汽車營銷策略在實際工作中的運用

（廣西百色農(nóng)業(yè)學校汽車教研部，廣西 百色 533000）

[摘 要] 汽車營銷策略制定得是否有效，是決定汽車市場占有率的一個重要前提。針對實際工作當中汽車營銷策略的運用提出了幾點措施，這對今后我國汽車行業(yè)的發(fā)展具有重要的推動作用。

[關(guān) 鍵 詞] 汽車營銷策略；實際工作；市場需求；大眾口味

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）14-0021-01

汽車營銷策略的有效制定包受多種因素影響，例如消費者需求、市場導向以及先進的科學技術(shù)等。為制定出符合市場與大眾口味的汽車營銷策略，必須從多個角度全面分析，了解各方面因素的影響，進而提出有效的營銷策略。現(xiàn)如今我國汽車市場發(fā)展十分迅猛，尤其是隨著人們經(jīng)濟水平的不斷提高，對汽車的需求也在逐漸增大，為滿足人們?nèi)找孀兓囊螅贫ǘ鄻踊钠嚑I銷策略十分必要。

一、影響汽車營銷的幾大因素

（一）消費者

進行營銷策劃的主要是為了將產(chǎn)品成功地推向市場，獲得廣大消費者的青睞，由此可見，以產(chǎn)品為核心的營銷模式理應被顧客至上的理念所代替。如今，消費者消費心理與價值觀念等都已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)性的改變，并對實際消費行為產(chǎn)生影響。一個成功的企業(yè)，必須在消費者心理以及汽車行業(yè)的變化當中尋找營銷的根據(jù)。

（二）社會文化

社會文化是在人類社會長期發(fā)展過程中逐漸積淀而形成的精神財富，彰顯著一個地區(qū)的社會文明水平。社會文化在價值觀念、習俗以及宗教信仰等方面對消費者的消費行為與態(tài)度產(chǎn)生影響，進而在一定程度上也對汽車企業(yè)的營銷策劃造成影響。

（三）競爭者因素

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是古代軍事領(lǐng)域中的致勝準則，在現(xiàn)代化的商業(yè)戰(zhàn)場中也同樣適用汽車企業(yè)。只有對競爭對手的產(chǎn)品與銷售渠道等進行了解，才能真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在營銷策略制定上先發(fā)制人，搶先一步占領(lǐng)市場。

二、汽車營銷策略的制定

（一）在消費者的基礎(chǔ)上制定營銷模式

企業(yè)中的營銷模式只有將消費者需求設(shè)置為銷售導向，才能真正凸顯汽車營銷的合理性與科學性。所以企業(yè)務(wù)必要以符合消費者需求為基礎(chǔ)，設(shè)置合理的汽車營銷模式。現(xiàn)如今，我國國內(nèi)的汽車生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)逐步實現(xiàn)了以消費者利益為主的發(fā)展，進而在此基礎(chǔ)上獲得了市場、消費者以及企業(yè)自身的廣闊發(fā)展。除此之外，基于消費者利益制定汽車銷售策略時，必須要以全局為主，以此建立一個體現(xiàn)均衡合理的一體化營銷平臺，只有如此，才能實現(xiàn)經(jīng)銷商、消費者以及生產(chǎn)廠商利益的均衡發(fā)展，并維系汽車營銷模式的優(yōu)良運行，為今后打造汽車強國奠定扎實的基礎(chǔ)。

（二）制定模塊化發(fā)展策略

汽車銷售的過程中，盡管已經(jīng)具備了十分標準的銷售流程，然而各個銷售顧問之間也有屬于自己的銷售方式。消費者不同，所采用的銷售方式也不盡相同，所以在進行標準服務(wù)制定時，也需要根據(jù)不同客戶提出不同的處理方法。盡管客戶是各式各樣的，然而其中也包含了一些明顯的分類標準。可以針對消費人群的不同將營銷分為不同的模塊，利用車展或是特定消費人群的有關(guān)活動確定消費者之間的潛在關(guān)系，隨后再通過消費者之間的接觸，了解這一類消費人群對汽車的實際需求，制定針對性的銷售策略，從而利用相應的汽車銷售活動，實現(xiàn)銷售目標。對客戶進行分類十分必要，然而其中需要注意的是，不能將客戶外表作為分類的標準。在汽車銷售的過程中，僅憑一面之詞判斷客戶是一種十分常見的現(xiàn)象，銷售人員必須要摒棄這一看法，才能發(fā)掘更多的潛在客戶。

（三）制定環(huán)保型營銷策略

現(xiàn)如今，城市中的環(huán)境污染越發(fā)嚴重，這也引發(fā)了人們對于環(huán)保工作的重視。我國于2007年頒布了環(huán)保小排量汽車發(fā)展相關(guān)建議，將節(jié)能型小排量汽車上路的限制取消，同時也降低了這一類汽車消費稅的稅率，由此可以看出，國家對發(fā)展節(jié)能環(huán)保型汽車的鼓勵之勢。近幾年，汽車制造工藝水平逐漸提升，一些小排量汽車的外觀、動力等都已經(jīng)得到了完善。與此同時，環(huán)保型小排量汽車也以其自身尾氣排放少、燃油耗能少等優(yōu)勢逐漸受到越來越多人的青睞。現(xiàn)階段，在全球氣候變暖以及國際能源緊張的狀況下，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為汽車制造的一大亮點，越來越多的汽車企業(yè)開始追求環(huán)保、節(jié)能方面的突破，這一點也將成為未來汽車行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。由此可見，汽車企業(yè)為了實現(xiàn)既定的營銷目標，必須要與社會發(fā)展趨勢相融合，提出節(jié)能環(huán)保型營銷策略。在當前低碳經(jīng)濟的社會背景下，汽車企業(yè)為了貫徹落實所制定的發(fā)展政策并占據(jù)市場，所制定發(fā)展的營銷策略必須要與低碳的消費理念相符合，只有如此，方可真正實現(xiàn)汽車的高效率營銷。

綜上所述，汽車營銷策略制定的有效性是決定企業(yè)汽車市場占有率的重要因素，汽車企業(yè)只有認識到制約其發(fā)展的相關(guān)因素并給予解決，才能真正推動我國汽車行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

孫永生.我國自主品牌汽車的市場營銷策略探討[J].統(tǒng)計與管理，2014（11）：114-115.