陸保印：跨界“打劫”的“防水新星”

本刊記者 王永彬 賈肖肖

千年古縣山東鄆城，是歷史文學名著《水滸傳》故事發祥地。鄆城自古豪杰眾多，素有“梁山一百單八將，七十二名在鄆城”之說。由于地處中部又是平原，歷史上鄆城兵連禍結，戰亂頻繁，當地人民深受其害，但也造就了他們吃苦耐勞、百折不撓的拼搏精神。此次采訪的主人公陸保印的家鄉就在這里。

陸保印涉足防水領域構建了“魯泰防水”，從2013年4月第一個公司注冊、生產設備進場、調試到2015年5月第一卷魯泰防水公司的“雨泰”牌防水卷材問世，截至2019年也就是短短的4年時間，從無到有，營業額做到了兩個多億，取得了不菲的業績。目前在全國擁有三大生產基地，發展如此之快，堪稱跨界奇才，被行業里笑稱為“黑馬”。

打工14載，深藏功與名

陸保印鼻直口方，大耳垂綸，氣質文雅，性格溫厚，沉穩內斂，頗具儒商之風；也具有山東人為人豪爽，做事果敢，雷厲風行的性格。他排行老四，上有三個兄長，因家境一般，兄弟眾多，很早便踏入了社會。1994年，年僅20歲的陸保印踏上西安的尋夢之旅，進入西北一家知名的防水材料公司工作，一干就是14年。在這家企業，他數十年如一日，做了6年銷售和8年采購工作，兢兢業業。

當記者問起在企業工作的感受時，陸保印流露出感恩和留戀的神情，他說，這家企業是他人生的第一筆財富，在那里他學到了很多社會知識，企業的老總對他十分信任和關照。特別是在采購崗位，他感受至深。

勤于觀察、善于思考的陸保印總結出了采購平衡原則：既不能偏向于供應商也不能偏向自己所在的公司。過于偏向于供應商則損害了公司利益，過于偏向于公司則供應商很難保證質量，因此這個平衡要把握好，讓大家合理地掙錢。

這個理論和時下社會推崇的王陽明“心學”理論不謀而合，異曲同工，樸素實用，一語道破了世事真諦，也顯示了他的智慧和耿直。他秉持著公正無私的思想，不但取得了公司的認可，也結交了不少朋友。

直到有一天，陸保印不想再過那種一眼就能看到結局的日子，便毅然辭了職。時隔多年他對當初辭職的感受仍記憶猶新，離開了早已習慣的舒適的生活節奏，心里一下子變得空落落的，十分迷茫。“既然確定創業，就拋開舒適的環境迎接挑戰。”短暫的休整之后，陸保印開始尋找商機。

從石化貿易入手，掘得第一桶金

陸保印先后創業于危化品運輸和石化貿易，最終在石化貿易方面扎根、發展，打下了一片市場。在家人的支持下，他克服創業之初的重重困難，很快穩住了局面，積累了人生第一桶金。

當時做石化生意，注冊的公司是魯泰石化工貿公司，后來隨著業務的發展又創辦了魯泰石化科技有限公司。依托中石油，他的生意做得順風順水。妻子默默地退居幕后，養育孩子，照料家務，夫婦倆一個主內一個主外，家庭和睦，事業順達。

懷揣著實業興國的夢想，在魯泰石化蒸蒸日上的背景下，2013年陸保印下定決心創建了陜西魯泰防水保溫工程有限公司，為跨界防水做準備。此時，魯泰石化科技有限公司是中石油的一級VIP客戶，魯泰防水是中石油的終端重要客戶，雙重身份讓陸保印如魚得水，使魯泰防水在原材料方面具有得天獨厚的競爭優勢。不僅獨善其身，魯泰石化也能為防水界的同行解決瀝青采購方面的難題。

跨界防水，布局“陜甘魯”三大基地

2014年陸保印買下了同行的一個生產廠，該廠位于陜西省西安市灞橋區長坪路246號。他邀請前防水材料公司同事任飛加盟，請他主管陜西魯泰防水材料的銷售。任飛在防水企業銷售一線打拼多年，經驗豐富。經過2014年下半年到2015年4月份的設備改造、廠區硬件設施提升，廠子終于具備了生產條件。

