邏輯，邏輯，談判永遠需要邏輯

高杉尚孝

對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什么，租房時中介對你漫天要價……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？

《麥肯錫教我的談判武器》一書作者是曾在麥肯錫任職多年的資深咨詢顧問，他從在麥肯錫多年的談判實戰經驗出發，首次指出了“邏輯思考”對談判、溝通的重要性，并為讀者設置了一套科學有效的邏輯談判技巧。這種獨創的邏輯談判術，能夠幫你打通談判的各個技術要點，帶你全面進階，讓你也能成為談判高手！

1.談判的目的，是為了解決分歧，達成雙贏

雖然很多人都不會以談判為主要工作內容，但在其一生中，還是會遇到很多的談判。比如，買房子，購家具，與鄰居劃分公共區域的使用，等等。從這個角度講，談判其實又是無所不在的。

既然談判是交流的需要，特別是解決分歧的需要，因此，談判的基點，其實很容易就能找到，那就是雙贏。最好是大家都覺得賺了。

從這個角度講，不管是分歧，還是真正的問題或者難題;無論在談判前，還是在談判中，乃至在談判后，雙方最好是不要抱敵對態度，而應該是積極地、真誠善意地進行良性互動。

既然談判是為了獲得雙贏，讓大家都滿意，那么，在談判的過程中，一定要注意一點：就是要一攬子解決問題。何為一攬子？就是有些地方你要掙得利益，有些地方嘛，你就得吃點虧，稍微讓著對方點。不要為一得而過于得意，也不要為一失而光火不已。