管理會計方法在零售企業營銷管理中的應用

摘要：零售企業營銷管理中會涉及多方面的內容，企業需要根據自身營銷管理的實際情況，將管理會計方法應用于營銷管理中，不斷完善零售企業營銷管理體系，提升營銷管理水平，推動零售企業的進一步發展。本文主要從零售企業將管理會計方法應用于營銷管理中的重要作用進行分析，了解現階段零售企業在實際營銷管理中應用管理會計方法的現狀。結合管理會計和企業運營的實際情況，提出具體的應用步驟，以期為相關行業營銷管理中應用管理會計方法提供相應的指導和借鑒。

關鍵詞：管理會計方法;零售企業;營銷管理;具體應用

一、零售企業將管理會計方法應用于營銷管理中的重要作用

（一）有利于提升企業營銷策略的科學性

零售企業在開展營銷管理時，企業管理層需要結合營銷活動的實際情況，對其產品的營銷策略、銷售方式進行相關的研究，制定最貼合的企業產品營銷方針，在實際的營銷決策制定時，企業管理層需要深入考慮整個營銷過程的各種潛在因素，如果一個環節沒有考慮到位，會直接影響到企業的整個營銷成效。而管理會計方法應用于企業營銷管理中，可以提前對企業的各項指標進行預測，逐步實現企業內部各種相關信息之間的有效對接，深入系統的分析企業的數據信息，制定相應的營銷指導方案，不斷優化企業現有的營銷策略，全面提升企業營銷策略的科學性。

（二）有利于保障企業營銷成本的合理性

零售企業開展營銷活動時，需要投入一定的物力、財力以及人力，才能保障整個營銷活動的順利開展。有的零售企業所開展的營銷活動，忽視了對整個活動過程中所花費的成本，抑或是成本控制不到位，導致企業面臨著成本浪費、資金利用效率不高等情況。將管理會計方法應用于企業營銷管理中，可以及時分析營銷活動的相關目標，根據營銷目標層次，進行分層式解析，找到相應的優化成本預算方案，從而將企業的整個營銷活動的成本控制在能接受范圍內，從產品的全生命周期進行有效的成本管控，會根據產品營銷過程中需要產生的實際成本，對其所能獲得銷售利潤進行科學的預測，得出相應的分析結果，再明確企業需要生產的產品數量，這樣既可以避免出現成本浪費，又能合理控制企業的成本支出，保障企業營銷成本控制的科學性與合理性。

（三）有利于提升企業營銷管理的高效性

在營銷管理過程中應用管理會計方法，可以對整個營銷活動過程進行全面管理和控制，了解整個營銷過程的費用和收入狀況，做好相應的計算，根據企業的營銷目標，將其落實到企業各個營銷部門，從而實現企業的營銷目標計劃。同時，還能深入挖掘營銷過程中存在管理漏洞，及時根據企業營銷活動的實際情況，快速調整企業的營銷策略，保障整個營銷活動的正常進行，提升企業營銷管理的效率。此外，管理會計方法可以保障營銷部門考核的公平性和公正性，根據各部門的責任指標，嚴格落實和執行相關的考核指標，一旦發現其中存在問題，能及時改善和解決，并為零售企業的后續營銷活動提供有效的支持和保障。

二、零售企業營銷管理中應用管理會計方法的現狀

管理會計方法應用于企業經營管理中，可以有效提升企業經營管理的水平和質量，為企業的進一步發展爭取更多的空間，不斷提升企業的營銷管理水平，從而實現企業經濟效益的最大化。但是，現階段管理會計方法在零售企業的營銷管理中應用還不普遍，會受到企業的地域、管理理念等方面的限制，有的企業還沒有建立起相對應的管理會計體系，無法充分發揮出管理會計的實際作用。同時，管理會計方法優先從國外企業發展中興盛起來，未形成屬于我國企業的管理會計理論，無法高效指導我國企業管理會計方法實際應用工作，不能貼合企業發展的實際情況。此外，管理會計方法種類比較多，如邊際成本法、回歸分析法等，有的管理會計方法在實際應用中具有很大的難度，無法真正落到實處，再加上缺乏專業和高素養的管理會計人才，無法滿足管理會計方法的實際運用需求，阻礙管理會計方法在企業營銷管理中的普及和使用。因此，企業需要結合營銷管理和管理會計的實際，將管理會計方法滲透到企業營銷管理過程中，實現兩者之間的有機結合，全面提升零售企業營銷管理的水平。

