愛爾家佳：擁抱新材料的春天

張碧琪

編者按：一直以來，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是青島發(fā)展的短板。為深入學(xué)習(xí)深圳創(chuàng)新模式，解碼被譽(yù)為“中國民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一城”深圳的發(fā)展歷程，日前，“膠州灣對(duì)接深圳灣民營(yíng)中小企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”正式啟動(dòng)。近日，本刊對(duì)參加交流學(xué)習(xí)的部分企業(yè)進(jìn)行集中采訪。結(jié)合企業(yè)的自身發(fā)展情況談及此次學(xué)習(xí)深圳之行的體會(huì)，作為高成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型中小企業(yè)的代表，青島愛爾家佳新材料有限公司著實(shí)獲益良多。

成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變，是青島愛爾家佳新材料有限公司董事長(zhǎng)郭焱在接受采訪時(shí)說的最多的兩個(gè)詞?！秾W(xué)習(xí)深圳創(chuàng)意青島》“雙灣計(jì)劃”正式啟動(dòng)后，在青島市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局推出“膠州灣對(duì)接深圳灣民營(yíng)中小企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”的首場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展活動(dòng)中，這家來自青島城陽區(qū)的新材料生產(chǎn)企業(yè)的路演得到了深交所專家的高度評(píng)價(jià)。近年來，隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)制定的愈加嚴(yán)格，材料生產(chǎn)從傳統(tǒng)的高耗能高排放產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為了新興的高科技高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)，而這，正與愛爾家佳—直以來選擇的發(fā)展路徑相同。

愛爾家佳，源自于“Air++”，這個(gè)代表最潔凈空氣的符號(hào)詮釋了愛爾家佳推崇的環(huán)保宗旨。環(huán)保，是勢(shì)在必行，對(duì)愛爾家佳來說，則更是勢(shì)在必得。這家專業(yè)從事生產(chǎn)水性阻尼涂料、聚脲涂料等多種特種功能涂料為主的高科技企業(yè)，也是我國最早從事水性功能涂料應(yīng)用研究的專業(yè)機(jī)構(gòu)之一。郭焱的大學(xué)專業(yè)就是水性涂料，畢業(yè)后分配到研究院也是從事水性功能材料的研發(fā)工作。也正因如此，她也有幸成為了國內(nèi)最早從事水性涂料技術(shù)研究的專業(yè)人才。

二十多年以前，以油漆為代表的油性涂料大行其道，水性涂料是絕對(duì)的冷門。在那個(gè)為求經(jīng)濟(jì)發(fā)展不計(jì)代價(jià)的年代，環(huán)境問題是鮮有人關(guān)注的。那時(shí)，國家尚沒有在政策上禁止或限制對(duì)環(huán)境和健康有著非常多不利影響的油性涂料，水性涂料技術(shù)可以說是在夾縫中求生存。但是郭焱始終沒有忘記導(dǎo)師的建議：一定要堅(jiān)持水性的研究方向不要?jiǎng)訐u。即便在最難的時(shí)候她也沒有想過放棄，憑借直覺，她相信水性涂料的春天一定會(huì)到來?！翱赡墚?dāng)時(shí)我們發(fā)展得太早，就有點(diǎn)像先烈。但現(xiàn)在環(huán)保是第一位的，時(shí)候剛剛好。”郭焱笑言。目前，隨著環(huán)保力度持續(xù)加大、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，我國的水性化步伐走得非?？?，比如深圳就明文規(guī)定不準(zhǔn)使用油性涂料?；谒酝苛系牧己们熬?，水性涂料成為愛爾家佳的第一產(chǎn)品戰(zhàn)略。

不過，對(duì)于—個(gè)企業(yè)來說，從小到大的成長(zhǎng)中一定會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)……每個(gè)坎兒都要過。

把高層次的研究引進(jìn)到企業(yè)平臺(tái)上

做新材料離不開人才，尤其是對(duì)于技術(shù)性企業(yè)來講，能獲得專家的指導(dǎo)意見更是尤為寶貴。民營(yíng)中小企業(yè)與名校院士、教授之間的距離有多遠(yuǎn)？郭焱最有發(fā)言權(quán)?！拔以瓉硎羌夹g(shù)人員，從前在技術(shù)方面都傾向于自主研發(fā)，可是這樣競(jìng)爭(zhēng)力就顯得有限了，所以我們現(xiàn)在就與國內(nèi)外院校和研究所開展課題的合作，把目光放在更高平臺(tái)上?！惫驼f。

