新入行社群電商的突圍之道

鄭楚彬

在社群電商行業已出現第一陣營戰略群平臺的當下，初入社群電商行業的創業者，實現創業目標的方法

近幾年來，社群電商出現了井噴現象，其中比較典型的平臺包括拼多多、云集、環球捕手等。這些平臺憑借獨特的經營模式，輕易沖破淘寶、京東、唯品會等老牌電商的行業壟斷格局，用新型的社群營銷模式證明了一個樸素的道理：在比較充分競爭的電商市場格局中，只要創新，只要能找到新的市場需求和解決方案，就有機會大獲成功。

后來者也可居上

電商行業雖然具有天然壟斷性，即一旦某個平臺做大做強了，就會形成“馬太效應”——恒者恒強，后來者很難撼動其地位。但是，電商也是一個創新型行業，特別是商業模式的創新，后來者隨時都可能超越前人，甚至瓜分頭部平臺的流量。

那么，社群電商新入行創業者如何才能取得較好發展呢？縱觀當前排名較為靠前的社群電商平臺，其經營模式都大同小異，即“自用省錢，分享賺錢”。剛創辦平臺時，往往通過多層級定價模式分銷，消費者購買越多，進貨價就越低，分享越多，傭金就越高。這種方式由于類似傳銷的“拉人頭”模式，常常引起市場爭議，不少社群電商平臺由于經營出現多層級返傭金“拉人頭”現象，曾被市場監管部門以涉嫌傳銷行為高額處罰。當然，有的社群電商平臺一旦做大，擁有巨量注冊用戶后，就會盡快擺脫類傳銷模式，走上會員制營銷模式，經營重點轉為以海量注冊用戶自用省錢為主，不再強調分享賺錢，以此擺脫傳銷嫌疑。

三步走實現目標

在社群電商行業已出現第一陣營戰略群平臺的當下，初入社群電商行業的創業者，應該如何才可能實現創業目標呢？

首先，社群電商創業者，必須嚴格遵守電商法，特別是不能違反《反傳銷法》的規定，比如將經營重點放在分層級“拉人頭”，層層發展下線，而非銷售產品為主，或者在分享者傭金發放方面，出現傭金提成超過三級的現象。一旦違反《反傳銷法》的規定，就可能面臨著巨額處罰或停業整頓，對初創型企業極為不利。

其次，社群電商初創平臺在制定企業戰略時，最好不要一味貪圖做大，將大平臺視為直接競爭對手。畢竟，大平臺經過兩三年甚至更長時間的苦心經營，普遍已經積累了一定的口碑，其地位短期內較難撼動。而初創型平臺普遍缺乏強大的資金鏈，根本難以通過“燒錢”做廣告快速打造品牌的模式。與大平臺相抗衡，比較明智的做法，莫過于與大平臺實行差異化經營模式，集中自身優勢，專注于某一領域的產品或市場，并深入做大做強，爭取在細分領域超越大平臺，為消費者提供性價比更高的產品和服務。這就像中國在麥當勞、肯德基遍地開花的當下，仍有大量賣油條和大餅的中小經營單位存在。最關鍵的一點，就在于他們實行產品或市場的差異化。

最后，初創型社群電商平臺在面對頭部平臺不斷擴張的市場環境中，必須要學會創新求變，通過不斷提升產品性價比，或者服務質量，利用專注某一社群的集中化優勢，為消費者提供更專業化的服務，以此才能有效抵御巨頭平臺的迅猛進攻。