林書豪代言、跨國并購，特步多品牌戰(zhàn)略全面鋪開

特步多品牌戰(zhàn)略，正漸入佳境，多起跨國并購，請來NBA華人球星林書豪代言，特步再一次“走出非一般的路”。

林書豪代言特步

8月9日，特步中國官方微博宣布，與NBA自由球員林書豪簽下多年代言合同。

林書豪是在NBA頗有影響力的華人球員，曾經(jīng)有“林瘋狂”的美譽(yù)，上賽季隨猛龍獲得NBA總冠軍。

在簽約發(fā)布會上，林書豪還獲得了另一個身份——特步集團(tuán)公益大使。現(xiàn)場，特步和林書豪共同向熱愛籃球的青少年送上體育裝備，未來特步將與林書豪共同實(shí)踐一系列的公益計(jì)劃。除了公益捐贈，林書豪每年將以特步集團(tuán)公益大使的身份，去探訪貧困地區(qū)的孩子們，共同守護(hù)貧困地區(qū)青少年的籃球夢想，以榜樣的力量鼓舞青少年勇敢逐夢。

特步中國在微博上寫道：“夢想，需要勇氣。選擇堅(jiān)定，就應(yīng)無所畏懼，敢于走出非一般的路，信念在這里碰撞，歡迎林書豪加入，成為特步品牌代言人。”

特步的多起跨國并購

在簽約林書豪之前的5月2日，特步國際公告表示，其公司全資附屬Xtep Global Limited擬行賣方(ELand World及E-Land USA)收購目標(biāo)公司E-Land Footwear USA Holdings Inc.全部已發(fā)行股份，代價(jià)為2.60億美元。

E-Land Footwear USA Holdings Inc.其實(shí)是被韓國衣戀集團(tuán)收購后成立的美國公司，該公司旗下?lián)碛写竺ΧΦ目鐕放疲↘-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)及Supra三個國際知名品牌，還有兩個子品牌(PLDM及KR3W)，具備運(yùn)動、高性能運(yùn)動、全地形冒險(xiǎn)活動及健身活動鞋履、服裝及配飾以及休閑服裝的設(shè)計(jì)、開發(fā)及營銷權(quán)益。

這一起跨國并購，是特步今年3月“多品牌組合”戰(zhàn)略的進(jìn)一步延續(xù)。

2019年3月4日，特步與美國知名制鞋企業(yè)Wolverine宣布雙方各自出資1.55億元成立合資公司發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，雙方成立合資公司，負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地、香港及澳門開展Saucony(圣康尼)及Merrell(邁樂)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營銷及分銷。

在那之后，特步表示，其愿景是由一個單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團(tuán)，并將繼續(xù)探索并評估多項(xiàng)潛在并購商機(jī)。顯然，如今他們找到了自己的目標(biāo)標(biāo)的——K-Swiss(蓋世威)等多個國際新品牌。

蓋世威是誰？

在2019年的4月份中旬的時(shí)候，就已經(jīng)有媒體報(bào)道稱，特步和韓國零售商衣戀集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，以2.7億美元的價(jià)格收購衣戀集團(tuán)旗下的品牌蓋世威K-Swiss。

雖然名字里有Swiss（瑞士），K-Swiss（蓋世威）卻是一家不折不扣的美國品牌，有濃厚的加州基因。

1966年，蓋世威在美國成立，而來自瑞士創(chuàng)始人兄弟Art與Earnest Brunner在當(dāng)年推出了第一款全皮網(wǎng)球鞋K-Swiss “Classic”，該品牌也就此一戰(zhàn)成名。

之后，K-Swiss不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營內(nèi)涵，在網(wǎng)球之外，他們在休閑、瑜伽、健身、羽毛球等方面也頗負(fù)盛名。但2008年金融危機(jī)之后，蓋世威也就開始走下坡路，到2013年時(shí)候，被韓國衣戀集團(tuán)以1.7億美元的價(jià)格收購。

不過，韓國衣戀集團(tuán)在收購蓋世威之后，也沒有做好。

資料顯示，2012年，蓋世威品牌年收入為2.23億美元；而在2018年，被韓國衣戀集團(tuán)收購5年之后的蓋世威，年收入只剩下1.09億美元，不足韓國依戀集團(tuán)收購該品牌時(shí)收入的一半，可謂是“蓋小二過年，一年不如一年”在這種情況下，韓國衣戀集團(tuán)不得不把蓋世威轉(zhuǎn)手出讓，這一次接手的是，勢頭正勁的中國企業(yè)，來自泉州的特步。

多品牌戰(zhàn)略全面鋪開

創(chuàng)立于2001年的特步，是中國比較領(lǐng)先的體育品牌，來自福建泉州。

特步采用差異化營銷戰(zhàn)略，首創(chuàng)偶像藝人代言體育用品并取得了空前成功，成為時(shí)尚運(yùn)動領(lǐng)域的第一品牌。“讓運(yùn)動與眾不同”更是特步的標(biāo)簽。

實(shí)施“體育+娛樂”的雙軌營銷策略，通過贊助體育賽事、為國家隊(duì)提供官方服裝和邀請?bào)w育明星代言等方式進(jìn)行體育營銷；通過邀請娛樂明星代言、冠名綜藝節(jié)目等方式進(jìn)行娛樂營銷，比如2008年起，特步連續(xù)7年擔(dān)任湖南臺《天天向上》的冠名贊助商。2018年與愛奇藝合作，成為《中國新說唱》第二季的官方指定運(yùn)動品牌。娛樂代言人則從謝霆鋒、Twins，到后來的蔡依林、潘瑋柏、桂綸鎂，再到2017年特邀趙麗穎、林更新等流量明星。

通過并購，迅速完成多品牌布局，現(xiàn)在，特步又特別邀請NBA總冠軍得主，還是華人球員林書豪作為品牌代言人，看出來，特步在下一盤大棋。