愛爾家佳堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，目前正在積極申請(qǐng)“山東省技術(shù)中心企業(yè)”，同中科院的幾個(gè)院所的合作洽談也都在進(jìn)行中，為的就是把高層次的研究引進(jìn)到企業(yè)平臺(tái)上，將外部力量以更快的速度嫁接到企業(yè)的研發(fā)上?！跋Ｍ尭嗟目萍脊ぷ髡摺⒀邪l(fā)力量可以來到我們的平臺(tái)，如果長(zhǎng)期的做不了可以做短期的，緊密型的做不了可以做松散型的。有了更高水平的專家的指導(dǎo)對(duì)我們的員工的成長(zhǎng)也十分有利?！惫驼f。雖然這個(gè)過程需要很大一部分的資金，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來看，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是必要且值得的。

此外，郭焱更加希望青島也可以成為人才友好型城市，這樣企業(yè)就可以更加便利地在本地招攬到更多的人才。她認(rèn)為未來一定是人才的競(jìng)爭(zhēng)，有人才聚集的大環(huán)境就意味著城市本身的造血能力比較強(qiáng)。目前發(fā)展勢(shì)頭比較好的城市都是高等教育資源比較多，人才正向流動(dòng)、人才接納的靈活度比較高的城市。

資本應(yīng)助力企業(yè)起步階段的關(guān)鍵點(diǎn)

郭焱認(rèn)為，企業(yè)要具備旺盛的成長(zhǎng)力，成長(zhǎng)代表著競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，如果不成長(zhǎng)就意味著死亡?，F(xiàn)在青島的發(fā)展環(huán)境和勢(shì)頭這么好，就更應(yīng)把握住成長(zhǎng)的機(jī)遇。作為企業(yè)的領(lǐng)路人，郭焱不斷地在探索中前進(jìn)。

過去的企業(yè)發(fā)展模式是靠著自有資金慢慢發(fā)展，而這已經(jīng)跟不上現(xiàn)在社會(huì)快速發(fā)展的節(jié)奏了。現(xiàn)在的發(fā)展理念是要從傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚獠扛鞣N資源快速發(fā)展，要借助資金的力量，讓公司展現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這次“雙灣計(jì)劃”融資路演會(huì)和座談會(huì)上，各投融資機(jī)構(gòu)針對(duì)青島發(fā)展提出許多中肯的建議，而通過政府基金的引導(dǎo)，讓資本流向最急需的“種子期”項(xiàng)目這一項(xiàng)，得到了郭焱的共鳴。據(jù)郭焱介紹，作為土生土長(zhǎng)的青島企業(yè)，雖然政府最近幾年在銀行貸款、項(xiàng)目資金上都給予了一些支持，但是量不是特別大，近年來愛爾家佳是從股權(quán)投資的角度引進(jìn)了一些資本。企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)期需要更多的扶持，郭焱希望中小企業(yè)在成長(zhǎng)過程中能得到一些政府的助力。在郭焱看來，青島未來的發(fā)展需要中小企業(yè)的騰飛，特別是創(chuàng)新型、有自主研發(fā)能力的企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)一旦發(fā)展起來，就會(huì)有不可估量的后勁。創(chuàng)造適合中小企業(yè)發(fā)展的良好生態(tài)環(huán)境，政府要起到引導(dǎo)作用。

“在政府的資金引導(dǎo)方面，青島跟深圳的差距還是比較大的。在深圳，像華為、騰訊在起步階段的關(guān)鍵點(diǎn)上都有助力。深圳的投資環(huán)境比青島好一些，目前山東面臨的壓力還是很大的。不過想要改變現(xiàn)狀，最重要的還是企業(yè)自己要先做好，資金實(shí)際上是跟著發(fā)展來的，公司發(fā)展規(guī)模越大優(yōu)勢(shì)就越大?！惫透袊@。

順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

愛爾家佳的有—個(gè)目標(biāo)：成為新材料行業(yè)里歐美品牌的國產(chǎn)化替代品牌?！艾F(xiàn)在行業(yè)里占領(lǐng)主導(dǎo)地位的還是國外大公司。我們希望形成市場(chǎng)占有率，慢慢取代國外大品牌。”對(duì)此郭焱信心滿滿。

目前愛爾家佳的阻尼產(chǎn)品與德國漢高和美國3M公司就有競(jìng)爭(zhēng)。雖然在某些市場(chǎng)領(lǐng)域，比如在鐵路領(lǐng)域，愛爾家佳的產(chǎn)品占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，但還并沒有形成大面積的超越，沒有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今科技發(fā)展迅猛，新材料產(chǎn)品更迭也是日新月異，這就急迫地需要技術(shù)創(chuàng)新。沒有退路，唯有繼續(xù)開拓，“以我們目前的產(chǎn)品線想要達(dá)到10億規(guī)模是有困難的，必須要有新產(chǎn)品和新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

