余建軍：一名樂(lè)觀的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”

江河

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一群企業(yè)家，他們大多將蘋果創(chuàng)始人喬布斯視為精神偶像，并始終在創(chuàng)業(yè)、退出、再創(chuàng)業(yè)、再退出、再創(chuàng)業(yè)的循環(huán)中忙得不亦樂(lè)乎，因而被稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”。余建軍就是這群“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”中的佼佼者。他從研究生時(shí)期開(kāi)始，先后經(jīng)歷了5次創(chuàng)業(yè)，如今，由他創(chuàng)辦的“喜馬拉雅FM”已發(fā)展成為中國(guó)最大的移動(dòng)音頻分享平臺(tái)，手機(jī)用戶超過(guò)4.7億，汽車、智能硬件和智能家居用戶超過(guò)3000萬(wàn)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)音頻行業(yè)73%的市場(chǎng)份額。

保持樂(lè)觀，不斷試錯(cuò)

在發(fā)現(xiàn)數(shù)字音頻這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇、創(chuàng)立喜馬拉雅FM之前，余建軍的創(chuàng)業(yè)史有成功，也有失敗。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)更多是試錯(cuò)的過(guò)程。”

1994年，余建軍考入西安交通大學(xué)力學(xué)專業(yè)，并于2001年拿到碩士學(xué)位。也正是在研究生階段，他開(kāi)始了人生中的首次創(chuàng)業(yè)——“模擬中國(guó)”項(xiàng)目。由于缺少經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持了一段時(shí)間后，最終宣告失敗。不過(guò)這段失敗的經(jīng)歷非但沒(méi)有打擊到他，反而讓他更加明確了方向。余建軍回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我們幾個(gè)人每天工作到兩三點(diǎn)，下班回家后一起吃烤肉喝啤酒，睡幾個(gè)小時(shí)，第二天繼續(xù)奮斗，那種生活太有意思了。”

研究生畢業(yè)后，考慮到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所需的機(jī)遇與條件，余建軍果斷離開(kāi)內(nèi)陸城市西安，前往上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。此后將近20年的時(shí)間里，這座快速發(fā)展的城市也見(jiàn)證了余建軍等“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”們一步步邁向成功的過(guò)程。

2001年，他成立了“杰圖軟件”公司，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日等國(guó)家與地區(qū)，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的三維全景行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。“從2001年做到2005年，公司收入一年幾千萬(wàn)人民幣左右，反正過(guò)過(guò)小日子還可以，但跟我一開(kāi)始在學(xué)校創(chuàng)業(yè)時(shí)初衷有點(diǎn)不一樣，我想的還是互聯(lián)網(wǎng)。”顯然，余建軍并不滿足于這樣的小成就。所以在解決了基本生存問(wèn)題后，2006年，余建軍又創(chuàng)辦了街景地圖項(xiàng)目“街景吧”，通過(guò)3D街景地圖繪制，展現(xiàn)城市全景。這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展速度也很快，迅速覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分省會(huì)城市。后來(lái)，項(xiàng)目出售給了百度，成了百度街景地圖的前身。

2009年，余建軍認(rèn)識(shí)了上海證大集團(tuán)的投資總監(jiān)陳小雨， “為什么不能做個(gè)實(shí)景城市？將現(xiàn)實(shí)中的城市完整地搬到網(wǎng)上呢？”倆人一拍即合，合伙創(chuàng)辦了虛擬世界項(xiàng)目“那里世界”，還把當(dāng)時(shí)在美國(guó)很火熱的網(wǎng)絡(luò)虛擬游戲Second Life搬到了瀏覽器上，一時(shí)間吸引了大量的國(guó)內(nèi)玩家。然而要把全景、游戲、音視頻等各種互動(dòng)技術(shù)全部嫁接到一個(gè)項(xiàng)目上，卻難之又難。“那里世界”失敗后，他開(kāi)始不斷嘗試新項(xiàng)目，但每一次試錯(cuò)，都要走掉幾個(gè)人。最后，80多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，只剩下了七八個(gè)人。

