正大防水：三代人風雨兼程 二十年玉汝于成

本刊記者 王永彬 賈肖肖

臺頭鎮位于壽光市西北部，總面積15.8平方公里，西接東青高速，東靠楊林路，南臨濟青高速，西與油城東營市搭界，交通便利，投資環境優良，是遠近聞名的“防水鎮”。現有大小建筑防水材料生產企業200余家，是“中國建筑防水之鄉”。臺頭鎮與防水結緣是在上世紀七八十年代，盡管發展迅速，但由于當時的防水材料生產企業半數以上是小作坊，受經營模式、管理方式的影響，在快速發展的過程中逐步暴露出規模小，設備工藝、產品檔次低，質量不穩定等諸多問題。

在這樣無序的大背景下，山東正大防水材料股份有限公司（以下簡稱：正大防水）不僅沒有降低對自身的要求，反而愈發決心從根源開始做好從原材料到成品，從銷售到售后的每一步。

近日，本刊記者走進山東，聚焦正大防水，對話董事長鄭月友，近距離了解其砥礪進取，奮發圖強的艱辛歷程。

質量第一，恪守誠信創品牌

正大防水始建于1998年，注冊資金15086萬元，地處“中國建筑防水產業基地”“中國建筑防水之鄉”山東省壽光市臺頭工業園區。20多年來，公司專注于防水材料的生產與研發，先后參與了行業部門組織的多項防水材料標準制定與修改，在防水領域聲名遠播。

自上世紀七八十年代始，臺頭鎮就陸續出現了一批以油氈為主要產品的防水材料企業，最鼎盛時可謂是“家家開工廠、戶戶制油氈”。耳濡目染的鄭月友也做起了防水的生意，從最開始的油毛氈到現在的正大防水集團公司，恐怕連他自己也不曾想到半個世紀后的臺頭與正大會有今日的輝煌。

1990年，鄭月友走出“大集體”開始單干，正式躋身防水領域；1998年，他注冊了自己的第一家公司——山東正大防水材料股份有限公司。 “正大”，包含著正大光明之意，意為“堂堂正正做人，明明白白做事”，鄭月友解釋道。

驅車前往正大防水的路上，記者看到，沿途數十公里的路兩邊防水廣告牌林立。正大公司員工介紹，由于這里防水企業眾多，市場競爭激烈，廣告宣傳也成了當地一大特色風景。正大防水樹立在公路兩側的兩塊巨大廣告牌上面與辦公區域的標語都僅有一句：質量是第一競爭力。正如鄭月友所言，質量是正大防水的生命，要貫穿生產施工的各個環節。

從研發、原料、生產、施工、服務各個環節都建立了完善的質量管控體系。正大防水人理解的質量，并非單指產品檢測合格，而是把品牌形象、系統服務及參與生產經營的各個環節都貫穿于其中，讓質量從內而外，從始至終，全面綻放。

在市場網絡建設上，正大防水先后在北京、上海、廣州、武漢等重要城市成立分部，逐步實現以山東為中心向全國輻射的戰略布局。下一步，正大防水將不斷向行業龍頭靠攏，為促進行業高質量發展貢獻一份自己的力量。除了質量，鄭月友的第二條經營秘訣就是：恪守誠信。靠誠信立業，以人心換人心，匯聚了眾多志同道合的合作伙伴。

與時俱進， 堅持創新求發展

盡管鄭月友沒有受過現代的高等教育，但幾十年風雨歷練，使他在市場大潮中練就了一雙火眼金睛。他篤信：專業的人做專業的事。

2013年他下定決心引進“職業經理人”，為企業輸入新鮮血液。“既要相信，也要放權”鄭月友說道，公司每月開一次民主大會，大家暢所欲言，積極獻策，發現問題及時解決，為企業的發展注入活力。經過磨合，職業經理人帶領公司從銷售到品牌效益逐步顯現。2018年，公司營業收入同比增長40%。

今年5·28中國防水展上，正大防水更是推出了“非固化+N”的防水體系，經過各地區多個重點工程的實際應用，正大防水真正掌握和總結了該體系良好的實用技術及科學理論。包括非固化+SBS防水卷材、非固化+各種型號自粘、非固化+高分子卷材等將防水效果用模型的形式直觀地展現出來，讓參觀者親身體驗該防水體系的實用性及科學性。

下一步，山東正大防水將在實際應用的基礎上將該體系再加以延伸、提高，爭取盡快拿出一整套方案應用手冊，供施工單位參閱，為防水事業貢獻力量。在防水行業同質化產品嚴重的大環境下，正大防水公司在新規劃的區域內重點建設了研發樓，與濰坊科技學院開展技術合作，實現“產學研”相結合。另外公司還投資2000多萬，新增了兩條生產線，目前最新的8通道環保設備也在安裝調試中。

嚴守底線，舍棄非標成大道

多年來，防水行業蘭艾同盆，魚龍混雜，非標產品因其成本低利潤高屢禁不止，嚴重干擾了市場秩序。對此，防水行業內領軍企業均已達成共識，共同抵制“非標”。為凈化市場，正大防水選擇舍棄非標工程。“企業不能為了蠅頭小利而破壞了整個行業的規矩。”鄭月友表示，使用“非標”雖然可以獲得短暫的可觀利潤，但長遠來看會對企業品牌造成不可逆轉的傷害。想要從根本上杜絕非標僅靠企業是不可能的，而是要社會、行業共同努力，首先引導用戶轉變思維，理解一分價錢一分貨的市場法則。

如今，正大公司生產規范，隊伍精良，服務一流；已具備全系列高品質防水材料的生產能力，建立了標準生產車間，擁有多條自動化改性瀝青防水卷材、高分子防水材料、防水涂料生產線，年產高品質瀝青類防水卷材3000余萬平方米、高分子防水材料2000余萬平方米、防水涂料3萬余噸的生產能力。

公司旗下“圣龍”牌防水卷材系列和“奧諾康”牌防水涂料系列，廣泛應用于地下空間、建筑屋面、高鐵、地鐵、機場、綜合管廊、道路、橋梁、隧道、水利、環保等工程的防水、防潮、防滲。曾獲“山東省著名商標”等榮譽稱號，并通過了環境標志產品認證、綠色建材認證、高鐵“CRCC”認證等，并納入國家綠色建材推薦名錄。

二十多年來，正大防水以產業報國，穩扎穩打，在防水領域勇攀高峰。在采訪即將結束時，鄭月友告訴記者，正大將設立修繕事業部，為我國巨大的既有建筑提供規范化、專業化防水修繕服務。未來，在穩健睿智的掌舵人的帶領之下，正大防水必將高歌猛進，創新求實，融入新時代，以防水精品回報社會。