隨著發(fā)展，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的背景下，愛爾家佳的產(chǎn)品覆蓋范圍已經(jīng)從普通民用領(lǐng)域涉及到了“高、精、尖”領(lǐng)域，如航空航天、軌道交通、海洋船舶等。依海而生、向海而興的青島在海洋強(qiáng)國戰(zhàn)略中發(fā)揮著重要的地位作用，郭焱相信企業(yè)的產(chǎn)品線也必須要往國家政策支持方向靠?！捌髽I(yè)的發(fā)展一定要順應(yīng)國家的發(fā)展大勢(shì)才能不走彎路。在新材料領(lǐng)域，陸上應(yīng)用已經(jīng)很密集，正趨于飽和，而海上應(yīng)用可能就是下一個(gè)大勢(shì)所趨。所以就要針對(duì)海洋應(yīng)用領(lǐng)域防腐蝕、耐久性要求偏高的特點(diǎn)進(jìn)行研究開發(fā)?！惫驼f道。下一步公司還要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)人才引進(jìn)、梯隊(duì)進(jìn)行改造，進(jìn)行技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，組建可以跟外企匹敵的團(tuán)隊(duì)。

雖然現(xiàn)在愛爾家佳的自有技術(shù)處在行業(yè)的尖端，但郭焱認(rèn)為，技術(shù)最終還是要落地到市場(chǎng)。

目前愛爾家佳的產(chǎn)品銷售進(jìn)行全國布局，出口的項(xiàng)目都是跟著中鐵、中建等國有大企業(yè)的對(duì)外大項(xiàng)目，作為配套走出國門。郭焱說，原本愛爾家佳想拓展海外市場(chǎng)，后來發(fā)現(xiàn)由于不是終端產(chǎn)品，而且現(xiàn)在外貿(mào)的利潤(rùn)空間非常低，作為主打還是有難度。中國市場(chǎng)非常大，也是全世界最大的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，有的產(chǎn)品出口到國外一個(gè)國家的銷量可能還不如國內(nèi)一個(gè)省份的銷量。現(xiàn)在許多國外品牌在紛紛搶灘中國市場(chǎng)，與其舍近求遠(yuǎn)，還不如把國內(nèi)大市場(chǎng)做好。郭焱認(rèn)為，過去覺得沒銷到國外就代表產(chǎn)品不行，只有出口才是高大上，實(shí)際上現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的要求更高，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可才是對(duì)品牌實(shí)力的證明。這個(gè)理念同過去有很大的差別。

要有超前一步的思想和領(lǐng)先別人的愿望

參加這次“膠州灣對(duì)接深圳灣”赴深圳學(xué)習(xí)考察，更讓有著曾經(jīng)南下深圳創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的郭焱感觸頗多?！捌鋵?shí)兩個(gè)城市還是有很大的不同。深圳在信息化方面比較強(qiáng)，青島則停留在傳統(tǒng)行業(yè)。就算我們出來創(chuàng)業(yè)，選擇的也是傳統(tǒng)行業(yè)。但是在思想觀念上，深圳還是有很值得我們學(xué)習(xí)的地方?！惫驼f。

郭焱認(rèn)為企業(yè)發(fā)展首先要做的就是要在理念上提升、改良思想，因?yàn)樗枷氩坏轿?，方法工具再先進(jìn)也是事倍功半。深圳走的是務(wù)實(shí)發(fā)展的道路，“學(xué)深圳、趕深圳”最重要的就是要學(xué)習(xí)深圳的先進(jìn)思想，在思想觀念上突破?！吧綎|人給人的刻板印象就是很傳統(tǒng)，在政策上循規(guī)蹈矩，靈活性、創(chuàng)造性差一些。比如有的項(xiàng)目想要落地山東時(shí)，可能會(huì)遇到達(dá)不到地方條件政策的情況，有時(shí)候相關(guān)對(duì)接人員就不愿意去協(xié)調(diào)和通融。其實(shí)最重要的原則應(yīng)該是讓好的企業(yè)、項(xiàng)目在這里發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造價(jià)值。工作人員不能只站在方便自己工作角度，這種思維方式可能會(huì)阻礙山東的發(fā)展。一成不變，影響的可能不僅僅是一批人，而是一代一代的人?！惫透袊@。要從上到下做出改變，青島作為山東的龍頭更應(yīng)該率先垂范最先行動(dòng)起來。從發(fā)展的角度出發(fā)，要有超前一步的思想和領(lǐng)先別人的愿望?！耙朐趺茨芊奖闫髽I(yè)更好地發(fā)展，必要時(shí)可以突破條條框框，要及時(shí)更正，更不能發(fā)現(xiàn)了問題卻無動(dòng)于衷。”郭焱說。