黃崢，除了“拼”別無選擇

崔傳剛

8月底，拼多多對外公布了一份漂亮的二季度財報：截至今年6月30日，公司總營收72.9億元，同比增長169%，公司虧損則從去年同期的60多億元大幅降低為10億元。拼多多的股價因此大漲16%。

一夜之間，拼多多創始人黃崢的個人財富重回巔峰，把雷軍、李彥宏、劉強東甩在身后。更重要的是，這樣的成績足以反擊長久以來外界對他的質疑。

這家以拼團網購起家的企業一直處于輿論的漩渦中。外界質疑的無非是兩點：一是這家以“五環外人群”為核心用戶的企業，到底能有多大的生存空間;二是拼多多不斷被曝出“銷售假冒偽劣產品”，受到從官方到民間的普遍指責。

作為一位技術出身的創業者，黃崢并沒有被質疑束縛住。他更關心的是如何用科技捕捉消費弱點，用市場手段開展持續攻擊。移動互聯網為他創造了天時，中國三四線城市及農村地區的電商消費覺醒則為他提供了地利，再加上自身的勤奮與聰慧，黃崢成功地運用了差異化競爭戰略。

如果用“多快好省”來形容電商行業，那么淘寶偏重的是“多”和“省”，即產品種類多、價格低;京東的優勢則在于“快”和“好”，即物流迅捷、產品質量好。作為后起之秀的拼多多，則把所有突破點都放在了“省”上。黃崢仿佛認準了人類的本性之一就是愛貪便宜，從一開始就攻其一點，不及其余。

從商品類型看，淘寶靠賣衣服起家，京東靠賣家電起家，拼多多則主打農副產品。起初這種“農村包圍城市”的策略只是應對競爭的無奈之舉，但在客觀上卻成了拼多多越活越好的終極武器。

按照顛覆式創新的經典路徑，從一個低端市場成長起來的小企業一旦立住腳，下一步就要對主流公司發起攻擊，這正是眼下拼多多具備的潛力。盡管在體量上與阿里、京東仍有差距，但在活躍用戶數量等指標上，拼多多已經有資格向劉強東甚至馬云發起挑戰。

老大哥們當然不是省油的燈，同樣靠顛覆式創新成功的他們不會對后輩競爭者手下留情。在今年夏天的網絡促銷活動中，新老企業已經兵戎相見，比如要求產品供應商只能選擇在一個網絡平臺上銷售。可見，這已經是一場公開的戰爭。

盡管黃崢想淡化這種競爭的“慘烈”，但實際上他已處于正面交鋒的戰場。除了外部壓力，拼多多接下來將會有更多的內部壓力。業績增長雖然明顯，速度卻慢了下來，黃崢需要為公司找到一種新節奏，一種從虧錢走向賺錢的節奏。另一個越發嚴重的問題是品牌信譽。如果拼多多的外在形象仍舊是廉價，甚至與偽劣掛鉤，它就很難向更高端的市場升級，曾以“拼多多還只是個孩子”這種說法推卸責任的黃崢，也將受到越來越多的道義約束。

黃崢說自己的理想是把拼多多做成網絡版的“開市客（Costco）+迪士尼”，既能提供高性價比的產品又具有娛樂性。這不免讓人想起雷軍那套“小米=蘋果×騰訊”的說辭。當然，夢想總是要有的，黃崢的戰爭剛剛開始，現在的他除了一往無前，別無選擇。