“只要有我在，公司肯定倒不了。”余建軍坦言，自己是一個(gè)很樂(lè)觀積極的人，他堅(jiān)信“只要先干起來(lái)，很多因素就會(huì)向你周圍聚集”。于是，在確定了構(gòu)建音頻平臺(tái)的想法后，余建軍抱著極大的熱情開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也就是后來(lái)的喜馬拉雅FM。

把握風(fēng)口，掘金“耳朵”經(jīng)濟(jì)

實(shí)際上，在喜馬拉雅FM創(chuàng)辦之初，音頻的未來(lái)并不為業(yè)界主流們所看好。比如，意見(jiàn)領(lǐng)袖李開(kāi)復(fù)就曾發(fā)表過(guò)題為《語(yǔ)音微博是個(gè)偽命題》的博文。不過(guò)余建軍和合伙人陳小雨卻認(rèn)為，隨著智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的出貨量飆升，在移動(dòng)場(chǎng)景中， “聽(tīng)”顯然是一個(gè)沒(méi)有被滿足的領(lǐng)域。而且，相比其它媒介形態(tài)，音頻獨(dú)有的伴隨屬性能夠營(yíng)造出一個(gè)平行時(shí)空，在車上、地鐵上，以及廚房、客廳、健身房，甚至洗手間里，音頻能夠解放雙手雙眼，使人們的信息獲取方式不再受限于單一的渠道和場(chǎng)景。

事實(shí)證明，余建軍的戰(zhàn)略眼光非常精準(zhǔn)。自2013年3月創(chuàng)立伊始，喜馬拉雅的用戶數(shù)呈現(xiàn)滾雪球似的增長(zhǎng)，第一年僅為1000萬(wàn)，第二年6月份就突破5000萬(wàn)。然而在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，音頻行業(yè)里還包括考拉FM、蜻蜒FM、荔枝FM等一眾并無(wú)太大差異的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直到2016年，喜馬拉雅FM開(kāi)始抓住內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口，一躍而起。

2016年6月，喜馬拉雅FM推出內(nèi)容付費(fèi)。《好好說(shuō)話》上線首日，限時(shí)售價(jià)198元/年的課程在一天內(nèi)共計(jì)售出25731套，銷售額突破500萬(wàn)，10天后銷售額超過(guò)1000萬(wàn)。此后，吳曉波、樂(lè)嘉、陳志武等也都陸續(xù)參與到喜馬拉雅FM的音頻錄制當(dāng)中。當(dāng)年12月3日，喜馬拉雅FM舉辦了首屆知識(shí)付費(fèi)節(jié)，3天就賣了5088萬(wàn)銷售額。

發(fā)展到今天，除了PGC（專業(yè)付費(fèi)內(nèi)容）外，喜馬拉雅FM還確立了UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）路線，就是讓各行業(yè)有才能的人都來(lái)做。余建軍說(shuō)： “內(nèi)容創(chuàng)業(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)，這如同‘喜馬拉雅’是個(gè)山脈，喜馬拉雅FM也是一個(gè)提供‘群峰’機(jī)會(huì)的平臺(tái)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人群很多，細(xì)分領(lǐng)域很多，每個(gè)人群、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有足夠大的可以深挖的市場(chǎng)。”他還表示，喜馬拉雅的初心是讓有才華的人做內(nèi)容，用聲音分享人類智慧，精準(zhǔn)提供給有需要的人，因此在創(chuàng)新模式的選擇上做得比較極致。

根據(jù)胡潤(rùn)研究院公布的《2018胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》，如今喜馬拉雅FM估值已達(dá)到了200億元，當(dāng)之無(wú)愧地成為了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新晉“獨(dú)角獸”公司。關(guān)于未來(lái)，余建軍想做的事情還很多。他表示： “希望布局四五線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)，并利用喜馬拉雅的內(nèi)容和用戶行為數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，圍繞人工智能、物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行布局，專注于用戶的精準(zhǔn)內(nèi)容服務(wù)。”