有些天真和浪漫，以為站點延伸到了農村，工業品就下去了，而農產品也就上行了。但現實情況卻是無情的，能下去，但上不來，農村電商站點根本做不了上行，兩者是不同的體系。

現在看來，農產品上行還是要從稍有規模的經營者做起，普通農民大部分還是單純的生產者，到不了經營者層面，也對電商興趣不大。而電商站點的負責人，下行已經焦頭爛額，更不要說上行還面臨千頭萬緒。同時，要看產品特性好不好做電商，水果這幾年看來上行比較容易，群眾路線就走得相當好，淘寶、微商、抖音都有大量農民賣水果的身影。

但還有大量的生鮮產品上行，不是一般農民能干的，需要電商經營者專業從事，如果再要加工后銷售，還要請出傳統企業的加工體系介入。

但上行與下行在物流上還是有交集的，理想的狀態是雙向暢通，物流空載率就會大幅下降，成本就會大大降低。

帶領群眾與服務群眾的問題

早先是農民不敢干不會干，所以各地的青年電商、新農人當了先鋒軍，起到了很好的示范引導作用。但很快群眾起來了，早期的電商經營者反而不好經營了。

因為農民直接上網銷售，把所有中間環節去掉了，人力、場地等又不算錢，可以把價格打到很低的程度。而不幸成為新中間商的電商經營者就受不了，因為倉儲、辦公、人力、營銷等都是有成本的。這時就應該注意從帶領群眾向服務群眾轉型了，做農民做不了的事情，當下主要是農村供應鏈體系，農民很需要。

農村電商與數字鄉村的問題

2018年、2019年的中央1號文件先后提出了數字鄉村、數字農業的概念，許多農村電商從業者在思考電商與之是什么關系。

我理解，數字鄉村比數字農業的概念要大，但都屬于數字經濟的一部分；農村電商屬于數字鄉村的一部分，因為農村電商主要集中在農村消費領域，而數字鄉村要涵蓋農村生產生活各個方面；數字農業與農產品電商的關系更大一些，數字農業可以看作是農產品電商進一步發展的基礎。

但必須看到，農村電商是數字鄉村最活躍的一部分，也是數字農業的重要推動力，農村電商的繁榮也必將帶動數字鄉村的加快發展。

最后還是想說一句，農村電商的問題遠比想象中復雜，而且也在不斷變化中，因時因勢地不斷調整農村電商的姿勢是必要的，而好多問題也需要我們在實踐中不斷觀察、思考和討論，只要不停滯，我們就能不斷前行。