2015年5月1日第一卷“雨泰”牌防水卷材正式下線。銷售總監任飛親自調研市場，開拓經銷商，很快實現了開門紅。當年10月基本走上了正軌，年度銷售達到1300萬。2016年3月，公司在延安和寶雞同時開設了直營店面，實現了西安北三環、寶雞、延安三大直營，輻射陜南、甘肅東部、寧夏南部。

2013年，陸保印的朋友柳洪崗在蘭州市皋蘭縣成立蘭州金雨潔防水材料有限公司，在隨后的發展中邀請陸保印參股經營，2015年陸保印增加持股，達到了65%，成了最大股東。

陸保印提出在定西市臨洮縣中鋪工業園建立甘肅金雨潔防水科技有限公司，打造一流、專業的防水材料生產基地，在西北做大做強“金雨潔”品牌。先后投資6000余萬，2016年啟動選址、項目申報、基建等各項工作，2018年新廠生產出了第一卷“金雨潔”防水卷材。

同年11月底召開了客戶座談會和答謝會，該公司被蘭州行業協會授予“標準化培訓基地”。目前從硬件設備、人員儲備、技術力量、市場增長率等各方面甘肅金雨潔防水科技有限公司綜合實力居魯泰防水前列。

“得中原者得天下”，西北既定，陸保印又逐鹿中原。2018年魯泰防水啟動了河南市場布局，為了優化服務體系，“魯泰防水”決定成立山東魯泰防水科技有限公司，并在2019年1月在菏澤建廠，實現標準化生產。

菏澤地處魯西南，距離鄭州210公里，距離洛陽310公里，距離石家莊410公里，距離徐州270公里，既有瀝青原材料優勢又避開了膠東密集的廠家競爭，是征戰中原，北望河北、南下徐州的最佳選擇。自此，以陸保印為核心的“魯泰防水”三駕馬車布局成功，“陜甘魯”三大生產基地按照區域劃分，銷售覆蓋長江以北大部分市場。

經過一年多的市場運作，2019年山東魯泰在河南的銷售量取得了突破性進展，新鄉、焦作、洛陽、許昌、商丘等地全面開花，勢如破竹。山東市場以菏澤市為基礎，依靠當地人脈資源，和地產、建筑公司達成多項合作，并以此為依托，迅速向北擴展客戶。目前，山東魯泰防水生產的“雨泰”牌防水材料在2019年上半年銷售增長率中拔得頭籌，居三大基地之首。

蘭州、山東兩大基地就像魯泰防水這只雄鷹的翅膀，將“魯泰防水”推進高質量發展的快車道。陸保印審時度勢，2018年11月在陜西基地成立陜西魯泰防水科技有限公司，構建“魯泰防水”的第四大生產基地。

借產業政策東風，陜西魯泰防水科技有限公司被陜西省咸陽市永壽縣作為重點招商引資項目，迅速通過了項目審批，取得近70畝的土地使用權，在咸陽市永壽縣能化建材園區落戶。

目前政府征地、平地工作結束，已經完成交地工作。在魯泰防水新廠設計效果圖上，可以看到陜西魯泰宏偉規劃，新廠設計了3條改性瀝青卷材線、1條瀝青基自粘卷材線、1條非瀝青高分子自粘膠膜卷材線和20個水性涂料反應釜，將減少卷材類的生產比例，增加高科技創新配方，以適應中高端市場需求。

陸保印樂善好施，注重親情，以自己獨特的人格魅力，贏得了身邊人的敬重。他非常孝順老人，在公司宣傳“孝親文化”，作為對員工的基本要求。

不論何時，陸保印都牢記實業報國的初心，與共和國“同命運，共呼吸”。千千萬萬個像陸保印這樣的企業家，默默在行業內奉獻著自己的青春，推動著行業不斷發展，一路前行，同筑中國夢。陸保印始終奉行“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的宗旨，引領著魯泰防水向更高質量發展的標桿邁進。