屠紅燕：讓世界看到傳承的力量

吳靜

提起屠紅燕的名字，大家也許并不陌生。她是萬事利集團黨委書記、董事長，同時還有全國“三八”紅旗手、中國十大杰出民營企業家等諸多光環加持。

14年前，從母親沈愛琴手里接過集團“接力棒”的那一刻起，屠紅燕就在思考絲綢傳承和開拓的命題。“我前半生時間在讀書，后半生時間就在萬事利，這輩子注定和絲綢相伴。”

重走母親的“絲路”

1975年，在屠紅燕四歲的時候，母親沈愛琴創辦了筧橋綢廠。在記憶中，她會坐在母親的自行車后座上去廠子里的幼兒園。但等到屠紅燕上小學后，每天見到母親的次數越來越少，因為母親早上七點鐘就要到崗，晚上則加班到很晚，等母親回家了，屠紅燕也早已進入了夢鄉。

“母親作為第一代創業者很不容易……那時候，廠子里沒什么資源，她靠的就是夾縫里求生存和永不服輸的精神。”屠紅燕說。

20世紀80年代中期，絲綢業一片興旺，產品供不應求。正當人們忙著擴大生產時，沈愛琴卻看到潛在的危機，產品檔次低、坯綢多，路就走不遠。“蠶是我們養，絲是我們繅，我們的絲綢業為什么落后？就是缺先進技術和管理。”

為了搞技改，沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去，還將女兒送去學習經濟管理。從深圳大學經濟管理系畢業后，屠紅燕趕上政府出臺人才培養的優惠政策，她被派送到日本服裝企業見習一年。正是這段經歷，讓她對絲綢產業、對家族事業有了一種別樣的情感。

“在日本，每個女孩子都會擁有一套和服，而和服的面料是用絲綢制作的，造價不菲，這可能是她們一生中唯一的奢侈品。絲綢在國外會讓女人一生珍惜，為什么到國內卻變成了廉價的代名詞？為什么發源于中國的絲綢文化卻不能在本土發揚光大？”想到這些，屠紅燕就深感痛心，這促使她毅然回國，進入家族企業。

剛進入家族企業時，屠紅燕從基層做起，每天7點鐘就到單位，給師傅們倒茶、抹桌子，拖地板，7點20開始工作。她做過跑腿的業務員，后來晉升為業務經理，再后來是副總經理、總經理，直到母親與管理團隊認可她的才能，她才進入公司決策層。“每個人都知道我是老板的女兒，但正因如此，我要比別人做得更好。負責談業務拉單時，我基本都親自跟單，凌晨三點就起床跟著大貨車押貨。后來負責集團的管理業務更不敢有絲毫懈怠。”

在她30歲出頭時，母親就托付了主要的決策權責，雖然不是完全意義上的“單飛”，但一言一行，已關乎整個集團的命運。

2005年，屠紅燕從子公司總經理調到集團任執行主席。

抽絲剝繭，必要的減法

萬事利的發展歷程與中國經濟改革開放的軌跡幾乎是吻合的，可以說印證了中國第一代民營企業的興衰沉浮。所以，屠紅燕的接班之路更有一種歷史的傳承感，當如今很多民營企業轉型升級步履維艱時，萬事利已經完成了華麗的轉身與飛躍，這是一個抽絲剝繭的過程，屠紅燕成功地做了減法。

“找準定位，通過技術和文化來提高產品內涵，這是二代企業家應該做的事，”屠紅燕說。萬事利與傳統產業里的眾多企業一樣，同樣遇到過發展的瓶頸。在上個世紀90年代后期，由于絲綢企業的競爭過于激烈——在杭州就有300多家絲綢廠，而印度、越南等鄰國也開始在絲綢領域跟中國爭奪市場份額，萬事利的絲綢產業甚至有被淘汰的危險。

“我的主張是做減法，并不是因為母親當年是錯誤的，相反，我認為她極具前瞻性，但市場環境在變，萬事利的生存之道自然要與時俱進。”為此，萬事利集團先后以出售、轉制等方式“砍掉”了8家下屬企業，集中最大限度的資源打造核心競爭力。