三、零售企業營銷管理中應用管理會計方法的具體步驟

（一）合理預測企業營銷前景，挖掘企業發展空間

零售企業在制定營銷策略之前，都需要對企業所處的市場發展前景和營銷前景進行相應的預測，此時，要靈活應用管理會計方法，為企業的營銷管理提供有效的市場數據支持，充分了解和掌握市場發展的變化狀況，深入分析其中潛在的發展機遇，為零售企業的進一步發展開拓更廣闊的空間。在這個營銷策略前景預測過程中，企業要全面掌握所處市場的變化狀況，考慮到自身內部環境的實際狀況，結合管理會計方法，在本企業內部搭建起有效的營銷信息管理系統，企業營銷管理人員可以在此系統中，深入分析企業營銷發展前景，管理會計可以從營銷資金運營、現有資金、獲得利潤等方面進行全面的分析，運用決策分析法，為零售企業管理層的營銷決策提供相應的數據支持，確保企業營銷策略的最優化。

（二）明確企業市場發展目標，保障科學營銷決策

根據零售企業的實際營銷狀況，確定企業的市場發展目標，運用管理會計的相關方法，準確分析企業所處的目標市場，考慮到企業所處的市場地位，從市場的容量、基本結構等方面進行全面的考量，將企業營銷所面臨的顧客群體和地區作為管理會計分析的對象，對其的應用能力進行全面分析，還要考慮到零售企業產品在市場競爭中所處的地位，不斷優化自身的產品性能，在現有產品的價格基礎上，為企業的營銷決策提供相關的數據信息，不斷提升零售企業的盈利水平。

（三）確定企業產品營銷戰略，優化產品內在組合

管理會計可以為企業的營銷額度和戰略確定提供相關的數據分析和支持，根據零售企業發展的實際需求，從產品的價格、質量等方面進行優化組合，全面提升企業營銷管理的效率。在此環節中，管理會計可以從產品設計研發過程中進行嚴格控制，比如產品的研發成本分析以及效益分析，運用產品全生命周期法進行相應的成本分析，從而實現以最小化的成本投入，獲取最大化的經濟效益。同時，在進行產品全生命周期分析時，要考慮到市場發展環境的變化性，營銷策略也要隨之進行改變和調整，保障整個產品營銷活動的高效進行。此外，管理會計主要關注企業營銷策略的效益性和成本，重視產品價格決策，根據實際營銷情況，靈活運用定價方法，確保產品營銷戰略的最優化。

（四）參與企業營銷預算編制，控制市場營銷活動

零售企業在營銷活動開展后，管理要深入到整個市場營銷活動中，合理控制這個過程的各項成本的支出和收入情況，在參與營銷預算編制的活動中，確保預算編制的合理性.監督預算執行過程.相關管理人員要根據預算執行的實際情況，深入分析實際經營與預算數據之間的差異，分析偏差原因，制定相應的改進和完善措施，將這種偏差控制在合理范圍內。在此環節中，管理會計方法還能為企業的營銷管理提供相應的營銷效率報告，全面提升營銷管理的水平。

四、結束語

綜上所述，零售企業在營銷管理中應用管理會計方法具有十分重要的作用，根據企業發展的實際情況，合理預測企業的營銷發展前景，深入挖掘企業的發展空間，結合零售企業所處的市場環境，明確企業的發展目標，為企業的營銷決策提供科學性的數據支持，以企業的產品營銷戰略為目標，不斷優化營銷產品的內在組合，增強營銷產品的市場競爭力，主動參與企業營銷預算編制活動中，保障營銷預算編制的合理性，實現全過程的營銷活動控制和管理，全面提升企業的營銷管理水平和效率，推動零售企業的快速發展。

參考文獻：

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作者簡介：

李云，昆明一動體育用品銷售有限公司，云南昆明。