胡盼盼：置身廣闊田野 同樣大有作為

■ 文 / 本刊記者 孫超超

新農人、90后土著農民、美女家庭農場主、電商扶貧合伙人……胡盼盼身上的一個個標簽，都離不開“農”字。提到在農場灑下的汗水和淚水，胡盼盼表示，盡可能地幫助鄉親多掙點錢比什么都實在，她樂在其中。

酒店管理轉行農場主放棄高跟鞋追尋青春夢想

胡盼盼，土生土長的安徽省合肥市肥東縣人，爺爺是農民，父親胡榮漢常年從事油菜籽貿易，哥哥胡世昌畢業后也返鄉從事農業，并牽頭成立了肥東縣世昌水稻種植專業合作社，濃厚的從“農”氛圍讓胡盼盼從小就對土地有著深厚的感情。2011年，胡盼盼從蘇州港大思培科技學院畢業，進入合肥一家酒店從事酒店管理，兩年時間，從前臺到主管，職業發展一片光明。

然而，2013年，胡盼盼做了一個決定：放棄摯愛的高跟鞋，回到家鄉和家人一起做農業，到鄉村田野中揮灑青春。原來，胡盼盼的哥哥和幾名同學一起在做合作社，但隨著時間的推移，幾名合伙創業的同學相繼離開，合作社缺少人才支撐，而且她不希望年事已高的父親奔波勞累，再加上國家提倡返鄉創業，她毅然決然辭職回鄉。如今，除胡世昌、胡盼盼，合作社還有3名大學生加入：胡盼盼的愛人趙擁軍、對農業農村頗有情懷的胡盼盼同學魯峰，還有在父親影響下回到家鄉的劉莉莉。5名大學生的加入為合作社的發展帶來了勃勃生機。

據了解，世昌水稻種植專業合作社共流轉土地1215畝，其中1050畝為常規種植區，以小麥、水稻輪作為主；100畝為經濟果林區；65畝為科技試驗區。在合作社作為種植基地的基礎上，又成立了以糧油貿易為主的肥東世昌糧油貿易公司，以探索新的種植結構、種植方式、種植品種為主的胡盼盼家庭農場，胡盼盼則是合作社的理事，主要負責家庭農場。

提到家庭農場的發展，胡盼盼講述了一件讓她印象深刻的事。農場成立后，胡盼盼嘗試種植了適合生吃的超甜水果玉米，收獲后卻遭到了市場謠言的“圍堵”——“水果玉米是轉基因食品”“這種玉米在美國都是用于飼料”……這讓充滿信心的胡盼盼心中一緊，玉米一天天成熟又得迅速采摘并出售，她不得不將新鮮玉米送給了敬老院、學校等，并向他們耐心解釋水果玉米屬于雜交品種，可以安全食用且口感好，獲得了一致好評。這件事情，讓胡盼盼意識到，埋頭搞種植是不行的，還要抬頭看路、考察市場，如此，好產品才能有好出路。

土特產搭上電商快車農產品“搬運工”交過學費掉過坑

在繼續嘗試種植蕎麥、甜葉菊、黑花生等基礎上，胡盼盼也在有意對接市場，幫助積累的客戶尋找好吃的農家產品。無心插柳柳成蔭，2014年，她開始做起了微商，從此踏上了漫漫地農產品電商路。

2016年，肥東縣啟動農村淘寶項目建設，胡盼盼積極報名學習培訓，成為了農村淘寶首批合伙人，開始為村民提供網上代買、繳費、充值等服務。2017年，胡盼盼運用“新零售”“社區營銷”的電商思維，在肥東縣匯景新城小區開設了社區店，采用農場直達、線上結合線下的模式為消費者提供綠色、健康、新鮮、定制的農產品。

對于電商試水，胡盼盼有自己的一套做法：直播還原農場生態，通過圖文、短視頻真實展示農作物的生長環境、生產過程，讓消費者買得放心、吃得安心，吸引游客現場體驗；微商獲取流量，驛站（社區）線下體驗、交易、提貨；微信小程序鎖定會員，會員可以享受到更多優惠，吸引消費者再次復購；展會為農產品背書，提高品牌曝光率；農場旅游強化會員粘性，拉動二次消費。她告訴記者，這是一個系統的事情，線上線下各個環節環環相扣，推動了合作社、家庭農場的品牌推廣。

對于這一套相對成熟的做法，胡盼盼表示這是血和淚的教訓換來的。原來，在開始做電商時，由于經驗不足，她交了不少學費，先是在農產品包裝上，由于雞蛋等包裝方式錯誤，造成快遞運輸過程中損耗過大，最可氣的是宣傳語違背廣告法被給予警告，交了1萬多元的學費終于邁過了包裝坎；在品質把控上，由于傳統小農意識帶來產品的缺斤少兩、品質不一，引來消費者的差評，讓她很是苦惱，重新在品控方面制定了標準、嚴格把關，諸如此類的事情不少。對此，胡盼盼始終保持一顆樂觀的心態，風雨之后的彩虹更加靚麗。

如今，靠著良好的口碑和有效的產業鏈條，胡盼盼通過兩種渠道建立微信群：一種是以單位建群，如省立兒童醫院群等；第二種是以區域建群，胡盼盼自己的微信好友也達4000多人。2018年，電商銷售額超過100萬元。

電商聯姻產業扶貧，廣闊田野也有大作為

發展電商的同時，胡盼盼和家人、合作社一起，發展產業扶貧，和父老鄉親們共同致富。

一是合作社為貧困戶提供就業崗位，勞動報酬為12元/小時，吸收20多名貧困戶入社工作。二是幫助貧困戶代賣農產品。例如，貧困戶家的黑毛豬，豬還在豬圈里，胡盼盼就通過網上預訂的方式，將一頭豬以高于市場豬肉的價格銷售，合作社為此還獲得肥東縣商務局頒發的“電商扶貧驛站稱號”。三是通過開展花生、有機水稻等現場觀摩推廣會為農戶提供技術培訓。此外，合作社通過開展訂單種植，開設“糧食銀行”，為貧困戶解決銷售困境。同時，胡盼盼還為貧困戶免費發放雞苗，上門指導飼養技術，再以高于市場價回收成品雞。2018年，這種扶貧模式帶動了15戶貧困戶，戶均增收1萬多元。

如今，合作社被評為安徽省省級示范專業合作社，家庭農場被評為安徽省省級示范家庭農場，公司、合作社、家庭農場共同成立了農業產業化聯合體。胡盼盼自己先后榮獲“新型職業農民”“農業職業經理人”“合肥市先進個人”“合肥市五一勞動獎章”等。同時，她還參加了浙江大學全球農商學院、云集、農業農村部管理干部學院共同舉辦的鄉村振興千人計劃培訓班，考上了廈門大學市場營銷專業，讓自己不斷學習、進步，在廣闊的田野上繼續綻放光芒。