船小好調頭。而對于大企業而言，轉型是最痛苦的，砍掉了多余的旁支的萬事利，轉型就顯得輕松多了。萬事利如何轉型？屠紅燕的回答是：科技創新。

很抽象的四個字，萬事利卻在實踐上做到了極致。萬事利與浙江理工大學等高等院校和科研院所一起搞技術開發，并成功研發出了雙面數碼印花機技術，獲得多項技術專利。

說到這里，屠紅燕很驕傲地說：“雙面數碼印花技術，簡單地說，就是可以在薄如紙張的絲巾雙面噴印同花同色或同花異色，別小看這個技術，在國際上都處于行業領先位置……客戶要的絲巾顏色，和眼睛看到的并不一致，我們通過數據化搭配，很快會恰當轉換成客戶要的顏色。以前不是激光打印的，手一揉絲巾，顏色就掉了，色牢度差，圖案還不精細，而現在，這些統統都不是問題了。”

2017年11月20日，“新絲路、新杭州”城市形象推介會在匈牙利首都布達佩斯開幕。現場，屠紅燕代表萬事利限量首發一款名為“絲綢之路 花瓷覓影”的絲巾，引起在場匈牙利民眾的轟動。

一款絲巾魅力為何如此之大？答案就在這款雙面數碼印花機技術上。“以前我們只賣產品，現在我們也要賣技術。目前已有多家國際一線奢侈品公司對該工藝表示出了濃厚的興趣，并向萬事利遞來橄欖枝，希望能夠就此課題進行深入合作。”屠紅燕說。

破繭成蝶，美麗升華

能與屠紅燕坐而論道的是她的丈夫李建華，他被譽為中國絲綢文化研究第一人，撰寫了大量關于絲綢文化的學術論文，目前任萬事利集團總裁。夫妻倆所論的“道”自然就是關于絲綢的歷史地位、文化藝術價值，以及如何弘揚絲綢文化。

“我們倆很互補。他經常說我是商人，而他自己是教授。他很有創意和激情，而我比較理性也更有執行力。我對產品抓得很細，而他在營銷領域、在商業模式的創建上很有見解。”

雖然不像丈夫那樣對絲綢文化有長期的學術研究，但屠紅燕談起絲綢來也立刻變得興致盎然。“中國的絲綢文化博大精深，甲骨文中有250個字都是絞絲旁，絲綢在古代曾被當作貨幣，張騫出使西域開辟了絲綢之路，絲綢長期以來被視為中國的奢侈品，絲綢出口量的70%來自于中國，絲綢是上天賜予的最美麗的禮物……我們希望絲綢可以回歸它的本源，它是高貴的，有文化內涵的，代表中華民族的優秀品質。”

要說萬事利絲綢最驚艷的亮相，當屬北京奧運會“青花瓷”頒獎禮服，這樣一套禮服，從設計、選料到刺繡、制作，一共需要花費125道嚴格工序。萬事利歷時數月尋遍蘇州60歲以上“繡娘”來制作奧運禮服，其中年齡最大的84歲，有一個78歲的老“繡娘”，由于發高燒，吊著鹽水堅持刺繡。這樣的場景讓屠紅燕深受感動，老“繡娘”做了一輩子刺繡，當然希望自己的手藝得到世界的認可，這也是一種民族情結和匠心傳承。為了讓刺繡手藝不失傳，萬事利經常資助一些老“繡娘”繡自己的作品，并悉心培養小“繡娘”。

2016年9月3日，G20峰會在杭州舉行，來自20個國家的政要齊聚杭州。從巨幅西湖全景絲綢壁畫，到嘉賓禮服，再到席簽、菜單、節目單等，隨處可見的中國文化絲綢元素，均來自萬事利。

要傳承，就要進行革命;要革命，就要不斷嘗試，在傳承中前行。對屠紅燕來說，僅僅把市場做大還不夠，更要將絲綢工藝做精。轉型升級后的萬事利保留了核心的印花、印染技術，并依托行業唯一國家企業技術中心以及新絲路博士后工作站的研發實力，研發前沿技術。

說到這里，屠紅燕再一次說：“萬事利不只要做百億企業，更要做百年企業。”